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1、康华药业媒体策略康华药业 2001年上半年广告媒体策划西安麦道广告2001年 2月 26日康华药业媒体策略内 容一、媒介目标二、目标群体媒介接触习惯三、媒介策略1、媒体选择2、媒介行程四、 广告排期康华药业媒体策略一、媒介目标 配合康华品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额； 针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升； 配合并推进公关促销活动的进行。康华药业媒体策略三、目标群体媒介接触习惯目标对象为： 性别：女性 年龄： 20 45岁 居住区域：西安以北的一、二级城市。康华药业媒体策略目标群体媒介接触习惯注：本部分资料来源， 中国市场与媒体研究 /2000年
2、3 6月） 自 97年起在大陆进行的关于 居民媒体接触习惯和产品 /品牌消费习惯 的 单一来源 的年度连续调查和研究。 目前为国内同类研究中规模最大的之一。合作机构： 新生代市场监测机构（ 英国市场研究局 ( 美国天盟软件 (华药业媒体策略目标群体媒介接触习惯0 20 40 60 80 100 1 9 1 . 1 7 7 . 9 7 3 . 7 7 2 . 2 4 2 . 6 2 4 . 7 1 2 . 7 9 . 1 西安市 25西安市 25 1 9 3 . 1 1 0 4 . 3 8 1 0 西安市 25西安市 255 1 89 3 数据来源： 介策略1、媒体选择2、媒介行程3、媒体比重康
3、华药业媒体策略1、媒介选择我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合 。这些模型的建立基于 ： 中国市场与媒体研究（ 件 央视 陕西省城调队 监测数据以及麦道公司： 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 汲取境外最新媒介作业理论康华药业媒体策略媒体类别选择应用模型 # 5 100 5 100 5 100 5 100 4 80 4 80 5 100 2 40 4 80 3 60 2 40 1 20 81 3 60 4 80 3 60 5 100 5 # 5 100 4 80 4 80 3 60 3 60 4 80 3 60 75 4
4、80 4 80 4 80 3 60 5 # 3 60 3 60 5 100 3 60 4 80 5 100 3 60 77 2 40 2 40 2 40 2 40 2 40 5 100 3 60 2 40 4 80 3 60 2 40 5 # 53 3 60 4 80 4 80 2 40 3 60 3 60 3 60 4 80 3 60 3 60 4 80 2 40 64 3 60 3 60 2 40 2 40 3 60 5 100 3 60 2 40 4 80 4 80 4 80 3 60 61 2 40 5 100 2 40 1 20 2 40 2 40 4 80 2 40 2 40 2
5、40 2 40 3 60 47 60 3 60 3 60 1 20 5 # 3 60 3 60 4 80 4 80 5 # 4 80 2 40 67 2 40 2 40 2 40 2 40 2 40 3 60 3 60 3 60 2 40 3 60 3 60 3 60 4710% 10% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 10% 10% 5% 5%优先选择电视，其次为报纸和电台康华药业媒体策略电视频道选择应用模型西安市资料来源：中国市场与媒体研究（ 视 体刊例价 (%) (%) ( / ) 5% 10% 5% 100% 00 4 951 89 80 100 90 91 - 2 22 94 00 845 100 80 90 100 93 7 5 2161 39 75 80 70 51 4 8 3307 26 90 100 90 42 8 5 1818 46 100 85 70 46 C P R 20% 40%在西安优先选择西安电视 2台，其次为西安 1台，其余城市因为没有数据支持，仅用经验把握。康华药业媒体策略2、媒介行程 实施 脉动式 媒介行程优点： 密切配合销售峰线变化 能集中力度扩大有效到达率 竞争导向 机动有弹性康华药业媒体策略四、 广告排期
