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1、宏华V E G A 第八届全国印染行业新材料、新技术、新工艺、新产品技术交流会暨全国印染行业印花年会论文集关怀客户与客户共创成功 稳健发展的江苏申新染料化工股份有限公司严立新 江苏申新染料化工股份有限公司我国纺织工业的快速发展带动相关染料制造的进步，活性染料生产已经走过5 0 年的发展历 史，至今已形成了涵盖染料基础理论研究、新品开发、配套设备革新、染料应用技术研究等领域 的完整体系，成为全球活性染料产量最大的国家。虽然目前我国染料产量已占世界的近三分之二， 但其销售产值只有世界染料工业的3 5 ；我国的活性染料在品质、性能方面与国外知名公司产品还有一定差距，某些活性染料的品质和应用性能方面还
2、有待改进，我国自主创新的品种较少， 高档和特殊品种大多依赖进口，另一方面，印染厂对活性染料的应用分类越来越细，对染料应用 性能指标要求越来越高，因此，我们活性染料生产企业依然任重而道远! 宜兴自古就享有陶的古都、洞的世界、茶的绿洲、竹的海洋之美誉。改革开放以来，蓬勃发展的工业经济，更使得宜兴成为太湖西岸一颗璀璨的明星。历经2 0 多年的风风雨雨，江苏申新染料 化工股份有限公司在这片充满生机与活力的沃土上不断地发展壮大! 江苏申新染料化工股份有限 公司( 无锡润新染料有限公司) 是活性染料专业生产厂家，江苏省高新技术企业，I S 0 9 0 0 1 2 0 0 0质量体系认证企业，生产活性染料已
3、有二十年的历史。曾被评为中幽制造业1 0 0 0 家最具成长性 中小企业、全国石油和化T 民营优秀企业、染料制造业主营业务全国前百家行列等。申新公司一 贯坚持“以产品质量为生命源泉，以企业形象为立世之本，以顾客满意为最高追求”的方针，致力于活性染料的研发和生产，现已达到年清洁化生产活性染料1 0 0 0 0 多吨。公司拥有一批高素质 的生产技术及管理人员，建立了产品研发、原料选购检验、生产过程控制及成品检验入库等一套 严谨而有效的质量管理体系，先进的染料精加工系统及液相色谱仪、电脑测配色仪等整套测试技 术设备，更是为申新染料的研发与生产提供了有力保障，为打造中国的活性染料知名品牌奠定基 础l有
4、关数据表明，与国外先进水平相比，目前我国染料行业的物耗和能耗高出2 0 以上，产 品附加值低4 0 以上。在国家大力提倡和谐社会、节能减排保护环境的新形势下，申新公司更 加重视企业的社会责任，公司领导层高瞻远嘱，提出做精做强、与客户共创成功、走可持续发展之路的战略思想。转变传统的生产销售模式，引入品牌经营、产品创新、技术引导销售的先进经 营理念，实现产品结构高附加值、高效低耗、清洁生产。1 、做精产品打造国内活性染料知名品牌坚持产品规范化。申新染料公司一寅专心致力于活性染料研发与生产，不做其他产品。虽然目前国内活性染料没有统一的质量和规格标准，市场没有规范化，个别染料工厂几乎成为染料中 间商和
5、印染用户的加工单位，强度规格、色光随意变更，质量也难以保证，形成了混乱的无序市场竞争。但申新公司从长计议，坚持产品质量和规格的规范化，统一标准，公平对待每一个用户， 赢得了广大用户的信赖，部分印染厂在分析染料来样时将申新的活性染料作为标准。在当前世界金融危机形势下，以出口为主的中国纺织业受到很大的冲击，印染企业的生存竞争更加激烈，选 择正规生产厂商的染料产品，对保证和提高印染产品质量显得尤为重要。 坚持精细化加工，不断提升产品质量。申新公司十分重视原料检验、生产过程控制和成品检验三大环节。公司特别关注原材料的品质把关，每年都对原料供应进行优化；日常对每一批进厂 的原料都要实施严格检验，各项指标
6、合格之后方投入使用：在生产过程的控制方面，公司不断进行设备技术革新，提高在线控制自动化程度，以减少人工控制的偏差，体现化工生产的“精”字； 对于成品检验，申新公司坚持实行原检、复检、抽检制度，确保每批入库产品的各项指标合格，每批产品都有测试数据，具有问题可追溯性。 依靠科技和自主创新，不断推陈出新。关怀客户，想客户所想，开发客户所需的产品，根据1 0 6宏华、r E G A 第八届全国印染行业新材料、新技术、新工艺、新产品技术交流会暨全国印染行业印花年会论文集客户的需求改进产品质量，是申新公司的一贯追求。申新公司重视科技人才的培养，在不断进行公司内部培训、培养的同时，公司还与国内科研机构、高等
7、院校建立了良好的合作关系，充分利 用“外脑”，获得行业发展的最新信息和技术支持；引进专家型人才，增强自主创新能力，积极引进吸收先进的技术，大胆应用一大批具有自主知识产权的科研成果，及时把科研成果转化为生产 力，使产品更新和品质改进工作始终走在同行前列。目前，已经形成了五大系列1 0 0 多只产品，年产活性染料1 0 0 0 0 多吨的生产能力，多个产品获得国家发明专利及奖励，公司还根据用户的需 求自主开发了一些特色产品：印花活性黑S P R ：溶解度高、提升力及乌黑度好、白底沾色轻、 人棉印花手感好，适合于深黑色印花，也可适用于防拔染印花。印花活性灰S P E ：溶 解度高、具有良好的印花工艺
8、宽容性，拼浅咖啡等颜色的色光稳定性很好，是活性黑K B R 的优秀换代产品。活性棕S C E ：直接性低、色光易控性好，可以明显改善常规拼色的 轧染边中色差及前后色差问题，特别适用于中深咖啡色的连续轧染。活性艳黄S R E ： 直接性低，工艺宽容性好，可与翠兰拼绿色，具有良好的配伍性，有效克服边中色差和头尾色差。活性灰S C E ：直接性低，具有优异的色牢度，适用于轧染灰色或用作翠绿调整艳度的配色， 色光易于控制，能明显改善常规配方容易出现的左中右色差和前后色差问题。 这些特色产品为印染用户提高产品质景提供了有力帮助，得到广大用户的充分肯定! 过硬的 产品质量、良好的企业信誉、独到的特色产品，
9、都为申新打造国内活性染料知名品牌进一步夯实了基础。2 、关怀客户与客户共创成功中新公司成功构筑了自己的直销网络，拥有多家知名纺织印染企业为代表的用户三百多家， 遍布国内各省市，而且同多个国家建立了稳定的贸易关系，形成了申新独特的营销模式，减少了中间流通环节，也使用户得到了实惠。 申新公司贯彻技术服务引导销售的思想，公司设有染料应用技术服务部，聘请资深印染工程 师组成产品应用技术服务团队，潜心研究活性染料应用性能，测试每只染料的直接性、耐碱性、反应性、相容性等应用性能指标，根据染料的性能特点，结合浸染、轧染、冷染、印花等不同应 用需求形成最佳组合配伍方案，科学、完整的应用技术资料大大方便了用户；
10、技术服务人员还根 据客户的要求开展技术交流或讲座培训活动；根据客户需求进行特定试验并提供报告等等。技术服务贯穿与销售的整个过程中，有求必应和定期回访制度使得申新公司与用户的沟通互动 不断完善，许多用户通过这种互动在染料应用和品质改进方面得到收益，同时也使中新公司在了 解用户需求和技术服务改进方面得到帮助。想客户所想，关怀客户，与客户共创成功，及时、完善的产品应用技术服务令申新的市场美誉度得到进一步提升13 、做强企业增加企业后劲适当扩大规模，稳健发展企业。要做强企业，就必须在产量规模、产品先进性和产品系列完整性方面做文章。申新公司针对印染行业的实际情况，结合各类中温活性染料的特点，开发了 具有
11、自主品牌的S 型系列活性染料，几年来，公司领导层居安思危，不断投入人力和财力，在设 备更新添置、产品研发等方面不懈努力，现在已经形成年产活性染料万吨以上的生产能力，自主 研发生产了活性棕S C E 、灰S C E 、艳黄S l 辽等特色产品，使应用于印染各领域的产品系列化得 到进一步完善。目前申新公司已经形成了S 型经典浸染轧染系列，S N E 特深色染色系列，S C E 特殊色、S A E 浅色染色系列，S P 型印花系列，K 、K N 、M 型传统产品系列等五大系列产 品，产品应用领域涵盖浸染、轧染、冷堆染色、印花等。不断完善的产品系列，适度扩大的规模，为申新公司提高了市场竞争力，增加了企
12、业发展后劲。4 、重视社会责任，实现企业发展与社会和谐申新公司重视社会责任，贯彻“环境保护为先，企业效益为后”的经营理念，推行I S 0 1 4 0 0 0标准，实施清洁生产，着力建设生态文明，创建绿色企业，实现人与环境的和谐。公司重视厂区 绿化，分别在生产区和生产区修建花园，绿化率达到4 0 ，真正成为花园式工厂；0 7 年度又重1 0 7宏华V E G A 第八届全国印染行业新材料、新技术、新工艺、新产品技术交流会暨全国印染行业印花年会论文集金投入，高标准改造污水处理设施，同时，坚持”全面协调可持续”发展思想，走资源节约犁和环 境友好型发展之路，调整产品结构，停产一些污水处理难度大、效益较
13、差的产品：在申新厂区和车间，地面很难看到染料的颜色，以至于感觉不到是染料生产工厂：参观申新公司的客人会发现 申新公司油热炉的排烟系统庞大复杂，那是公司周董事长亲自设计改造的热能回收装置，此装置既节能又减排，收效良好；公司引进先进生产工艺及设备，实现了节能减排、清洁化生产，体现 了企业人与自然的长期和谐的思想。 申新公司注重关怀员工，促进企业与员工关系和谐。以企业文化建设为先导，大力实施和谐管理。以”和谐管理”为指导思想，建设优秀的企业文化；开展企业文化建设创新活动，不断丰 富员工的精神世界；开展基本道德规范教育，不断提高员工道德品质修养。公司积极组织趣味竞技比赛、职工篮球比赛等文娱活动，丰富职
14、工的文化生活。申新公司坚持党员学习制度，提高政 治素质，充分发挥党员在生产中的先锋模范作用；加强工会组织建设、维权机制建设，形成了” 企业关心职工、职工奉献企业”的良好氛同，“劳动关系和谐企业”得到显现。公司高度关注职 工切身利益，关心职工生活，逐年提高职工I 丁资待遇，为职工办理完善的福利，体现网报社会、网报员工的思想；公司还为多名重病困难职工实施经济资助并组织员工捐款，充分体现了企业大 家庭的温暖；公司还热心公益事业，向市慈善会捐款，为改善居民和员丁生活条件向当地自来水 改造工程捐款。和谐、文明的企业文化，为中新发展起到积极的推动作用。做精产品，做强企业，关怀客户，帮助客户成功，产品销售才是成功的。客户的需求在不断提高，技术在进步，申新公司将不懈努力，为用户供更好的产品和更优质的服务，努力与客户共创成功，共享成功! 为中国印染行业发展做出更大的贡献11 0 8
