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1、四千元中小企业对应扩大内需能带来什么四千元中小企业对应扩大内需能带来什么前几天， 钱江晚报 扬子晚报 品牌等报刊杂志纷纷刊登报道，说的是中国 XX 中小企业营销专家顾问团，打出四千元月咨询费为中国最需要的中小企业进行全面的咨询，而且一个月不少于四次到企业进行全程指导，一年不少于六次以上的专业培训对企业进行操作性的指导。当记者把这个报道拿给我们看时，我们觉得这在中国咨询史上也可能是第一个创举，但这样的方式是不是能得到企业的响应与支持，我们不得不去询一询，问一问。我们看了一下这个专家团的名单，确实是中国一些著名的营销专家，而且全是在营销上实战经验非常丰富的资深类营销专家，里边没有与传播、广告等有关
2、的专家，奇怪的是这中间更没有一个在中国咨询业所谓称得上一流著名专家的名字。是啊，中国一流的营销咨询专家怎么可能拿四千元钱为中小企业服务呢？一是太丢价，一流专家怎么可以是四千元就能打发的呢？人家一开口就几十万元，上百万元。要是没有这样的百万大数的咨询费，中小企业能见到专家影子吗？据说有一个国内略有名的营销专家，做一个啤酒项目时，因为企业才出了一百二十万元，所以就到企业去了一趟，后来再也没有见过面，而派来的的全是一些根本在营销方面不是很成熟的营销人在运行项目，结果可想而知，啤酒的营销会做成怎么样？但当我们看到这份专家团的名单时，觉得在里面的真功夫专家虽然没有一流专家的名气大，但做的营销实战成果，并
3、不比一流专家的水平差到那儿，甚至其中几位营销专家水平在国内也是一流的，只不过没有去好好地炒作罢了。二是一流专家没有这样的义务。中小企业死与活关我一流专家屁事，你企业好了，跟我不就四千元的关系吗，还不如专家一顿宴请的钱呢。为四千元我还劳神劳力，想尽办法，连个大脑细胞损伤的钱也挣不回来，专家现在的身份，怎么也不能与四千元划上等号，划不上等号，那就表明没有义务为中小企业服务。三是中国中小企业太多，死几个算什么？但中国的咨询界要是少了这样的一流专家，媒体就没东西炒作的活干了，咨询业可能要重新洗牌，营销就没有精彩了，所以专家的架子是一定要摆的。中国有位连市场都没有做过，却因为写了几本营销理论书，就成了一
4、流专家，但翻开这位专家近几年为企业做的咨询，竟然没有一个项目是成功的，有的还因为他们的咨询策划偏离方向，结果企业都整死掉了，企业老总几乎要上吊，而专家照样还是拿着企业的钱财，却并不替别人消灾呀。说完了咨询专家，再看一看我们的某些媒体代言，老是喜欢把大企业的东西天天放到口头上，但却不知道，中国就业的大头都是中小企业来完成的，中国的地方财政都是中小企业在起着重要的作用。但媒体为了自己利益出去却就是打死不为中小企业服务，因为中小企业对于媒体来说，没有宣传价值，因为他们没有知名度，要是一宣传，不是正好在为别人做嫁衣吗，做活广告吗？但这样的话作为媒体不能公开说，于是媒体想尽办法，找个理由来让你感到不说中
5、小企业是对的，是有道理的，其理由是这样没有名气的小企业，说了大家也不知道，不足以引起社会的共鸣，没有关注热点，没有社会效应。好家伙，这么一句话，把所有问题全盖了。当然更为可笑的是，只要一宣传成功的中小企业走出困境，人家就认为你在做广告，但我们不明白，为什么说海尔、说联想时没有人认为他们是在做广告呀？有一家营销杂志，坚持为中小企业服务，就是为中小企业助威呐喊，我们发现这家杂志社的杂志发行量不亚于国内某些大牌营销杂志呀，同样，我们也见到一个省级城市的电视台，不管是那个频道，出来的全是全国各地企业的广告，就是很少有本土企业的广告，一问，才知道，广告播出费贵的吓人，本地中小企业想上不敢上了，这些媒体没
6、有想过为当地的企业发展网开一面，让本土企业有一个宣传的空间，先养羊，后收益，难道不应该吗？ 其实，当钱江晚报等媒体报道这个专家顾问团时，是因为某位分管领导下的指令，要为这些营销专家呐喊，顾问团让浙江的许多中小企业得到实惠。因为现在世界金融危机，给中国的中小企业带来了前所未有的困难，而中国政府提出拉动内需，扩大内需，给中国的中小企业建立了信心，但也带来了许多市场问题。最主要的问题并不像 98 年时那样只要有资金，就可以让企业活起来，这十年一过，市场经济的情况发生很大的变化，现在的中小企业要生存，不单单是资金一方面的问题，而是需要解决成本与营销创意问题了。虽然有资金，但市场的竞争不像过去那样简单的
7、表面市场竞争，而是一种深度的全方位的竞争，中小企业第一个碰到的就是成本问题，98 年中国的中小企业只有现在的四分之一，而现在一个同一品类的生产企业有的多达上万家，大家都要吃饭，成本就成了竞争的第一要素，只要中小企业一旦成本控制不好，那么资金多了反而会给企业增加更大的负担。成本的控制，只能从两方面来考虑，一是技术改造，但技术改造大家都会，你今天改了，明天我就跟着改，所以最后成本还是会回到过去起跑点，而最不能让同类企业仿制的只有靠营销来解决问题了，一个营销创意环节提到了中小企业的发展日程上来了，所谓营销创意，不单单指广告创意，而是在一切营销行为中，需要对市场目标进行导入创意，产品进行整合创意，渠道
8、进行开拓创意，终端进行互动创意，消费者进行吸引创意，营销人力资源进行虚拟性创意，网络进行面对面创意，生产进行标准化的目标创意等等，要是没有这样的全整合营销创意，中小企业就会容易被市场所淘汰，而这些东西，作为中小企业因为在局中，是看不到的，更是想不到的，唯有那些在全国各地跑，通过各个市场实践进行有机嫁接的专家才能开拓创意进行整合的。最近广东有一家知名的玩具厂，因为美国金融风暴，影响整个出口市场的订单，玩具厂不得不倒闭，但当地政府马上应急处理，通过与专家顾问团一起会诊，结果出台了一个全新的拉动内需的营销方案，叫做营销创意整合 ，把原来没有市场竞争力的产品通过营销的整体创意，使玩具更加人性化，更加有
9、科技含量，并且让目标群体与产品进行互动吸引，一上市就成为抢手货，玩具厂又活回来了。这个事件，使当地政府有了更大的信心，当中央台采访这个镇的领导时，镇长的一句话道破了天机：“要想让企业在市场中有竞争力，需要生产技术与营销创意的全过程整合，这样，成本问题解决了，那么再解决资金问题时心里就有底气了。 ”这时我们想到的另一个问题，要是没有专家顾问团那种有着实战经历，有着对市场的有效把握风向水准的能力，这个玩具厂会那么快在三个月里上马活过来吗？其实专家顾问团也不是笨蛋，他们知道“养羊”需要时机，要是没有这样的风暴，中小企业活得很滋润时，谁会想起去花上百万元的钱搞个咨询呀。正因为现在是非常时期，只有靠专家
10、顾问团的营销实力与营销创意破局，只有靠四千元这样一个谁也不愿意做出力不讨好的咨询费用，才能让中小企业在没有包袱的情况下，让这些专业性很强的营销专家完成对企业的营销调整，引导中小企业健康地向上发展。中小企业一旦市场导入成功，难道这只羊会飞走吗？我们看这一招，才是营销专家的营真正的营销创意呀。当然有人会说，本来中小企业可能不经过专家咨询，反而企业还能活一阵子，结果专家一咨询，被咨询的企业死得更快也是有可能的呀。这个问题问得好，非常正确，有时候会出现这样的问题，但专家团也不能包养儿子呀，如果十家咨询过的中小企业中有一两家出问题，那也算是一个胜利呀。当我们把这个问题递给专家团的首席策划时，人家说，成熟
11、的营销专家出招绝对会把企业置于死地而复生的。后来我们才知道，他们运用的营销模式，叫做一诊二定三通过。一诊就是对企业进行调研与会诊，不过会诊关，不能走第二步，没有六个市场理由，会诊诊断不能通过。浙江温州的一家企业，在北京做天然营养水，质量是没有任何问题，但市场一直就做不起来，通过专家会诊，认为通路出问题，于是进行为期两个月的通路调研和试行，终于搞通了一条路子，通过各路名人代表效应，进行会员制销售，企业终于起来了，月销售额达到八百万元。这样的营销创意只有深入目标市场，才会知道不单单是会员制那么简单，还有许多的渠道创意在里面。二定就是会诊后，才可以进行五大定位，即市场定位、产品定位、目标定位、战术定
12、位和专业定位。只要五大定位有一项不通过，那么方案就可能要淘汰。而现在中国的中小企业几乎有一半企业在市场与营销的定位上都是有问题的，所以只要碰上风浪，就会全军覆没。给企业定好位，定准位，让企业的基础营销更加扎实，就不会让资金浪费在营销的半路上。三通过就是定位定好了，需要进行最低成本的试行通过，模式通过和资金通过，不会像一些咨询公司一玩就是大手笔，一扔就是几百万元甚至上千万元，对中小企业而言，一个大手笔，只要失败，企业就无生存希望。而做营销要做到给企业省钱，少风险，多效益，在国内任何一家咨询公司不一定能做得到。特别是营销创意中试行通过，是最为关键，每一次的营销试行，都有两面性，而对于两面性进行三角
13、式重叠加新意补充的实践，才能使两面性变成正面性，成为改少失败最有效的办法。当我们把这样的方法进行推敲并现场观看时，才发现什么叫营销实战，什么中操盘高手，什么叫真正的营销专家，才知道营销的复杂性与简单性，才知道营销人的一句话：“教授是把简单的问题复杂化，工程师是把复杂的问题简单化”的真正含义。也知道营销圈内的一句幽默专用语：“产品一定要用专业来说话，把专家说糊涂，把消费者说明白”的营销意义。这时，我们又不得不说起那些所谓中国的一流咨询专家，这些专家无非上市是三班斧，一是资金一斧头，二是广告创意一斧头，三是宣传传播一斧头。如果再加一条的话，就是通过名人来进行招商活动一拳头。结果，产品刚上市，企业觉
14、得营销局势不错，三个月一过，半年一过，营销问题全面暴发，企业的半拉子产品、夹生饭市场、无限期促销毛病全部出现。到最后，企业老总到企业死掉都没有搞明白是怎么一会事。我们回想一下，对中小企业来说四千元算什么？四千元就是几顿饭，四千元就是一个错误决定带来的成本，四千元就是企业一天或是三天员工磨洋工的成本，一年不知道有多少个四千元在中小企业里不知不觉得溜出去了。四千元能干什么？企业需要资金时，四千元就是一笔很小的公关费用；企业需要人才时，四千元就是一个企业对人才开的基本工资，但一个人才绝对解决不了企业的大部分问题，也救不了面临困境的企业；四千元能起什么作用？四千元就是企业老总的一笔很平常的日常开支，四
15、千元就是企业原料采购中损耗的那一部分，四千元就是企业的车子每天汽油浪费的一部分，其作用只有老总知道。四千元对于专家顾问团来说能为企业起到什么作用？四千元可以为企业指明发展的方向；四千元可以让当局者从迷局中走出来；四千元可以让中小企业对营销创意有更深的了解；四千元可以让中小企业从陈旧的意识形态中改变过来。虽然专家顾问团不是万能的，但至少可以为中小企业带来营销的新思维，带来一点企业希望的火焰。最后，真心的希望这样的真家伙营销专家顾问团多几个。真心希望中小企业通过营销创意能够在激烈的竞争中更有底气，更有生存力，直到成为危机中的一个成功耸立的好品牌，好企业为止，从生存向真正的品牌之路迈进。个人简介：马得草，浙江豪狼营销执行机构“领头狼” ，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。在传统营销上以自己独特的营销创意实践，先后服务过雪花啤酒、重庆太极药业、天津灯塔、笑厨食品、乔顿服饰等二十九个品牌，在电子商务营销上，坚决以扶持中小企业网络营销为主体方向，先后服务过香巴拉食品、红帆番茄红素、恰玛古碱性营养液、金色疆南果品等三十多个网络营销品牌，使这些企业走出困境，搏击市场。著有一个策划人的十年风雨人生 、 营销暴风雨等营销实战书籍 网址： 邮箱： 电话：15099555239
