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1、推销洽谈演练作业推销洽谈演练作业一、一、演练说明:演练说明:你看中了一间房子,地点非常理想,想租下来,房东开价你看中了一间房子,地点非常理想,想租下来,房东开价 1500 元,你元,你觉得这间房子只值觉得这间房子只值 1200 元,而你打算出元,而你打算出 1000 元。你会怎么做?元。你会怎么做?二、要求:二、要求:1、列出在与房东谈判时可能会遇到的一些不可控因素。列出在与房东谈判时可能会遇到的一些不可控因素。2、列出你在谈判中预计要实施的筹码及技巧,然后与同学交流、探讨,列出你在谈判中预计要实施的筹码及技巧,然后与同学交流、探讨,设置几种谈判策略,从中得到较为完善及行之有效的谈判技巧。设置
2、几种谈判策略,从中得到较为完善及行之有效的谈判技巧。3、通过综合分析、比较、选择,把自己认为最好的处理意见的方法扼要通过综合分析、比较、选择,把自己认为最好的处理意见的方法扼要地写下来。地写下来。4、按照以上设置与同学进行模拟训练。按照以上设置与同学进行模拟训练。5、写出书面总结报告。写出书面总结报告。首先肯定要找好关于自己所要找的房子,离自己的工作地首先肯定要找好关于自己所要找的房子,离自己的工作地点距离如何,当然是距离越近就越好,其次要观察所找房子周点距离如何,当然是距离越近就越好,其次要观察所找房子周围的环境如何,毕竟如果自己要住的话肯定也要选则一个环境围的环境如何,毕竟如果自己要住的话
3、肯定也要选则一个环境比较适宜的机会,因为每天回宿舍肯定要放松,舒适心情,不比较适宜的机会,因为每天回宿舍肯定要放松,舒适心情,不能选择太过差的环境。约房东找个时间去看房子,要先看下房能选择太过差的环境。约房东找个时间去看房子,要先看下房子内部的具体情况如何,是否和房东所描述的一致,房子的通子内部的具体情况如何,是否和房东所描述的一致,房子的通气情况,光线暗亮,内置设施是否齐全,然后询问房东房子价气情况,光线暗亮,内置设施是否齐全,然后询问房东房子价钱如何,如果起初出价太高的话,肯定要表现的很惊讶,然后钱如何,如果起初出价太高的话,肯定要表现的很惊讶,然后挑剔一下房子的毛病,这里怎么怎么不好,那
4、里怎么怎么不好,挑剔一下房子的毛病,这里怎么怎么不好,那里怎么怎么不好,就这些问题向房东慢慢讨价,给价首先也给得相对低一点,价就这些问题向房东慢慢讨价,给价首先也给得相对低一点,价钱慢慢商量,当然要尽量让房东降低自己的出价,自己也要适钱慢慢商量,当然要尽量让房东降低自己的出价,自己也要适当的给高点价。这个价格方面的问题要在找几个租房子的信息当的给高点价。这个价格方面的问题要在找几个租房子的信息进行比较,觉得价格在怎样的区间才是比较合适的,然后和别进行比较,觉得价格在怎样的区间才是比较合适的,然后和别的其他地方进行比较,这样就能得出比较合适的价格了。最后,的其他地方进行比较,这样就能得出比较合适的价格了。最后,在自己所能承受的范围内接受房东的给价,租的时间看具体情在自己所能承受的范围内接受房东的给价,租的时间看具体情况,如果觉得还有一些变故的话就可以租短期的,时间可以自况,如果觉得还有一些变故的话就可以租短期的,时间可以自己把握。总之,自己还是要主动一点比较好!己把握。总之,自己还是要主动一点比较好!