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1、服装开店有诀窍选址也要有学问服装开店有诀窍选址也要有学问来源:翡珀批发 http:/深入透析店铺选址子兵法有云,兵者,诡道也,我看商者 更是,诡道也,虚虚实实,有时你分析的头头是道,你觉得我进一 些既便宜又好的衣服,热情待客,简单装修一下,这样开一定会 火,而事实上并没有多少人买账.这是为什么呢?我认为还是分 析不客观,片面化.你只是从你自己的观点分析的,如果这个地 区有和你一样想法的1000人来逛,你发财了,但是如果只有三五 个人和你想法一样呢?你有没有调查过周围的人群呢?他们都是 做什么工作的?办公楼多还是住宅楼多?新楼多还是老楼多?居 民的平居年龄是多少?附近大型超市有多少?大商场有几个
2、?服 装市场有几个?就拿选址选货来说吧,说白了,这两项的结合就是你店 铺的定位.一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起 着决定性的作用.下面分别谈谈我刚才的提问对于选址的作用.1、周围人群的工作状态如果是 IT 行业的话,适合开一些高档的 OL 装,休闲服, 服装的款式相对来讲要次要一些,面料,品牌更重要,颜色多以 黑白灰蓝或者纯色加点点缀,买这类服装的人多注重细节,一个 刺绣,一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提.总之你可以观 察一下,做 IT 的女人穿衣服,大多以气质为主,即使有花花绿绿 的摩登女郎,也只是少数.一般比较成功的女人,多喜欢穿的简 约,干练,还有一部分人,受过高等教育,
3、喜欢穿出自己的个性. 多会选择向阿依莲等淑女风格的,领口有个小花边啊,前胸有个 小刺绣啊,等等.在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的 话,只能说很难.因为即使有一些喜欢这种风格的女性,公司也不允许穿这些上班,而且人都是习惯性动物,长期生活在 IT 圈 子里,看到的一切衣服都是这种风格的,就很难会接受另外的风 格.一句话,循规蹈矩,创新很难.如果学校非常多,那么运动系列啊,韩版日版的服装,非 主流服装啊,选择相对要多一些,大众货啊,品牌货啊低端,中 端,中高端都有相应的市场.高端精品相对来讲困难一些.多观 察一下周边的学生喜欢什么风格的,就不难定位货物了.而且学 生多数都寻求新鲜刺激,所以开
4、一间有自己特色,风格与众不同 的小店也是相对比较容易成功的.但是学生无论再有钱,肯花几 千元买个包,几千买双鞋.3-4百买内衣的绝对是凤毛麟角.学生 们的心态都是很容易变的,没什么定型,对于自己适合的风格也 没有太大的局限性,可能今天还喜欢淑女风格呢,明天看到班花 穿了一件时尚风格的衣服,觉得不错,马上就跟风是的去买,跟 风现象很普遍.而且大多衣服不会穿很久,最多一两个月就会换,而 且今年多数人不会穿去年的款.所以一般不会买太昂贵的衣服.小结:大胆创新,一定要有自己的个性,货品更新快.款 式新颖.等等.我举得是最普遍的例子,可以说人人都能想的 到,关键还是自己多看,多打听,多想,每个人只要用心
5、,只要不 怕辛苦,一定都能有自己的一套与众不同的理念,这理念就会变 成钱流入你的口袋.2、办公楼多还是住宅楼多?这关系到客户经济能力,橱窗陈列的风格,高峰期的时 间等等如果办公楼多的话,中午12点半后,下午5点后多为基本 销售时间.一般情况下是逛的多,买的少,不过逛的越多,今后的 成交量会越大,这种购买多为理性消费.能够更多的获得冲动消 费将决定你的生意好坏,在办公楼开服装店,橱窗陈列很重要, 人们上下班匆匆的一瞥,可能就会把你的店的位置和风格在心 理形成一个印象,休息的时候可能就会来你这里逛逛,碰到中意 的商品就会成交,即使没有当时成交,可能晚上下班也会来买. 或者开工资后来消费.所以15日
6、,10 日,20日发薪日为最佳活动特价时间.总结:比较适合精品店和温馨的环境,给客人最放松 的环境,这种消费为享受性消费.住宅楼多的话,适合做一些外贸店,童装, 陈列风格展 现的主题是货物多,款式多, 高峰时间为下午6:00以后,周末全 天.需要注意的是,这种店需要注意的是,对于最显眼的地方的 陈列,平时和周末最好不同,周一到周五上午一般来店的是全职 太太,喜欢相对高档一点,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是 大家休息的日子,黄金位置的陈列以大众,款式好,价格低为原 则3、新楼多还是老楼多新楼老楼主要决定这消费的档次,和消费观念.老楼低, 新楼高,一般情况都是这样.定价方面的重要依据之一.4、
7、平均年龄主要就是 年青人多 老年人多 决定了货物的定位,和 价格.值得一提的是,如果附近小区都是新楼,而且都是白领或 小老板的话,证明年龄都不大仔细观察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的话,考虑 上童装吧,一定有不少小朋友啊5、超市大型的超市比较多的话,证明居民比较多,而且消费能 力为中等.而且在选址考察的时候,看超市收银小票能够知道高 峰期的人流情况(忘记是家园里哪个帖子教的)6、大商场多的话可以考虑借东风,开在周围的个性小 店,只要有特色,价格高点,有商场照着,也不愁没有买家7、服装市场多的话,最好随行就市,服装市场本身就把 买衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市场里开摊的 话,位置至关重要,最佳位置为电梯旁,厕所旁,拐角处,最好实 际考察下,整个商场的流量,和你选的摊位的流量.还要考察市 场里哪家卖的好,她们都是怎么做的.商场的回头客和过路财神 相比较而言要少,所以,重点是陈列和导购素质.以上观点多为个人总结,不代表一定正确,全面,只是给朋友们一个思路.在时间允许的情况下,尽可能多做调查,全面 的调查.原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验,加 上自己的东西.
