《灵狮广告-广告公司开发客户的“十全大补帖”》由会员分享，可在线阅读，更多相关《灵狮广告-广告公司开发客户的“十全大补帖”（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广告公司开发客户的“十全大补帖”灵狮广告公司事业开发总监 全大补帖”的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体”十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总
2、(某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好十个传统
3、步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好 九 . 走 ! 我们庆功去 十 . 下一个新客户在那儿 ?十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去
4、找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要
5、将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好九 . 走 ! 我们庆功去十个传统步鄹 一 . 客户在哪里 ? 二 . 我们去找客户 三 . 我们要找的客户愈大愈好 四 . 准备做一个提案给客户 五 . 要将最好的一面 ,在提案的时候表现出来 六 . 只要老总 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后结果告知 八 . 有了新客户真好九 . 走 ! 我们庆功去多一个新客户 = 真正成功多一笔新生意 = 真正成长改变问题 , 再看事情 . 等待运气 创造机会 等待运气 创造机会 客户在那儿 ? 目标是什么 ? 等待运气
6、 创造机会 客户在那儿 ? 目标是什么 ? 公司未来 13年 , 中短期的的目标 ? 公司的经营理念与文化 ? 公司的市场定位 (现在 , 未来 ) 公司目前的实力评估 随机生意 计划销售 我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户 ?随机生意 计划销售 我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户 ? 开发新客户 , 是一种“销售” (公司 =品牌 ) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意 计划销售 囫囵吞枣 精挑细食 我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户囫囵吞枣 精挑细食 我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户 清楚地了解公司的实力
7、,不可急功好利 逐步成长 , 建立稳定的基础 “小” 并非“可耻” 营业额 , 不等于“利润”囫囵吞枣 精挑细食 表演作秀 展现实力 给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解 , 并提出最佳的解决方案表演作秀 展现实力 给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解 , 并提出最佳的解决方案 客户在买“广告公司的服务” 广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”表演作秀 展现实力 超级明星 团队实力 只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗超级明星 团队实力 只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任超级
8、明星 团队实力 被决定者 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战被决定者 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前 , 还有机会销售自己 提案只是一个经营的开始 , 一个作战计划的初步体现 在提案后 ,迅速拟定相应的策略 , 继续与客户保持高度的联系被决定者 改变决定者 赢得一时 胜出永远 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的赢得一时 胜出永远 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 不要让开发客户成为“不实广告”的例子 服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平 使售后服务与贩卖当下无落差赢得一时 胜出永远 喜新忘旧 迎新恋旧 有了新客户真好 我们又多了一分责任
9、喜新忘旧 迎新恋旧 有了新客户真好 我们又多了一分责任 现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪喜新忘旧 迎新恋旧 欢喜庆功 感谢客户 走 !我们庆功去 邀请客户一块儿同庆欢喜庆功 感谢客户 走 !我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作” 而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝”欢喜庆功 感谢客户 滚石不生苔 万里行脚僧 下一个新客户在那儿 ? 如何开发现有客户 ?滚石不生苔 万里行脚僧 下一个新客户在那儿 ? 如何开发现有客户 ? 真正的成长 : 在于更进一步了解客户的生意 (市场 ) 真正的成功 : 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户滚石不生苔 万里行脚僧开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
