m公司平板电脑项目商业计划书

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1、M 公司平板电脑项目商业计划书公司平板电脑项目商业计划书第二章 M 公司简介及项目概述 2.1 M 公司概况 M 公司于 1993 年在香港创立,为香港首屈一指的数码电子及 IT 产品制造商,主要 产品为 MP3、MP4、大容量移动硬盘、数码相框、GPS 等电子产品,产品囊括但不仅限 于音频视频类产品,游戏产品,上网本及配件。并建立了跨国销售网络,于香港、中国、 台湾、新加坡、德国及美国设有 13 个销售办事处。过去十年,M 公司在消费电子工业 方面的发展,取得骄人成绩。促使 M 公司业务成功的因素,包括与供应商及业务伙伴 的紧密联系、积极开发研究、有效资源管理、准确品牌定位及强效市场策略。为

2、 OEM、 ODM 客户提供数字消费电子类产品的研发、制造。 M 公司是 GY 集团的成员。GY 集团是一家香港的大型综合企业,其成员包括 GY 地 产控股有限公司和 GY 金融控股有限公司,均在香港联交所主板上市。 通过不断创新和拓展,M 公司以中国为坚实基础,发展了众多合作伙伴,包括大陆 的分公司和美国的分公司。M 公司依靠和供应商稳固的合作关系,高效的资源管理,精 确的品牌定位和营销策略,在消费电子产业取得了重大成功。 M 公司于国内设有三间厂房,分别位于深圳、大连及韶关。各厂房均配备最新最先 近的 Panasonic 及 Yamaha SMT 生产线。M 公司透过庞大的生产力、低成本效

3、益、严格 品质控制及供应商的良好关系,全面提升营运效率,从面保持市场竟争力。这些优势, 让 M 公司能适应日益增长的全球市场需求。此外,严密周全的品质控制及资源管理, 厂房的生产力保持理想水平,并确保集团赚取最大利润。厂房获得 ISO9001 及 ISO14001 认证,所研发生产的产品全部通过了 FCC、CE、CCC 以及 USB IF 等权威机构的认证, 进一步保证 M 公司的品质控制过程臻达国际水平,具备了强大的生产能力和技术保证。 2008 年开始,M 公司全力进地产行业。M 通讯控股有限公司之全资附属GY 地 产,总部位于天津。公司致力于国内房地产业专业化发展,目前在天津、深圳、广州

4、等 地在建和拟建项目累计达数百万平方米,初步构建起 GY 地产投资经营网络。 M 公司多年来一直致力于电子信息领域的发展,已成为电子信息业内集核心技术的 研究开发与终端产品的生产销售于一体大型的专业化企业集团。M 公司中国区管理总部 位于深圳高新科技园,负责统筹中国大陆各投资企业的业务管理。 M 公司一贯秉承“高科技的 M,国际化的 M”的理念,以期为客户提供最好的高新 科技产品。M 公司已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务 网络。 M 公司一直注重研发技术的投入和研发体系的建立,先后设立了 M(美国)技术研 究所和 M(深圳)技术研发中心。并与美国、韩国、台湾等地的

5、大型跨国集团及国内科 研院所建立了多种形式的技术合作关系,企业核心竞争能力不断增强。 M 公司产品销售以香港为中心,销售网络遍及香港,中国大陆、欧美各地。在国内 主要中心城市设有销售服务中心。在国外设有美国、和新加坡等多个海外销售平台。 M 公司注重激发员工人生价值在事业中的增值,以积极向上的工作环境,开发事业 伙伴的无限潜能,让每位员工凭着对事业的热爱和强烈的使命感,共同追求 M 公司的 健康持续发展,与 M 公司同成长、共成功。 目前 M 公司各所属公司主要产品包括: 个人掌上电脑 Pocket PC;USB 可移动存储装置; MP3 录音播放复读一体机等数字音频系列产品;彩色数字可视电话

6、;TFTLCD 液晶数码电视及显示器; GPS 全球卫星导航仪与 IBM 咨询公司合作,全面调查了未来三到五年内电子产品的发展趋势,通过 IBM 公 司的专业市场调查与多年的产品触觉,与 M 公司现有的研发,生产及销售网络与渠道 的特色,预测了未来一段时间国内以及全世界移动终端类电子消费品的重心及利润增长 点在于平板电脑,而此时 APPLE 的第一代 IPAD 尚未发布,M 公司在 APPLE 发布新产 品后,根据 IBM 的专业分析,迅速结合市场的反应,快速进入平板电脑的市场调查, 产品定位,研发及生产的前期准备工作。 2.2.1 平板电脑简介 平板电脑的英文是 Tablet Persona

7、l Computer,是指一种平板形状的笔记本电脑。它 拥有的触摸屏(也称为数位板技术)允许用户通过触控笔或数字笔来进行作业而不是传 统的键盘或鼠标。 当 2010 年 4 月 3 日 APPLE 公司发布新一代 iPAD 平板电脑以来,它已成为下一代 移动商务 PC 的代表; 平板电脑是 PC 家族新增加的一名成员,其外观和笔记本电脑相似,但不是单纯的 笔记本电脑,它可以被称为笔记本电脑的浓缩版。其外形介于笔记本和掌上电脑之间, 但其处理能力大于掌上电脑,比之笔记本电脑,它除了拥有其所有功能外,还支持手写 输入或者语音输入,移动性和便携性都更胜一筹。 平板电脑的主要特点是显示器可以随意旋转,

8、一般采用小于 10.4 英寸的液晶屏幕, 并且都是带有触摸识别的液晶屏,可以用电磁感应笔手写输入。平板式电脑集移动商务、 移动通信和移动娱乐为一体,具有手写识别和无线网络通信功能,被称为笔记本电脑的 终结者。 平板电脑按结构设计大致可分为两种类型,即集成键盘的“可变式平板电脑”和可外 接键盘的“纯平板电脑” 。平板式电脑本身内建了一些新的应用软件,用户只要在屏幕上 书写,即可将文字或手绘图形输入计算机。而平板电脑所支撑的硬件,软件应用平台,它可能会采用 ARM 11 或 X86 的处理器 架构,内核为高速处理器,采用大尺寸的屏幕,较高的分辨率与像素,高像素摄像头, 灵活的输入法,内置 GPS

9、和 Wi-Fi 芯片,以及对 Flash 播放功能的强力支持,让其成为 商务办公,娱乐,体验,及品味的综合产品集成者。从技术平台来看,目前市场上的平板电脑分为两大阵营:一种是以 iPad 为代表的 ARM 平台架构,只能采用 iPhone OS 或谷歌 Android 等专有操作系统,扩展性较差; 另一种是的 x86 平台架构,完全支持 Windows 7 或 Windows XP 等 PC 运行的操作系统, 具有出色的扩展性和通用性。 从这一前沿性产品来看,它有目前 PC,上网本,智能本以及智能手机及其它移动办 公设备不具备的强大优势: 输入方式多样,移动性能好:平板电脑由于不再局限于键盘和

10、鼠标的固定输入 方式,可以采用手写和触摸的方式进行操作,因此无论是站立还是在移动中都可以进行 操作。如果是纯平板式平板电脑则可以做的更加轻薄,因此在移动性能上较好。 全屏触摸,人机交互更好:使用键盘和鼠标在电脑上进行输入其实是一种人机 交互的拖鞋,试想下如果我们通过一根手指对窗口进行拖放,用两根手机放大或者缩小 照片不是更符合我们实际的行为习惯吗?而这一切都可以在平板电脑全触摸屏上 实现。 手捧阅读,可当电子书:平板电脑尤其是纯平板式平板电脑,较为轻便的体积 和重量,是的人们可以直接捧在手上进行操作,这样改变了人们在电脑上进行阅读的习 惯。目前,已经有适合阅读的双屏平板电脑问世了。 手写识别,

11、文字输入方便:平板电脑可以像掌上电脑那样用手写笔输入文字和 进行画图,还支持数字墨水技术:用户手写笔输入的文字形状不用转换成文本,就像我 们用普通的笔在纸上写下的字一样,大大提高了工作效率。营销团队全部由大专学历以上人员组成,接受严格的沟通培训、业务知识培训、综合素 质培训、营销涵养培训,能在与客户的沟通交流全程中,为客户提供完美、全面的解答、 提供合理的相关建议。 M 采取当地化的营销模式,目前在全国各省建立了一百多个营销服务中心,建立了 一套完整的市场策划、市场推广、技术支持等服务体系。为客户提供全方位的服务。平 板电脑项目的实施,特别在销售方面,在一定程度上需要 M 公司原有销售团队的支

12、持。 M 公司成立至今,除了致力于技术研发外,更重要的是组织了自己的销售团队,通过 多年的发展,公司已经组建了一支具有移动通讯消费销售经验和实力的销售团队。公司产品主要采用渠道销售的销售方式(图 23) ,因此主要客户一般以家电商场,卖场, 城中店为主。 电子产品销售通路结构,如图所示:2.3 组织架构及团队 组织架构是指组织内部关于职务及权力关系的一套形式化系统,它阐明各项工作如 何分配,谁向谁负责及内部协调的机制。组织内各成员的互动模式,例如合作,竞争和 冲突等,都在一定程度上受到组织结构的影响。 适当的组织结构,清楚界定每个组织成员的权责角色。再加上适当的协调与控制, 组织的工作效率将会

13、提高,而组织的整体表现亦会较出色。相反,当组织的结构与其管 理需要之间出现脱节时,将导致决策延误,应变失误,成本高涨及士气低落等问题。21 2.3.1 M 公司项目组织架构及研发团队 (1)公司组织团队M 公司采用简洁的直线职能制组织形式,实行自上而下的直线管理,职能部门有研 发部、项目部、行政部、生产部、品管部和市场营销部,财务部七个部门,从而保证公 司职责分明,沟通简捷,决策迅速,指挥统一。M 公司电子产品研发,生产运作由项目 部实施,公司组织架构见图 2-5。组织结构中,参加项目的人员由各职能部门负责人安排,而这些人员在项目工作期间, 工作内容上服从项目团队的安排,人员不独立于职能部门之

14、外,是一种暂时的、半松散 的组织结构形式,项目团队成员之间的沟通不需通过其职能部门领导,项目经理往往直 接向公司领导汇报工作。 管理实践确定日架构,通过这个构架产品和服务被开发并运送到市场中,那些组织 的构造和适应性经过很长时期还是像产品和服务本身中的构造和适应性一样重要,因为 它们是必要的互补。 根据公司的业务需求以及本项目的复杂性,M 公司选择了强矩阵式结构形式。这种模式下的主要特点是,有一个专职的项目经理负责项目的管理与运行工作,项目经理往 往来自于公司的专门项目 管理部门。项目经理与上级沟通往往通过其所在的项目管理部门负责人进行。如图27 所示。 矩阵式组织结构的优点 很明显,矩阵式项

15、目组织结构具备了职能式组织结构和部分项目式组织结构的优 点: 团队的工作目标与任务比较明确,有专人负责项目的工作。 团队成员无后顾之忧。项目工作结束时,不必为将来的工作分心。 各职能部门可根据自己部门的资源与任务情况来调整、安排资源力量,提高资 源利用率。 提高了工作效率与反应速度,相对职能式结构来说,减少了工作层次与决策环 节。 相对项目式组织结构来说,可在一定程度上避免资源的囤积与浪费。 在强矩阵式模式中,由于项目经理来自于公司的项目管理部门,可使项目运行 符合公司的有关规定,不易出现矛盾。2.4 项目团队与人力资源支持 根据前面的组织架构而配备相应的人力资源,由于生产日常运作,因此生产部

16、的操 作员工并未计入此项目资源表中,仅从此项目直接管理人员中产生的费用着手,通过对 项目人员的配置,制定出此平板电脑项目的人力资源配置及薪资投入表:第三章项目环境分析 3.1 宏观环境分析 宏观环境指的是对所有企业的经营管理活动都会产生影响的环境方面的因素。一般 来说,宏观环境可以划分为人口环境、经济环境、政治与法律环境、技术环境、社会文 化环境和自然环境等六个大的方面。由于 M 公司的产品在国内,国外都有销售,因此宏观环境的影响对于它来讲十分敏感,因此很有必要把 M 企业为分析对象。 宏观环境指那些在不同的时期都能够对组织产生影响的外部环境因素,主要包括政 治法律环境因素(P) 、经济环境因素(E) 、社会环境因素(S)和科学技术环境因素(T) 。对和平稳定,不会发生大规模的战争。这对经济的发展提供了较好的发展环境,有利于 企业的发展。 国际间贸易加强,世界贸易组织(WTO)等国际间贸易组织为国际贸易提供了良 好的平台。贸易章程不断进步健全,制约贸易发展的不良因素大大减少,更好的指挥贸 易的正常发展。 各种保护合理竞争及正规产品的

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