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1、 引言-一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位? 药品市场?。 要求产品疗效显著且价格低 ，医生信任才向消费者推荐。进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。市场培养期长，-般在三年左右。保健品市场?。 相对政策较宽松。消费者健康需求逐年上升，市场潜力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，风险大但可能快速成功。非药品非保健品市场!创造一个超越保健品的全新概念，进入保健品的消费市场。 2016/11/18 保健品市场综述*重大发现一:消费者对保健品概念混淆，同时具有强烈的保健需求 消费者概念中的“保健品” 1、传统补药， 人参、诽在、西洋参等2、传统中药; 阿胶、蛇粉、珍珠粉等3、食品
2、: 鸡精、鱼油，钨鉴粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等中，合成功能性保健品; 融立一号、赴水瓶，中华多宝等5、药，百消丹，施尔康等重大发现二:保健品市场容量大 (300亿元/98年) ，未来发展潜力仍然巨大重大发现三;1267个保健食品中，免疫调节类产品占34.7%，市场的免疫保健需求大，98年免疫成为众多保健品的热衷诉求。 2016/1118 3保健品市场综述产品品种分布 产品功能分布120 100800|600|3400|200| 功能产品 营养补充剂 进口产品1267个保健食品中，功能性产品最多，。免疫调节类产品已成为功能性保健品是市场主潮流。 的主导产品。2016/11/18 4 保健品发展趋势
3、1、60年代至今，日本增加50倍，西欧增加30倍，美国增加20倍2、98年度中、日、美保健品销售对比图 (RMB)亿元6000 5000 4000 3000 2000 1000 O 市场发展前景看好，但竞争将更激烈。 2016/11/18保健品发展趋势 未来前景看好的三类保健食品 中国特色产品传统食疗结合新我天然产品，整体调节 常见病、多发病预防和辅助治疗产品 功能因子明确的第三代产品 2016/11/18 消费者研究急重要观点发现一: 消费需求消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品，增强体质成为第一需求。发现二: 消费观念消费者接受提高免疫力的概念，并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。
4、发现三;媒介接触一 消费者接受保健品的最大认知途径是电视购买习惯一一最多场所是药房消费承受一一每月愿承受的消费量集中在100一150元之间 2016/11/18 了 消费者研究 消费者对“增强免疫力”的接受程度 消费者服用保健品的时间6090%80 50|To| 10吕叶 30|030 20%|2 1010y|0 接受 ES 不般定 品。 4时 。 起身体丰过。通当的和性。其它2016/11/18 8 消费者研究消费者对保健品认知的主要途径消费者购买保健品的场所 药店 。 超市 ”百货商店 食品店 。 医院 电机和 ET 电和千 其他PP和人告2016/11/18 9 消费者研究 消费者一次购买的量 每月购买的费用0 0935 35M|30| 30%|5 25%|20M| 20%15%| 15%|10%| 10%|吕 史TREE aas 2016/11/18 10
