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1、房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 http:/http:/美佳美佳馨园开盘放号前工作计划馨园开盘放号前工作计划一、一、 项目项目“放号放号” 前工作安排及一月份工作计划：前工作安排及一月份工作计划：工作准备期（工作准备期（2005 年年 12 月月 1 日日2006 年年 12 月月 30 日）日）目 的时 间主要工作内容效果预估12 月1、企业开发理念与区 域的软文宣传； 2、项目广告投放计划 实施，户外广告、 车身广告投放就位；3、内部认购期优惠方 案的确定； 4、客户反应的统计与 分析； 5、媒体反应的总结与 分析； 6、每次宣传周期内
2、报 纸稿的方案设计； 7、销售资料的准备、 沙盘模型进场； 8、项目营销接待中心 的装修完毕，销售 人员进场；1、完成销售工具的 准备工作； 2、开盘前的广告宣 传及造势，进行 项目开盘前的预 热； 3、完成证、照申请 工作。06 年 1 月9、执行和加强项目销 售人员的培训及销 售演练； 10、内部认购资料准备 到位；1、销售资料、宣传资料、 销售管理制度等的准备 工作完成。 2、进行前期项目的预热， 达到项目的推广效果； 让消费关注项目的进展。3、通过对销售人员的培训， 提升其专业度，树立楼 盘及企业形象。房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库
3、 http:/http:/馨园馨园 12 月每周工作计划（放号）前工作安排月每周工作计划（放号）前工作安排时间第一周 （11 月 28 日 12 月 2 日）第二周 （12 月 5 日 12 月 9 日）第三周 （12 月 12 日 12 月 16 日）第四周 （12 月 19 日12 月 23 日）销售人员 招聘；销 售人员确 定；企业开发理念与项 目的软文宣传；报 纸、车体等媒介宣 传启动，进入项目 预热期；报纸、车体、广 播宣传展开；预 告项目公开放号 启动日期；项目宣传推广攻势的全 面展开；现场指示 牌、道旗 安装张挂；售楼处装修完毕， 销售人员进驻；销 售人员培训开始；来人来电的资料
4、 统计与客户分析；销售人员现场销售再次 演练；项目内 部认购方 案确定；户外广告确定，张 挂到位；对客户资料进行 筛选，以电话回 访方式告知客户 项目放号日期及 简单介绍活动内 容。项目放号活动启动前准 备；进入备战期，各销 售环节的再次确认；地盘包 装方案 确定；项目销售工具准备 齐备；证照申请工作基 本完成；项目单位定价完成；工作内容媒体投 放计划 确定；电话拜访公司既有 客户做前期的销售 准备（销售人员）；项目 VIP 卡印制 完成并到位；2006 年 1 月份主要为项 目销售工作的总结及调 整；并适时推出 23 期广告宣传以维持项目 的曝光度，继续吸引消 费者关注。目的及效果1、达到项
5、目前期的预热效果，较大吸引消费者的关注； 2、通过前期内部的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做好准备。房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 http:/http:/二、二、 内部认购期内部认购期内部认购前准备及内部认购期工作（内部认购前准备及内部认购期工作（2006 年年 2 月月 15 日日3 月月 15 日）日）目 的时 间主要工作内容效果预估06 年 2 月1、内部认购期媒 体投放计划实施；2、预告项目公开 认购日期； 3、地盘包装完成；4、现场销售流程 设计与确定； 5、销售讲解资料 的修改及强化；1、完成内部认购资 料准备； 2、
6、掌握公司既有登 记客户资料，进 行前期的客户筛 选； 3、执行媒体广告方 案； 4、展开宣传推广攻 势，对外传达项 目进入内部认购 期的讯息；06 年 3 月6、以电话方式拜 访公司既有客 户做前期的销 售准备； 7、来人来电的资 料统计与客户追 踪； 8、项目宣传推广 攻势的展开； 9、开盘活动方案 确定。在达到项目前期的预热效果的前 提下，通过一系列的销售工 作，积累足够客户，为项目 正式开盘做好准备。三、营销工具准备三、营销工具准备（一）售楼书“美佳馨园”楼书分为感性和理性两种，以满足客户不同需要。房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 ht
7、tp:/http:/具体要求如下：1、精美彩色楼书，注重对楼盘的感性诉求。“新生活的缔造者” “贵阳首席运动哲学健康社区”要求：规格为正度 16 开 8-12 页（含封面），采用 157g 铜版纸 44 色印刷。内容：楼盘概念提示；楼盘基本情况说明；销售政策介绍；小区新生活方式描述；置业投资理想状态描绘。印数：4000 份。2、单色宣传单页；重点对楼盘进行理性诉求。要求：规格为正度 16 开单页，采用 70g 双胶纸蓝色单色印刷。内容：楼盘建筑指标；详细户型介绍；配套设施；物业管理服务内容；DM（小宣传资料）。印数：4000 份（二）项目资料准备1、项目总规、户型图纸；2、项目鸟瞰图、项目小区
8、效果图、户型效果图；3、项目小区模型、单位户型模型；4、认购协议书；5、客户来访登记表、客户资料管理表、房型房价表、销控表；6、现场接待流程设计；专人负责总规、户型的讲解；专人负责认购协议的签定；有序安排总规、户型解说，个别问题解答，具体如下：客户到访 总规解说（环境、配套参与式运动设施等） 户型解说（参照户型模型） 客户个别问题解答 认购说明（签定程序等） 房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 http:/http:/（三）样板间（待定）选择具有代表性的户型及主力户型做为样板间（具体选择建议见户型选择建议）。具体要求：1、考虑到销售季节的特性建
9、议样板间选择南向房；2、样板间应根据销售季节需要设置室内光源，建议以暖光为主；3、全部装修强调经济合理；4、内部设施细致入微，可体验；5、应当考虑从售楼部到样板间的通道装饰。（三）附件1、“美佳馨园”宣传 VCD；2、手提袋、赠送礼品等；3、合同表格文件；4、其它。四、售楼处摆设建议：四、售楼处摆设建议：（一）、整体风格要求避免豪华与华丽的风格而体现出现代、简约、大气，局部表现上可以有点另类。建议大量运用藤制家具以达到自然与现代的结合，更要与项目“参与式运动健康社区”的主题相切合。（二）、各区域装修要点1、入口区入口玻璃配合植物景观。另切合项目主题特点建议在入口处靠主体形象墙的位置，设立一到两
10、组以运动为主题的雕塑，2、中心形象区以“099 岁完全呵护社区”为主题，在不遮挡主形象板的情况下创造出一个具有震撼力和视觉感染力的兴奋点。建议以喷绘形式印制，张贴在洽谈区域的主墙上。3、展示区A、在入口靠左设置，展示区装修风格简约，以突出主题背景墙、沙盘模型、展示架等项目具体内容的表现。B、切合项目主题，可在主题形象墙的左右两侧的橱窗中摆放一系列运动器械，如乒乓求拍、羽毛球拍、网球拍等等；房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 http:/http:/4、签约洽谈区签约洽谈区的装修风格应体现现代、科技、实用。5、服务区服务区应简洁、实用、易拆分重组
11、。一桌椅为单位，分隔成五个开敞的小区域，可以容纳一桌三椅、三人，方便客户咨询及资料取用。6、二楼办公区办公区应简洁、大方、实用。在二楼公室增设员工更衣室，一个休息室；其中加设一个资料储藏室。 7、卫生间在卫生区域入口处设置相应的屏蔽设施，以区隔卫生区域与办公区域，同时可以为整个售楼部增添新的亮点；卫生间设计应跳出传统的设计模式，取材自然但能达到一种很出位、另类的效果。五、临时认购书样本（小订样本）五、临时认购书样本（小订样本）认 酬 方： 电 话： 性 别： 年 龄： 身份证号： 通讯地址：协议有效时间：2006 年 月 日-2006 年 月 日。 约定事项：双方约定： 1、在“美佳馨园”项目
12、临时认酬登记书签署之后，发展商将在以上约定时间 内为认购方保留本临时认购书持有方有权在发展商项目正式发售区间内三日内 优先选房； 2、认酬方交纳临时订金 元，此订金在认酬方未选中项目单位的情况下，在一 周内退还给认酬方。 3、在本临时认购书所标明的有效时间内，认酬方有免费更名一次的权利。 4、认酬方应于本认酬书所标明的有效时间内与发展商签署认留登记书，同时 交纳正式订金 元。 5、逾期未签认购登记书的，开发商有权将此协议收回，并没收临时订金。认酬方： 房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 http:/http:/发展商方： 年 月 日六、六、“美
13、佳馨园美佳馨园”放号期广告投放计划放号期广告投放计划整合广告资源，多元化发布，取长补短，以求以最少的资金达到最佳的广告效果。整合广告资源，多元化发布，取长补短，以求以最少的资金达到最佳的广告效果。（一）、媒体选择：（一）、媒体选择： 1、报纸广告：、报纸广告： （1）、特点：）、特点：覆盖面广，信息易保存，但费用较高，广告效果好，但延续时间较 短。 （2）、目地：）、目地：大范围的发布项目信息，让更多的消费者知道，了解本项目，达到 对项目进行初期预热的目的。 （3）、计划：）、计划：每二至五周一期。2、电台广告、电台广告 （1）、特点：）、特点：对象较为集中，广告延续时间长，费用较低落，但信息
14、不易保存。 （2）、目地：）、目地：针对特定的投资群体（常乘坐出租车的消费者），选定的士车必须 收听的交通文艺广播电台（同时也中巴、大巴车每天定时收听的电台），按不同 时期，发布本项目的开盘信息、进展情况等， （3）、计划：）、计划：2005 年 12 月 2 日至放号活动开始后 2 周内，保持每天 6 次的频 率播出（主要是上下班高峰期播报）。3、宣传单发放、宣传单发放 （1）、特点：）、特点：覆盖面有限，信息易保存，费用较低，针对性强。 （2）、目地：）、目地：一期项目预期开始排队领号、项目二期正在火热开发中。 （3）、计划：）、计划： 月 日左右组织一次在宣传单页发放活动，地点在贵阳市人
15、 流较为集中的喷水池、大十字等举行一些小活动并将项目宣传单页发放 出去。（具体待定）4、放号活动开始典礼活动、放号活动开始典礼活动 2006 年年 1 月月 1 日前，日前，日前为了烘托人气，可举行一个小型的正式进入排 队领号活动期的典礼仪式。 放号活动开始典礼活动程序：放号活动开始典礼活动程序： （1）、乐团演奏 （2）、主持人致辞 （3）、发展商领导致辞 （4）、乐团演奏房地产房地产 E E 网网- -房地产与物业管理实用资料库房地产与物业管理实用资料库 http:/http:/放号活动开始典礼活动所需要项目清单放号活动开始典礼活动所需要项目清单 拱门两个（五天） 空飘四个（三天） 军乐团（1618 人）（五）现场广告牌（五）现场广告牌 1、目地：、目地：在项目现场能引人注目，更能营造现场氛围。 2、计划：、计划：在 12 月 15 日前全面铺开； 3、费用：根据实际情况调整；、费用：根据实际情况调整；（六）车身广告投放（六）车身广告投放二、三类车的左或右侧发布，拟定投放量为 10 辆
