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1、谁该学习谁该学习 SEOSEO 营销营销一、如何开展正确的网络销售？#错误观点 1：做网络销售就是要在淘宝上开一个店；问普通人在网上可以卖东西，大多数人的回答是是不是就在淘宝开个店？淘宝作为电子商务平台之一这个概念已经深入人心了。但不代表网络销售就是开淘宝店。因为在网络上，还有其它很多方法可以销售得出去产品。#错误观点 2：做网络销售需要投广告砸出一个品牌；我们还认为似乎只有京东商城、当当网这些品牌商城网站才可以销售产品。所以也就有了这种不成熟的论点：做电子商务就是要狠砸品牌！然后用品牌吸引买家。很多传统行业想从事电子商务的人，都被这种观点“忽悠”了！貌似做电子商务没个 1 个亿是砸不出来的。
2、但这些并不是真正的网络销售！举例：曾经有过一个网站叫做千寻网，一出来就拿了 N 多美金做电商，在各个网站上砸品牌广告，结果几个月，就把自己给砸死了。#错误观点 3：有很多人访问你的网站，网络销售就可以成功！来的人多产品还卖不掉，难道来得少就能卖得掉吗？而如果只重流量，不重定向流量，来的人再多，你的网站也卖不掉东西的！而做定向流量最好的方法，并不是传统媒体！有这么一个测试：一家网站投放了报纸广告，投放了 100，000 元的广告费，结果只从报纸上带来了 100 位访客，平均 1000 元才可以带来一个访客，注意，这 1 个访客还不是买单的。所以这个投资回报率，是非常失败的。总结：只知道开淘宝店，
3、只知道砸品牌，只知道做普通流量做网络销售的，一般会达到 99.9%的死亡率。所以，真正了解网络销售的人，少之又少！真正会做网络销售的人才知道在网络上要获得成功，就得去做定向流量！定向流量是指你推广的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们，基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式，又是什么样的？答案：从其它网站平台“引”过来。定向流量+正确的好产品=成功的网络销售！#正确思路：定向流量通过什么渠道获得？1、搜索平台，主要指百度、谷歌等；2、购物平台，主要指淘宝网、阿里巴巴、购物导航、团购等3、社交平台，主要指邮件、IM、SNS、微博等要想通过网络销售产品，必须通过这三大平台
4、吸引定向流量来到你的网站！而这 3 大平台中，搜索平台更是起到了绝对重要的位置，据统计，目前通过网络创造的销量，60%都是通过搜索平台完成的！研究搜索平台流量的发掘，是作为网络销售中最重要的工作与技能。只要你能从搜索引擎上吸引到正确的定向流量，你的产品便可以在网络上销售出去！而通常，从搜索引擎上吸引定向流量的方式有两种 SEM 和 SEO。SEM是指付费获得搜索引擎的付费排名段，而 SEO 是指免费获得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的网络营销技术。而这本电子书就是跟你分享的是这一项搜索平台流量技术：在百度上免费获得定向流量的技术，搜索引擎排名技术，又称 SEO 排名技术！为了让我们的讲解更
5、加生动和易于理解，我们会图文并貌分析一些案例，并且告诉你 SEO 排名技术对社会中各类人群有价值的核心应用。#正确案例：谁在使用 SEO 营销？它是指通过一些技术手段，使得你建的网站可以获得百度自然排名，从而获得目标客户关注的一种技术！那么什么是百度自然排名？百度排名又与销售什么样的关系？下面我先介绍一个重要案例，让你知道 SEO 与销量的关系！案例：惟有爱情感礼品网案例网站：http:/www.onlylove.hk/，这家网站专门通过网络销售礼品，他的老板钟总人在深圳，是我的好友。他通过网络每天销售出去上千万的销售额，而这位钟总的网络销售技巧就是来源于，他们就是纯粹通过 SEO 营销获得几
6、乎 100%的业务！比如说我们在百度上搜索“圣诞节礼物”得到如下的搜索结果：平常的时候，没有人搜索这个词，但是要是到了圣诞节的时候到底有多少人搜索这个词语呢并通过搜索点击到他的网站呢？有图有真相，下图是统计的通过搜索引擎来到该网站的一些数据，包括搜索的什么词，包括搜索后到该网站的访问量：从数据中，我们看到圣诞节期间几天，竟然有 7 万人搜索“圣诞节礼物”或“圣诞礼物”相关的词语来到该网站！钟总告诉我，仅 12月 24 日那一天就产生了 23 万元的销售额！而平常每天也会有 3 万访客通过搜索引擎搜索“礼物” “生日礼物”等各种词语来到该礼品网（惟有爱礼品网都可以通过这些关键词被用户搜索到） ，
7、想想这些人搜索这些词来到这个网站上是干嘛的呢？肯定是在网上找相关的礼物（买、或者是参考网上的一些信息）的吧！他们会在排名靠前的网站上选购他喜欢的礼物买给自己或朋友。钟总告诉我，由于每天都有 3 万人来到他的网站，所以他的网站每天有近 4 万元的销售额！是不是很强大？这家网站我相信咱们大部分人都没有听过这家公司，没有品牌，没有很强的资金实力，也没有投什么广告，但是创造了一般的小企业不敢想的业绩。而达成这一切，正是因为他们采取了正确的网络营销技术SEO营销技术。我们再回过来看下我对 SEO 营销的定义：SEO 营销就是通过让你的网站的某些关键词位于搜索引擎排名首页，从而获得更多目标客户关注的一种营
8、销方式！案例：万维家电网每天通过 SEO 营销来 10 万访客！看吧，搜索“热水器” ，你所看到的，就是这家万维家电网，通过打开的网页，这个网页就是销售“热水器”的！这就是网络营销 SEO 营销的作用！除了这一个关键词外，这家万维家电网还有若干个关键词都获得了百度的排名，据估计，每天有 10万的访客通过百度来到该网站！相当于该 SEO 营销人才每天为这家企业创造的价值就是几万。如果按每位访客的推广成本至少几毛钱或是几元钱来算，该公司 SEO 营销人才创造了几万元每天的价值！案例：京东商城的 20%的销量靠 SEO 营销！大型电子商务公司，是不会放过 SEO 营销手段的，像现在如日中天的 B2C
9、 业务公司京东商城，一直也把 SEO 营销作为最重要的网络营销手段之一：案例：搜狐网也通过 SEO 营销？看看国内顶尖的互联网公司搜狐们，他们也在利用 SEO 营销技术从百度获得大量的流量！每天“射雕英雄传 83 版”这个词语的搜索量是 4000 人，排名到第一，可以每天会有 2500IP！仅这个词语就带来了这么多流量，你这下知道：搜狐新浪的百万、千万流量怎么来的吧？因为他们每天从大量的关键字都获得了搜索引擎来的流量！由于中国电子商务还是处于起步阶段，虽然在业界已经有部分企业都利用它创造了你所不知道的不可思议的业绩。但是真正研究和掌握 SEO 营销技术的人相对于这个广泛的市场来讲，还是非常少的
10、从趋势可以了解到，掌握 SEO 营销技术，也成了普通人获得的改变自己的一次机会。#事业思考：为什么行业的选择是事业最重要的部分？我，蒋晖，在 2009 年接触到这门营销技术，并且通过这门技术帮助了我从原来的一无所有，到多个方面获得了成功（本书中我也会介绍我的成功案例） ；2009 年底，有不少人希望我跟他们分享这门技术，及应用这门技术的思路；2010 年初，我创立了一家培训公司，专门培训 SEO 营销，及如何应用它的经验。为了让这门技术帮到更多的有需要的朋友，我还找来一位对网络更有见解，曾经创造过中国第一家知名 BBS西祠胡同的联合创始人陈辉民（关于他的故事请点击：http:/ ） ，我们一起
11、分享着这门技术，及运用这门技术的经验、经营思维。我是在数次创业失败后走进互联网行业的，而我的伙伴陈辉民他是10 多年前就开始做互联网了。之所以我们走进这个行业，是因为我们看好这个行业的未来而行业的选择，则是一个人发展中最重要的部分。关于行业的选择，我讲 2 个影响我很深的故事：行业选择：孙正义如何成为世界首富？第一个是亚洲首富孙正义的故事。19 岁的时候，他立志成为世界首富但跟别人不一样，他并不是空想家。他在 20 多岁（70 年代时）研究了 40 种行业未来几十年的发展最后研究发现软件行业，会在未来 20 年有大的发展，于是他开创了日本最有名的软件公司软银；再后来（90 年代时） ，他预见到
12、了互联网的未来，竟发出了这样的豪言：“我将把我的余生投入互联网！” ，在 2000 年的时候，他的股价曾经 2 天超过比尔盖茨，虽然短暂，但也算实现了梦想，当上了首富现在他仍然是互联网行业传奇式、最有影响力的人物他是雅虎、淘宝、阿里巴巴、盛大、人人网、分众传媒等一系列一流 IT 互联网公司的大股东。他的故事对我的最大的启发：要想获得超越别人的发展，就得选择超越别人的行业！行业选择：他选择了邮政，而放弃了电信，结果？第二个故事是我的一位大学朋友，她的父亲 90 年代时在邮电局上班，后来邮电分家成了邮政和电信，她的父亲是一位高管，到底如何选择呢邮政还是电信？因为邮政显得更加稳定，所以他放弃了前途不
13、明的电信去了邮政结果，虽然说邮政发展得也不差，但比起后来电信奇迹式的发展，导致他失去了更大的成功的机会。行业的选择！对一个人的发展最最重要的一点之一！行业思考：谁在看好互联网、电子商务？而我给大家介绍的方向就是电子商务方向，这个方向不可能是一个适合每个人的方向，但是，听听名人们是怎么提及他们的：李开复说：中国电子商务 10 年后的规模会比现在大 250 倍！（原话出自优酷网李开复）马云说：10 年后 70%的商务都是与电子商务有关。 （原话出自优酷网马云视频）马云还说：不做电子商务，五年后你会后悔。 （原话出自优酷网马云视频）李彦宏说：五年后不再有互联网公司，因为每家公司都在用互联网。（原话出
14、自腾迅网新闻）如果他们只是普通人，也许说的话我们不必听，但是他们分别是中国最有影响力的青年导师、中国最有影响力的企业家和中国最富有的商人，他们的观点，却是惊人的相同！虽说不是每个人都会来学习互联网，进入电子商务行业，但对于这样一个充满前途的行业，是不是应该引起你的注意？行业思考：SEO 营销是最重要的网络营销技术我们认为，SEO 营销技术很适合大学生、待业者、迷茫者、希望借助电子商务发展扩大自己生意的创业者、一些希望通过业余时间增加自己兼职收入的白领们参加学习。只要通过自己的努力，掌握了这门营销技术后，都有机会改变自己的命运。一多年的培训中，我们也确实帮助了不少人通过最低成本学习 SEO营销技
15、术，改变了自己的生活与命运，下面我会来逐个介绍 SEO 营销可能能帮到这些人做什么？希望可以帮助你真正了解 SEO 营销，了解网络营销，了解电子商务。二、谁该学习 SEO 营销？#1、大学生、待业者、迷茫者为什么我首先建议大学生、待业者、迷茫者学习 SEO 营销呢？财经专家郎咸平有个观点：中国的教育因为没有与市场接轨，所以培养出来的人才，往往都不符合市场的需求，所以导致大学生找工作比较困难！导致大学生很多比民工还便宜。因而社会多了很多迷茫的年轻人。对于大学生、待业者、迷茫者，你应当考虑一下：你现在从事的学业，或者想从事的方向，是否是社会很需要的。找不到好工作，往往也与个人的定位有很大的关系。很
16、遗憾，中国的发展速度太快了，导致了教育没有能力跟进就业形势。现在学习的专业，也许毕业后这个岗位就不需要了而毕业后需要的技能，现在写书的人还没有预见到而中国的大学生，从小也没有专门培养关于定位、方向的能力！对于年轻人来说，如果说创业、赚大钱，没有一定的资源和阅历，那是说空话，找到一份有前途的好的行业的工作，才更符合我们的现实。而如何进入电子商务行业呢？网络营销中最重要的技能之一是 SEO 营销技术，学习相关的这些技术正是进入这个行业最好的方向。下面我介绍一些招聘 SEO 营销或相关技能人才的企业主要包括：只要是想通过互联网获得业务的公司，他们的成功主要需要定向流量的提升，SEO 营销都是对其重要的营销方式！几乎没有一家互联网公司会忽略 SEO 营销带给他的帮助。于是，SEO 营销人才则是这些企业索求的目标！案例：上海健桥不孕不育医院通过 SEO 营销获得业务目前据我了解，全国对 SEO 营销人才需求最大的行业来源于：医院。据我了解，上海最大的使用 SEM 和 SEO
