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1、健康护肤 丁家宜丁家宜品牌简介目录 企业简介 品牌发展历程 品牌定位 产品线 主推产品介绍 附录公司简介 珈侬生化有限公司创建于一九九五年，由台湾珈鸿公司与南京中国药科大学合资成立南京珈侬生化有限公司。公司系集科研、生产、销售为一体的日化企业，依托民族生物技术力量开创生物美白的征途 。 公司成立后，珈侬以中国药科大学丁家宜教授的 “ 人参活性细胞 ” 为基础，首先推出 “ 面容一洗白 ” 产品。 参与了国内洗面奶市场培育全过程，开创了生物美容先河，产品成功地在华南、华北、东北、西北等地推广， 获得了消费者的热烈回响，并陆续开发研制 “ 丁家宜美白系列 ” 产品，销售网点覆盖全国各地大小城镇。公
2、司简介 1996年 南京珈侬生化有限公司成立。 “ 丁家宜面容一洗白 ”上市并一炮而红 1999年 筹建占地 25000平方米的苏州 “ 珈侬工业园 ” 2001年 1月 “ 珈侬工业园 ” 第一期工程竣工 2001年 全国性市场部成立 2001年 2月 吴江东方日化生产基地成立 2002年 3月 公司于中央电视台投放丁家宜品牌广告，打造全国性的品牌形象。 2003年 7月 公司完成全国销售市场的整合工作，组成全国统一管理的销售队伍及营销网络 2004年 1月 “ 珈侬工业园区 ” 二期厂房竣工 2004年 6月 无锡珈莱生化生产基地成立目录 企业简介 品牌发展历程 品牌定位 产品线 主推产品
3、介绍 附录品牌发展轨迹 :生产和研发1995 丁家宜教授发明 “ 人参活性细胞 ” 培养技术2001“ 丁家宜面容一洗白 ” 诞生合资厂成立，开始全面生产以 “ 丁家宜 ” 为品牌的各类护肤品在苏州设立新厂 先有 “ 丁家宜面容一洗白 ” (产品 )， 后有丁家宜品牌 以核心产品 (洁面类、防晒类 )带动品牌发展2002 开发生产泡沫型洁面产品，提升美白保湿及美白防晒系列产品品质20032004在吴江设立新厂，开发生产祛痘产品，祛斑产品及面贴膜产品无锡珈莱生产基地建立品牌发展轨迹 :营销和推广1995发南部及中部市场2000 西南市场20021997华北地区销售异军突起品牌规划及新品推广向全国
4、市场统一化迈进首次在上海 ,北京 ,广州 ,成都进行消费者定性和定量调研 ,分析消费者需求 ,从而制定品牌战略规划20032004与专业广告公司合作，整合品牌 打造品牌专业形象全国营销推广一体化，全面推进零售覆盖和规范陈列推出 “ 补水防晒 ” 概念产品自 95年起，年销售额以 20 30的速度稳步成长洁面系列产品位居市场份额第三名2004年，防晒产品销售进入前三甲。 2004年销售达到 广告和宣传启动市场1995 通过引人入胜的故事情节和通俗易懂的功能联想，以集中轰炸的软文形式，创造轰动效应，建立品牌知名度发展市场2000续以功能为主导进行产品宣传同时配合以丁家宜教授为主题的纪录片，宣传产品
5、的科技性，增加可信度“ 传奇 ” 策略专家支持功能诉求功能诉求尝试情感诉求健全市场2002白防晒乳液系列产品电视和平面广告 ,全面提升品牌总体形象 ,品牌网站建立推出 “ 完全防晒 ” 概念，推广防晒产品功能诉求 +情感诉求以功能诉求为主贯穿始终的是主打产品的功能性诉求，产品宣传以立竿见影带动销售为目的目录 企业简介 品牌发展历程 品牌定位 产品线 主推产品介绍 附录品牌定位 丁家宜是 一个以 生物科技 和 自然美白 为基础，倡导 健康护肤 的 护肤品品牌 奉献的每一款产品，均以 根本改善皮肤的质地 为目的，根据不同肤质的特点，通过 现代生物科技 手段，解决 皮肤问题的根源 ，回复皮肤 天然的
6、柔嫩白皙 本质，感觉健康、轻松、自然、舒服和美丽，因而更加自信和快乐 致力于使人们以 适合 的价格拥有 最适合 他们皮肤的满意的护肤品品牌定位品牌个性 有亲和力，年轻的 (25岁左右 )，值得信任的知识女性品牌精髓 (品牌 物技术（技术支撑）健康护肤 (品牌 自然美白（功能支撑）品牌架构品牌远景品牌个性品牌支撑点品牌承诺产品独特性有亲和力，年轻的 (25岁左右 )，值得信任的知识女性生物科技 人参美白值得信赖的，物有所值的，美白的，体贴皮肤需求的人参活性细胞品牌识别 视觉识别系统预测需求 美白将会是长期需求；护肤市场的趋势是健康产品，科技产品健康护肤竞争态势和价格区间洁面类100元以上进口品牌
7、30 100元合资品牌兰寇资生堂欧莱雅欧珀莱玉兰油10 30元合资及本地品牌10元以下本地品牌碧柔旁氏可伶可俐丁家宜小护士佳雪大宝美加净高端中端中低端低端竞争态势和价格区间护肤防晒类120元以上进口品牌60 120元合资品牌兰寇资生堂欧莱雅欧珀莱玉兰油20 60元合资及本地品牌20元以下本地品牌尼维亚旁氏露得清丁家宜小护士佳雪大宝美加净高端中端中低端低端目录 企业简介 品牌发展历程 品牌定位 产品线 主推产品介绍 附录现有产品线的形成 在丁家宜十年创业过程中 ， 从当初的三款洗面奶开始起家 ，到因为销售的季节性需求 ， 防晒系列和乳液 、 柔肤水以及第一瓶美白精华霜分别作为夏季和秋冬季产品进入
8、市场 ， 基本保证了一年四季都有产品销售 ， 填补了季节性的空白 。 随着市场发展和公司成长 ， 新产品不断诞生 ， 逐渐形成以洁面 、 防晒 、 膏霜三大系列 為主 ， 其它副线产品为辅的多元复合产品线 。现有产品线框架丁家宜主线产品 副线产品洁面类 乳液、水防晒类 男士系列膏霜类 180系列特别护理非肌肤护理目录 企业简介 品牌发展历程 品牌定位 产品线 主推产品介绍 附录洁面类产品 188/100油性 188/100清凉 188/100中干 188/100滋润乳 霜 型 一洗白 泡沫型 一洗白 100祛斑 85痘儿清功能型洁面乳分别以配方类型、肤质、功能及独特诉求为导向的产品细分 120
9、清凉爽肤 120滋润保湿 100毛孔清透（滋养） 100毛孔清透（补水 ）诉求：清洁美白防晒类产品 功能指标为导向的产品细分诉求：补水防斑、完全防晒膏霜类产品 505050505050功能及独特诉求为导向的产品细分诉求：美白、保湿、祛斑目录 企业简介 品牌发展历程 品牌定位 产品线 主推产品介绍 附录洁面类（ 2003年 ）洁面类 2004年）防晒类 (2003年 )防晒类 (2004年 )防晒类 2005年 2005年 )20022004年膏霜类 謝謝！目前要开展的工作 2005年秋冬季膏霜规划 工作进程 5月 确定方案、概念形成 5成广告创意、定稿 7月 开始产品生产 7月 广告制作 8月下旬 全国上市目前要开展的工作 整改洁面系列产品，推进新品上市 工作进程 6月 确定方案、概念形成 6成广告创意、定稿 7月 告制作 8月 开始产品生产 9月上旬 全国上市
