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1、推销洽谈演练作业推销洽谈演练作业一、一、演练说明：演练说明：你看中了一间房子，地点非常理想，想租下来，房东开价你看中了一间房子，地点非常理想，想租下来，房东开价 1500 元，你元，你觉得这间房子只值觉得这间房子只值 1200 元，而你打算出元，而你打算出 1000 元。你会怎么做？元。你会怎么做？二、要求：二、要求：1、列出在与房东谈判时可能会遇到的一些不可控因素。列出在与房东谈判时可能会遇到的一些不可控因素。2、列出你在谈判中预计要实施的筹码及技巧，然后与同学交流、探讨，列出你在谈判中预计要实施的筹码及技巧，然后与同学交流、探讨，设置几种谈判策略，从中得到较为完善及行之有效的谈判技巧。设置
2、几种谈判策略，从中得到较为完善及行之有效的谈判技巧。3、通过综合分析、比较、选择，把自己认为最好的处理意见的方法扼要通过综合分析、比较、选择，把自己认为最好的处理意见的方法扼要地写下来。地写下来。4、按照以上设置与同学进行模拟训练。按照以上设置与同学进行模拟训练。5、写出书面总结报告。写出书面总结报告。首先肯定要找好关于自己所要找的房子，离自己的工作地首先肯定要找好关于自己所要找的房子，离自己的工作地点距离如何，当然是距离越近就越好，其次要观察所找房子周点距离如何，当然是距离越近就越好，其次要观察所找房子周围的环境如何，毕竟如果自己要住的话肯定也要选则一个环境围的环境如何，毕竟如果自己要住的话
3、肯定也要选则一个环境比较适宜的机会，因为每天回宿舍肯定要放松，舒适心情，不比较适宜的机会，因为每天回宿舍肯定要放松，舒适心情，不能选择太过差的环境。约房东找个时间去看房子，要先看下房能选择太过差的环境。约房东找个时间去看房子，要先看下房子内部的具体情况如何，是否和房东所描述的一致，房子的通子内部的具体情况如何，是否和房东所描述的一致，房子的通气情况，光线暗亮，内置设施是否齐全，然后询问房东房子价气情况，光线暗亮，内置设施是否齐全，然后询问房东房子价钱如何，如果起初出价太高的话，肯定要表现的很惊讶，然后钱如何，如果起初出价太高的话，肯定要表现的很惊讶，然后挑剔一下房子的毛病，这里怎么怎么不好，那
4、里怎么怎么不好，挑剔一下房子的毛病，这里怎么怎么不好，那里怎么怎么不好，就这些问题向房东慢慢讨价，给价首先也给得相对低一点，价就这些问题向房东慢慢讨价，给价首先也给得相对低一点，价钱慢慢商量，当然要尽量让房东降低自己的出价，自己也要适钱慢慢商量，当然要尽量让房东降低自己的出价，自己也要适当的给高点价。这个价格方面的问题要在找几个租房子的信息当的给高点价。这个价格方面的问题要在找几个租房子的信息进行比较，觉得价格在怎样的区间才是比较合适的，然后和别进行比较，觉得价格在怎样的区间才是比较合适的，然后和别的其他地方进行比较，这样就能得出比较合适的价格了。最后，的其他地方进行比较，这样就能得出比较合适的价格了。最后，在自己所能承受的范围内接受房东的给价，租的时间看具体情在自己所能承受的范围内接受房东的给价，租的时间看具体情况，如果觉得还有一些变故的话就可以租短期的，时间可以自况，如果觉得还有一些变故的话就可以租短期的，时间可以自己把握。总之，自己还是要主动一点比较好！己把握。总之，自己还是要主动一点比较好！
