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1、商道目录目录一、公司以及成员简介一、公司以及成员简介.1二、决策过程二、决策过程.2三、公司整体表现（各期地位变化）回顾三、公司整体表现（各期地位变化）回顾.3四、各期决策以及结果分析四、各期决策以及结果分析.5第第 1111 年年 畏缩不前畏缩不前.5第第 1212 年年严重失误、继续下滑严重失误、继续下滑.5第第 1313 年年形势严峻、看到希望形势严峻、看到希望.5第第 1414 年年市场大乱、反弹失败市场大乱、反弹失败.5第第 1515 年年政府救市、浴火重生政府救市、浴火重生.5第第 1616 年年市场明朗，战略稳定市场明朗，战略稳定.5第第 17171818 年年奋力一拼，力争上游
2、奋力一拼，力争上游.5五、发现的系统问题五、发现的系统问题.5六、学习体会六、学习体会.5七、课程建议七、课程建议.5商道1企业经营实战模拟企业经营实战模拟商道商道软件软件 PKPK 汇报汇报学院：岭南学院学院：岭南学院专业：管理科学与工程专业：管理科学与工程指导老师：张宏斌、张指导老师：张宏斌、张斌斌组员：江盛达组员：江盛达 0821020308210203苏浩业苏浩业 0821021808210218徐勋波徐勋波 0821022208210222陈蔚陈蔚 0821020208210202唐鹰唐鹰 082102190821021920082008 年年 1111 月月 1515 日日商道2一
3、、公司以及成员简介一、公司以及成员简介1、公司简介：（1）公司名称：唛唛最初取这个名字是因为她朗朗上口，简单好记，也叫得响亮！（2）公司 LOGO图图 1 1 公司公司 LOGOLOGO这个 LOGO 所代表的含义是： 我们每个人都是公司的一个部分，公司缺少任何一个职能都是不能运作的 整体的运作是部分协调的结果，任何一个部分走快了或走慢了，都会导致机器停滞，所以在运作过程中，需要我们部门和职能之间的相互配合（3）公司口号（团队口号）“卖的开心，买的满意” 是我们公司的口号。最后的经营结果还是表明了我们在这一经营过程中收获了开心，也取得了不错的成绩。（4）经营产品E-GO 是我们的自由品牌，此外
4、我们还做贴牌。（5）公司发展目标：加强公司在本行业的知名度和竞争力，做到行业前三名通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富商道3（6）公司发展原则：智：把知识运用到经营中信：追求商业信誉仁：更多地鼓励员工勇：敢于承担风险严：强大的执行力（7）战略定位最初我们定位在高端战略，虽然这一战略在后期执行过程中没有得到很好的落实。导致我们实际上成了中端战略，再这之后，我们根据市场环境和自身情况确定了在不同市场实行不同战略的策略。高端高端中端中端不同市场不同战略不同市场不同战略2、公司成员简介：成员与职务成员与职务职责职责江盛达CEO明确公司的定位和战略。对年度预
5、算会议对市场的预期进行最后的决定。管理公司融资及财务，控制股票和债券的发行苏浩业，徐勋波 CPO负责对公司生产和劳动力决策以及工厂进行管理，进行产品生产配送和生产成本的控制陈蔚，唐鹰CMO负责销售与市场运营。分析预测贴牌，网络，自由品牌市场竞争情况，以及各地区盈利，对销售成本进行控制表表 1 1 成员简介表成员简介表二、决策过程二、决策过程由于第一次战略执行的不彻底，导致后面决策的难度比较大，因此前五次，我们基本都要讨论两次，甚至有时是两次以上，才能放心地提交决策。通常我们的决策过程可以用下图来表示：商道4图图 2 决策情景图决策情景图三、公司整体表现（各期地位变化）回顾三、公司整体表现（各期
6、地位变化）回顾下面我们通过图表来看看我们这十年走过的历程。1、 最终成绩表表 2 2 最终成绩指标最终成绩指标 注：括号中为初始数据不难看出，经过这 10 年的经营，我们还是取得了不错的成绩，算是战略不明显公司中经营的最好的一家了。其中，总销售收入比最初翻了 30 倍；总净利润为 2.11789 亿元；投资回报率增加的不累积排名累积得分总销售收入（千元）总净利润（千元）投资回报率资本总额(千元)每股收益（元）债券等级股票价格（元）D唛唛3592971354 （100000）21178913.89%（11.53）13432003.43（1.52）AAA（BBB）184.00（15）查阅各种 需要
7、的数 据调试系统和 进行决策记录每一期的 结果及重大决 策变化商道5多，基本稳定在原有水平；每股收益也翻了两倍多，由最初的 1.52 元变为了 3.43 元；债券等级也从 BBB 上升到了 AAA 级；股票价格则翻了约 15 倍。这些数字不仅反映了公司经营的成果，也反应了我们辛苦经营的历程。下面我们就从各个方面来看看我们的经营成果。2、排名变化排名变化图1 2 3 4 5 6 7 8 912345678时间排名排名 累积排名图图 3 排名变化图排名变化图由最初的第七名上升到排名第三，虽然这个过程中有滑落，但总体趋势是上升的。3、得分变化得分排名0102030405060708090100123
8、45678时间分数得分 累积得分商道6图图 4 得分排名表得分排名表可以说评分的起伏还是比较大的，但是最终的结果还是较最终结果有所上升的。4、战略评分战略评分图010203040506070809010011012345678时间分数平均战略评分 战略评分图图 5 战略评分图战略评分图可以看出最后的的战略评分是远远超过最初的，这张图明显地反映了战略执行的变化。第一次我们没有很好地贯彻执行战略，战略十分不明显，因而战略评分极低，而后调整后，有较大幅度的上升，但在后两期，又出现了较大的波动，说明我们在这几期的经营中又偏离了战略方向。但庆幸的是在最后三次决策中，我们有了较强的战略执行力，在这种思想的
9、指导下，我们也取得了较好的成绩。5、收入利润分布图商道7收入利润分布图-100000010000020000030000040000050000060000012345678时间金额平均收入 收入 平均净利润 净利润图图 6 收入利润分布图收入利润分布图从图上不难看出，其实我们公司的销售量并不差，但是利润却很低，那么利润哪儿去了呢？我想我们的成本过高（包括生产成本、管理费用、利息费用等等）是一个重要的原因。决策后期，在发现这个问题后，我们通过调整产品在每个厂的生产分布来降低成本，并取得了很好的效果。四、各期决策以及结果分析四、各期决策以及结果分析第第 1111 年年 畏缩不前畏缩不前面临的挑战
10、：万事起头难人所共知的道理是，能在第一个决策期内占得先机的公司，可以享受一种“一劳永逸”的溢价。第一次决策的不确定性最高，各个公司的管理团队都缺乏对游戏规则的了解，同时各个团队之间都没有信息互换，这就意味着最早把握游戏攻略，战略定位最清晰，从而也就最能被系统识别的公司能够迅速的获得优势傲视群雄。我们也深谙此道，因此作为组长的我在第一次决策期的前一周已经要求组员必须通读商道学生使用手册 ，人欲利其功必先利其器。于是，我们把决定公司排名的评价体系当中的各项指标（销售收入、净利润、每股收益、债券评级、总市值、战略）以及战略选择的规则都进行了一次全面的学习。战略定位是最重要的，只要运营决策当中各种数据
11、是匹配的（高质高价或低质低价） ，那么公司业绩就会表现良好；反之亦然，于是，在正式做出第一次决策之前，我们进行了商道8一次小讨论，主题自然是围绕着总计战略设计。在参考了过往参赛者的经验的基础上，我一开始提出了走高端的路线，但小组成员普遍对高段路线持保留意见，理由是担心太多人的想法跟我们相同从而导致高端市场竞争过分激烈，难以生存，也有组员认为一次性大幅度提价可能会失去大部分市场份额。他们的分析都不无道理，但我始终认为高端市场的利润空间较大，同时因为决策期限有限以及存在总体投资回报下降的趋势，如果失去扩张的时机，后期的扩张怎成本高收益下。经过权衡，我们决定定位在中高端市场。第11年决策小心翼翼决策
12、内容原因和意义生产策略1、在长三角和环渤海的工厂都做了风格和特点研发、质量控制以及生产技改的投资2、把产品的质量空等级控制在120 左右3、把高级原材料的使用率降低到 30%我们整个团队都不能确定中高端的质量等级的具体定位，我们猜测第一年的质量等级平均涨幅大约在 20%达到控制成本的目的产能升级和调控1、于中西部建了一个 100 万产能的厂2、同时为了降低长三角工厂的成本我们对其工厂进行了技术改造利用那里廉价的劳动力成本，但还不知道建厂的投资究竟要多大，不敢贸然大刀阔斧地行动物流配送1、先把各个工厂所生产的产品按预期的地区需求先满足当地地区2、把剩余的产品分别运往长三角和珠三角运输成本最低预计长三角和珠三角需求较高商道9自由品牌市场1、 批发价格定在了 6162 块左右（上海 62、其他市场61）2、 平均在各个市场开了 10 个专卖店左右3、 各市场广告投入也力度较轻，各市场分别是（长三角 300万、环渤海 200 万、珠三角250 万
