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1、1创业计划样本示例本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目目录录1.执行总结142.项目背景163.市场机会184.公司战略225.市场营销256.生产管理317.投资分析328.财务分析359.管理体系3810. 机遇与风险3911. 风险资本的退出40附录411市场容量估算412市场调查和定性分析423财务附表441.执行总结执行总结1.1.公司公司甲壳质材料研究甲壳质材料研究创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共
2、亨，进退自如的自由人联合体。第二章 公司宗旨与商业模式 一、一、 经营模式经营模式中礼公司以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，B to B 的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的CCOMMERCE全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。二、公司宗旨二、公司宗旨中礼公司是一家由传统企业组建而成的新型企业，我们立足于产品的开发，产品市场的区域扩展和推广，进出口贸易发展，销售额的提高。从整体的战略方案着眼。
3、根据预期的财政分析，我们在 2000 年至 2001 年的年度销售收入可达到 1100 万美元，税前利润为165 万美元。每年可望以 30-50的增幅。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：（1）新产品的开发和扩张市场；（2）发展销售网络；（3）广告宣传的投入；（4）增设网站设备和人材；（5）我们是以实际的操作来发展网络经济，使投资者有实收的回报和投资盈利保证。三、公司的未来三、公司的未来互联网的发展一日千里，中礼公司立足本行业，以中国为基地，面向世界的大市场。未来的五年，公司重点发展：（1（ 重点开发中华礼品网（繁体中文版）和国际版（英文版），联合国际上的著名礼品站点，加速中礼
4、网的发展进程；（2（ 研究开发“c-comomerce”交易功能，使设计、生产、原料和货品的成本更低，交易更62快，成果更大。真正地为会员做好生意，提供最良好的条件；（3（ 开设免费电子邮局服务，让每个会员都能配一个电邮信箱；（4（ 开发新产品，发展加工基地；（5（ 联合世界各地的专业展览机构，发展专业媒体服务，独家用直播、录影、图片、文字的方式介绍全球各处的礼品专业展会盛况。提高中礼网知名度，确立行业权威的地位，成为具富竞争力的专业网站和营业额较高的专业礼品公司。四、唯一性四、唯一性中礼公司是由礼品专业公司，历史悠久的进出口集团公司，全球著名的礼品促销策划公司和以开发电脑网络软件技术的专业公
5、司组成的强有力的管理团队。我们有着礼品行业的领先的地位，具体体现为：我们是行业信息的领头羊，我们是目前中国最大的礼品专业网站中礼网的拥有者，有了信息就有了企业的生命力；我们是行业开发产品的先锋，我们把新产品的开发和研制放在第一位，有了好的新产品就有了市场；我们是行业和社会的颇具影响力的企业，我们在发展自己的同时回报社会。五、产品营销策略和服务五、产品营销策略和服务 中礼公司的产品是以工艺品、电子产品、家庭用品和每个人都需要的，用来送礼的产品为主体，产品分二十多个大分类，二百多个小分类，产品逐步达到 10-30 万种。产品分中高档,价格全部以厂价销售，产品的销售渠道有以下几种：（1）国际进出口贸
6、易）国际进出口贸易：中礼公司有新老国外客户 3000 多家。随着中礼网的发展,将来的客户会越来越多。传统的订货方式是，客户来电传咨询产品和价格-寄产品样品-确认样品-谈判-签约。中礼公司利用中礼网的英文版-全球礼品采购网（B2B）来做生意就快捷得多，节省了费用、节省了时间；中礼网上有一个非常大的数字库-中国礼品库，也是目前中国最大、最全、品种最多的礼品样品库。它寄存着目前中国最齐全的各种礼品、工艺品、民族手工艺品等上百个分类的产品目录，货样、规格、FOB 价格、供货能力等资料，我们的客户在世界任何地方、任何时候都可以到礼品库上寻找他们所需要的产品。并可以立刻在网上发出订货E-MAIL，这个工作
7、可能是几分钟就可以完成。我们估计，随着中礼网的知名度不断提高，特别是中国加入 WTO，市场更加需要这个先进的定货方式。而中礼公司的实际运作就会更加成功，出口量急剧增加,国际进出口贸易将成为中礼公司的重要创收项目。（2）国内的集团采购：）国内的集团采购：中国地大物博，人口众多，市场非常广阔,而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由来以久，一般分为两大类型：（A）企业送礼 企业间送礼、企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。中礼公司以 B2B 的商业模式，开设全球礼品采购频道。以中国礼品库（中文
8、版）为主要礼品样品库，企业可以快捷地在礼品库中挑选礼品，并可以在线预定。我们收到定单，立刻定货加工。企业的订购模式发展良好，中礼公司每年将得到几亿元的营业收人。（B）促进销售礼品 促销（sales promotion）是从西方引进的一种产品促进销售形式，在中国非常风行。促销主要以打拆促销和送赠品促销形式为主,而促销送礼是最为普遍的促63销方式。我们针对这个业务，分别用两种处理方式进行发展：（a）大企业集团的促销策划业务:大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。每个企业的促销战略和方案，而且要发去大量的金钱。如海尔集团，TCL 集团，中国电讯，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到
9、2-3 亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是 2 千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！中礼公司组成以国际著名市场策划公司,美国 Maxx Marketing Limited.为主的市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团做出承诺和服务业务：为企业进行市场策划和作出策划方案;为企业设计、生产独家的促销礼品，并作出市场效应评估。这个工作在国内还是一个新的市场，我们预算这一项目。每年可以增加营业额达到 2-3 亿元人民币，占促销市场的 5%。（b）行业促销赠品推介专门开设了“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求为目标，分别推介一些行业促销
10、赠品，这样可以增加行业的专业销售，令到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。中礼网上也开设了专门的“促销礼品”栏目，使采购者有一个集中的专门选择。将令大大提高了中礼公司的销售额。（3）中礼网的网上送礼购物和配送计划）中礼网的网上送礼购物和配送计划99 年，我们首家在全国推出礼品特许连锁加盟店计划。在中国地区级以上城市，用特许加盟的方式开展连锁店运作。 经过一年的广告宣传和业务推广，全国已有 30 个城市建立了以企业间订购、零售和配送的营销网络。计划以中礼网的名义继续发展这个全国配送计划案，争取在 3 年内在全国的 500 个城市开设分店，满足电子商务和
11、当地的企业采购的需求。我们的产品服务是建立在产品销售服务之中,以优质的企业服务、社会服务和个人配送服务赢得顾客、赢得信誉。在发展网上送礼的同时，中礼网以人的个性为本,把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我们会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源,让人更多的了解送礼的意义，增加了生活情趣和知识。我们为在“特别的曰子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目,设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我们在中礼网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时网站就会提醒会员，当
12、天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。（4）广告和媒体）广告和媒体广告和专业媒体的收益，也是中礼网和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。六产品服务：六产品服务：中礼公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统服务模式。 首先看中礼公司的互联网服务，B2B 的企业间交易是公司的服务主题。中礼公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别64B2B 采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。对各个生产会员企业也提供一系列的特别网上服务：介绍国际流行情报、各国专业展
13、会盛况、产品的焦点、产品生产工艺技术、配件市场的供应情况、开设生产企业会员的网上交流站等特别的服务。建立一个会员、用户、专业厂家交流合作的平台。这个服务我们会不断更新、不断改进，力求做到更完善、更周到。对于网上购物送礼会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立“我的特别日子” （my special days）记事薄；开设送礼等特别服务项目。使中国礼品网成为会员温馨的文化社区。二是传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进入互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询等服务。七、行业市场状况七、行业
14、市场状况根据统计数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。首先我们看香港的政府公布数字：99 年度香港出口礼品类产品为 2760 亿港元，其中在中国大陆进出口额为 2100 亿港元。中国自身的出口和国民消耗，大约是 600 亿美元左右。中国礼品产品占世界市场的 60%以上。中国进入 WTO 后市场更加广阔，从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大的组成部分。礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化不够；市场价格混乱、生产厂商多、产品的模仿、假冒容易，市场的管制松散等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。中礼公司要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己的发展道路来，我们作出如下措施：（1）打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌“柏琦礼品” ，树立品牌意识，推广品牌战略，扩大品牌影响力；（2）成立开发产品的专责部门，研制开发新的专利产品，发挥独家经营优势；（3）深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；（4）提高产品的质量和服务质量；改变竞争机制、扩大销售渠道，提高价格的竞争力；（5）着眼点放阔，捕捉市场热点，创造更多销售渠道；经过努力，我们希望达到目标市场为 5-10%；也就是 5-10 亿元人民币的年营业额。八生产供应和产品开发八生产供应和产品开发：
