《s公司羊绒针织纱项目商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《s公司羊绒针织纱项目商业计划书（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、S 公司羊绒针织纱项目商业计划书公司羊绒针织纱项目商业计划书第二章市场分析2.1 产品市场现状近年来，被誉为“钻石纤维“、“软黄金“的各种羊绒制品，随发达国家和发展中国家人们生活水准的普遍提高而越来越被消费者所青睐，成为国内外消费的新热点。羊绒衫是羊绒制品中的“佼佼者“，也是我国毛纺行业出口创汇的主要产品。据 2009年我国纺织品工程学会公布的羊绒衫产销进出口贸易资料分析，我国羊绒衫的生产利用率超过 80%,是目前我国毛纺行业创造最佳经济效益的产品。几年我国羊绒出口以无毛绒、羊绒条、羊绒衫等为主，成品的比例虽小但增加很快。羊绒制品是髙品位、髙附加值、高技术含量的产品，随着人们对天然纤维和低碳环
2、保服装的日益崇尚，使得羊绒服饰在国际市场日渐走俏，高档羊绒衫已成为许多消费者体现身份的象征，需求量也在不断增加。日本、美国、欧盟及香港等国家和地区是中国羊绒制品的传统市场，近几年，中国国内羊绒制品市场增长迅猛，市场潜力巨大。羊绒生产在世界是个很小的行业，世界羊绒原料总量约为 1.6 万吨左右，而我国羊绒产量占世界总产量的 2/3 以上，有限的产量决定了羊绒制品长期处于供不应求的状态，也增加人们对羊绒类高档纺织品的消费欲望。羊绒加工是我国在世界上具有原料优势的少数产业之一。近几年来我国羊绒制品从品种、款式到产量都有很大发展，各地厂商为了适应和迎合人们消费心理的变化，相继推出了羊绒衫、羊绒内衣、羊
3、绒围巾、羊绒呢衣、羊绒时装、羊绒西装等数十个品种。纯羊绒衫质地纯厚色泽艳丽，柔和保暖且雍容华贵。具有轻、暖、薄的特点，穿着舒适，既能外穿，又能贴身穿着，这是羊毛服饰所不能比拟的。另外它更是以其独特高雅的品质吸引着广大消费者。当前世界各国人均收入水平正在不断提高，收入的增加一定会刺激人们对羊绒制品的需求。目前，不仅世界市场仍保持旺盛的需求，国际羊绒热也影响到国内，使得国内外羊绒市场旺气十足，且国内随着人民群众生活水平由温饱型走向小康型，穿着雍容华贵的羊绒服装，已经成为人们显示身份地位的现实追求，国内市场对羊绒制品需求量越来越大，档次也越来越高。企业生产的羊绒服饰产品如果能够迎合人们追求款式新颖、
4、时尚的消费需求，在市场上占有一席之地的可能性很大。随着经济发展，人们生活水平提高，国内羊绒服装有着广阔市场，羊绒服饰将成为国人人均 GDP 增长到 3000 美元后的消费新热点，羊绒制品的生产将成为名副其实的“朝阳产业“。2.2 国际市场预测目前国际市场对羊绒制品需求旺盛，随着羊绒服饰制品的设计和生产技术的不断成熟，羊绒服饰的档次、品种、色泽更加多样性，会日益满足各国不同层次消费者的需要，各羊绒企业市场推广力度也在进一步加大，也会更加刺激人们的购买欲望。世界羊绒制品主要消费地区集中在西方工业发达的国家。美国、欧盟和日本、韩国，再加上其它工业发达国家，如：北欧、加拿大、澳大利亚等国家和地区等，这
5、些国家在羊绒及其制品消费需求逐年增长的同时，本国纺织品生产却在萎缩。因此，为发展中国家的羊绒制品出口创造了市场空间，尤其有利于扩大羊绒产品的出口。国际市场对羊绒制品的产品质量、档次的要求会越来越高。各羊绒制品生产国（主要一些发达国家）会加快羊绒产品的结构调整，不断开发新的羊绒产品。纺纱支数越来越高，产品逐渐向轻薄型方向发展。同时，各国一些大的羊绒制品生产厂家会加大产品的科技含量，更新生产设备，降低生产成本，增加产品的竞争力，国际羊绒制品市场会更具活力。近十年来，发达国家和地区的羊绒制品进口量显著增长，尤其以欧洲和北美市场最为突出。国际羊续市场中受到消费者好评、在市场上占有一席之地的羊绒产品品牌
6、都有以下共同特点：(1)产品大部分出口，适应性强。(2)注意产品的升级换代。(3)注意市场调査研究和设计工作。就上述情况分析认为，未来的羊绒制品的国际市场前景好，但竞争日趋激烈，产品质量是占稳国际市场的关键。我国是世界羊绒制品的主要原材料和优质原料的主产地，生产的羊绒制品越来越受到发达国家市场的青睐，只要产品质量过硬，国际市场前景看好。2.3 国内市场预测在国内，随着人们生活水平不断提高，对生活品质的要求也越来越高，从以往的穿着羊绒服饰以保暖为主向更加时尚、更蕴含文化韵味以及轻、暖、薄型羊绒服饰发展。所以，羊绒服饰产品由过去的重、厚型向轻、薄型转变已成为目前羊绒服饰市场的迫切要求。轻、薄型高支
7、纱羊絨服饰已成为人们的消费热点，正逐步或已经进入小康水平的家庭已将高档羊绒服饰作为他们着装的新宠。目前，国内羊绒服饰消费市场有以下特点-(1) 传统的 11 针/英寸以下的针织设备所生产的产品由于低档次、产品质量欠佳，已被市场所淘汰。目前大多数地区羊绒紡纱技术水平还局限在 18 针的水平，使得针织产品总体档次很难提升。高档羊绒纱产品已成为市场的“新宠“。(2)国内羊绒针织服饰市场日渐成熟，知名品牌也日渐增多，主要有鄂尔多斯、鹿王、圣雪绒、联合、雪莲、天山、日神等。(3)中国羊絨制品仍处于产品成长期，市场价格竞争还不太激烈，品牌价值体现不是特别明显，产业结构调整和产业总量提高的空间还很大。综上所
8、述，国内外市场对高档羊绒服饰的需求量呈旺盛增长态势，从而使得高档羊绒纱的需求也迅猛增长。本项目正是迎合了当前和未来羊绒制品市场需求，采用世界一流生产设备、工艺和技术，生产出品质过硬的羊絨纱产品，同时，凭借 S 公司多年的经营经验和积累的市场人脉以及销售渠道，迅速打开市场并取得经济回报。2. 4 产品发展前景目前，我国以年产 7000 吨无毛绒，2000 万件羊绒衫；出口 3000 吨无毛绒，1000万件羊绒衫的数量成为世界第一产绒大国和第一出口大国，我国的羊绒产业在国际羊绒市场中处于绝对垄断地位。羊绒有“软黄金“之称，当今，对羊绒制品的消费是人们显示身份的象征，随着人们生活水平的不断提高，羊绒
9、制品会被越来越多的人青睐，而且，羊绒制品也已打破了原来的只有秋、冬产品模式，现在正在开发夏季面料，产品将继续向高端发展。而全球原绒的总产量在今后若干年不会有大量增长，无毛绒产品将会呈现供不应求的态势，市场前景十分看好。2. 5 价值链分析S 公司羊绒纱纺织的整个价值链是从原料采购、加工成无毛绒、羊绒纱产品、一直到销售。因此，不仅应该分析自身内部价值链，从企业内部降低成本更应该将注意力集中于对上下游产业价值链的分析，明确自己在行业价值链中的位置，寻求上下整合机会,从而达到降低成本的目的。S 公司是一个羊绒加工联合企业，其价值链的构成是内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售和售后服务。S 公司价值
10、链构成如下图（图 2-1)所示。下面就 S 公司价值链的各个环节进行具体分析。(1)在内部后勤这个环节中羊绒原料价值是关键，S 公司要抓住这个关键环节，在羊绒原料采购上严把进货关。为了尽可能地降低产品的原料成本，S 公司将经预测的市场价格作为采购部门采购的最高限价，只准低买不允许高进，同时对质量和数量进行全面检验，防止原料采购管理上的漏洞，把原料采购成本压到最低。(2)在生产作业这个环节上，S 公司通过全员、全过程的全面成本管理，把降低成本的重点首先放在充分挖掘现有的设备潜力上，努力减少次品率，在生产过程中，制定严格的生产工艺流程控制制度，实行全面节约，杜绝浪费，在生产工艺上保证低成本。(3)
11、在外部后勤这个环节上，S 公司通过加强制度建设，加大库存管理力度，及时调度、发运，降低产品库存成本。(4)在市场销售上，公司重点放在扩大市场占有率上，通过一定程度上的市场控制，保证一个有利于公司长远发展的利润空间。(5)售后服务方面，首先，S 公司为购买公司羊绒纱的客户，一年内免费调换颜色，一年以上可以以远低于市场价的政策进行染整服务；其次，可以为本公司羊绒纱客户以低于市场价进行羊绒制品的生产等来料加工业务。通过上述内部价值链的分析，我们可以看到，对 S 公司内部价值链上的每一环节的作业进行分析，优化增值作业，去除不增值作业，从而达到了将企业内部成本尽可能降低的目的。我们还应该看到，一个企业要
12、在竞争激励的市场中立足，还应注重对企业外部价值链的分析。通过对企业纵向价值链的分析，S 公司应该处理好与上下游的关系，建立稳定的销售和供应渠道。供应商是否稳定、客户的忠诚度如何，直接影响着企业活动的成本和效益。首先，S 公司依托强大的资金实力和长期以来的建立的诚实守信的企业形象，以及在牧区分布众多的收购网点，为原料收购提供了低成本和稳定的渠道。其次，下游的客户也有其价值链，通过对这些客户价值链与本企业价值链之间联系的分析，S 公司已经与他们建立战略伙伴关系，共同寻找降低成本的双赢机会。第三，S 公司可以通过价值链体系的前向和后向整合，对购买商和供应商实施兼并，以增强企业的成本竞争优势。同时，S
13、 公司分析了竞争对手的价值链，通过向业内优秀企业学习，消除成本劣势，创造成本优势，使企业在激烈的竞争中得到更好的发展。2. 6 经营模式及产品销售方向S 公司将依托长期以来发展起来的国际、国内市场以及建立起来的销售渠道和商业信誉并积极开拓新的销售渠道，计划在项目建成投产后的两年内，每年销售 70%的产品，另外，利用公司现有的羊绒衫产能消化剩余的 30%羊绒纱产品。在项目建成后五年后公司利用自身产能，消化本项目生产的所有羊绒纱，并且借鉴国外羊绒服饰的销售形式，开展高、精、尖名贵羊绒服饰定制、定做业务，强力打造公司羊绒制品品牌。目前，S 公司与国际著名的羊絨制品贸易商美国道森福特公司、日本樱花服饰
14、建立了稳固的合作关系，预计通过这两家公司，本项目生产的羊绒纱线能在北美市场销售 100 吨，在日本市场销售 50 吨。国内市场方面，近年来随着国际服装品牌商制作订单的大量向中国转移，加上国内羊絨服饰品牌的兴起，羊绒衫等羊绒制品加工业的发展蒸蒸日上，羊绒纱的需求量不断增加，本项目所生产的 210 吨羊绒纱计划销往国内市场，主要销售方向是已经具有稳定客户的浙江和上海市场。第三章营销计划基于以上分析，本项目羊绒纱产品，不论是在生产技术的引进、吸收还是在产品竞争优势的形成以及目标市场的开拓等方面，都面临着巨大的挑战。我们必须有针对性地制定营销策略。3.1 产品策略3.1.1 品牌策略品牌是一个企业的市
15、场信誉、综合素质以及社会各方对企业及其产品的综合认知，也是企业长远发展重要支撑，著名品牌对持有该品牌的企业来说，往往意味着高效益。长期以来，国内许多纺织品出口企业只注重数量，忽视产品质量，对以打造名牌以吸引更多消费者的战略不够重视。S 公司长期以来以生产中低档羊绒产品为主，精深加工产品的比重小，羊绒产品的附加值、技术含量和品牌价值较低。公司羊絨工业产品的售价在国际市场上比一般平均价格低 10%左右，生产的服装产品更是比一般平均价格低 50%以上，与发达国家羊绒制品生产公司，尤其是和一些大品牌羊绒企业生产的羊绒服饰产品相比，价格上则相差数倍到十几倍。为改善这种被动的局面，S 公司要集中资本和精力
16、，打造名牌，加强营销力度，以品牌带动相关产品档次和品位的提高，制定并实施适应国际市场情况的名牌策略。目前，S 公司持有两个羊绒制品商标，均已被评为“宁夏著名商标“，公司计划在本项目投产后五年到十年的时间，将 S 公司的一个商标培育成“中国驰名商标“，并逐步增加该商标在国际市场的知名度。同时公司还加大力度培养服装设计人员和工艺技术人员，加强羊绒服饰研究设计队伍的建设，使企业逐步走上创立名牌、扩大出口、提高效益的发展轨道。3.1.2 市场策略近年来，S 公司产品的主销市场正逐步从欧美转向亚洲地区。公司应在瞄准美、日、欧盟等传统主销市场同时，积极推进多元化、多渠道、多口岸的出口战略，逐步扩大对亚洲地区纺织品的出口。要采取多元化的市场战略，既要瞄准发达国家市场，更要注重对发展中国家市场的培育，既要巩固和发展国外市场，又要积极开拓国内消费市场。同时一定要用足发达国家对纺织品贸易的配额，并积极扩大非配额产品的出口。3.1. 3 产品策略产品差异化是争夺市场、保持市场、取得顾客依赖的关键性因素。S 公司生产的羊绒产品差异的主要发展方向应在:顾客、产品设计、产品分销、产品形象、包装、质量、可靠性
