《网贷平台品牌的布局：线上、线下、移动端》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网贷平台品牌的布局：线上、线下、移动端（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网贷平台品牌的布局：线上、线下、移动端其实，这段时间，我讲的内容是关于互联网金融品牌塑造的一点看法。这种看法，我早年也谈过，现在重新提一次，也就是目前 P2P 领域、线上、线下和移动端的品牌塑造的方案。事实上，我偏重于多个维度采用多个品牌的策略，这样有利于在互联网金融领域品牌端的塑造、更重要的是，能够不发生太大的重合的情况下，树立更好的运营，建立更高的估值。首先，多个品牌的策略的基础是各个领域用户群体的不同。比如宝洁和联合利华，以宝洁为案例，有飘柔，也有去头屑的海飞丝，这是针对用户使用的不同，采用的一种品牌策略的方式，当然这是快消，那么在互联网金融领域方面，是否能这么做，其实是可以的。则是根据
2、线下，线上和移动端，三个不同维度的人群上的不同进行不同品牌的塑造和营销。这个前提就是在线下，线上和移动三端用户的特征不同的基础之上。众所周知，在 P2P 领域，线下的用户集中在 50-60 后，线上则集中在 70-80 后，移动则是 90 后用户。他们特征不同，习惯不同，对服务的要求不同，这也是多个品牌营销的一种基础。以线下为例，目前线下操作普遍的做法是资管公司做法，即存量债权由资管公司购买，并且进行债转，从产品角度来看，则是非标产品设计成标准化产品，以资管计划或者理财计划的名义向投资者销售。产品设计上，北京地区比较喜欢个人债转方式，上海地区则是主要是资管公司进行债转。这种产品设计，一方面可以
3、减少销售解释债权的成本，因为销售不可能将每一个债权的风控体系解释的很清楚，另外一方面，比较容易让信托这样的大客户接受。这样就能起到很好的募集资金的作用，当然，目前大部分的线下模式是采用所谓的资金池模式，如果按照线上的模式去做线下，那就是饿死的份。其实，目前线上和线下两端，其实大部分公司都是完全隔离开来的。一方面可以防止品牌挤兑，比如线下发生事情不会传染到线上，另外可以防止公司内耗，这样双方事业部也就各尽其职。这就是我所说的，如果不同维度的品牌端用的是一个品牌，早晚有一端就要被废掉的。要么线上废掉线下，要么线下废掉线上，但是从运营角度来说，线下客户少，但是大客户多，出单周期短，很容易就废掉线上，
4、导致一个公司的线上完全瘫痪状态。这就是品牌划分的一个基础。当然，在线上和移动端的操作中，事实上，个人觉得 PC 端和移动端也是完全能分开运营的。甚至分开运营不仅效果好，而且更有利于风投的估值，提升企业的市值。这么说吧，其实，早年我是参与过大智慧炒股软件的具体运营的，目前在炒股软件市场上，大智慧炒股软件在移动端的日活用户是行业最高，目前是日活300 万。但是大智慧的品牌端主要是 PC 端，其品牌的宣传和用户主要是 PC 端为主，那么问题就来了，事实上，大智慧的移动端用户都是从端来的。这样造成一个现状就是，大智慧的移动端只能是 PC 端的一个附属品。后来，再怎么花钱推应用市场，还是推广移动端，大智
5、慧的移动端日活用户一直保持在这个水准，而且重叠度相当高，自然增长远远超出了花钱推广的增长，后来大智慧的移动端事业部差不多裁员光了。现在大智慧没有移动端推广这个部门，只有几个应用市场传包的，日活用户依然保持在 300 万左右。那么问题就来了，这样的移动端事业部有什么作用呢？其实就没有任何作用，并没有对用户群体形成爆发式增长，而且和 PC 端用户重叠度相当高，如果遇到风投，估值也不会很高，这样的情况其实在 P2P 行业也是。比如你我贷，目前你我贷的 APP 也是和 PC 端一个名字，月交易量 1 亿，怎么花重金推广，移动端依然保持不变，而且更有一个有趣的规律就是，移动端的下载量，完全是和 PC 端
6、的 SEM 推广力度相关，也就是说，你我贷的 SEM 推广力度大，移动端下载大，反之则然。这种现状和线下线上一个品牌推广的结果一样，被一端给废了。所以，我的建议方式是，移动端和 PC 端最好是分开品牌的营销，在产品设计上应该采用不同的产品设计方式。在具体操作层面上，其实线下的模式，我已经说了，大部分是资管模式操作，线上则是采用点对点的标的操作，这是目前线上操作比较多的方式。那么在移动端上呢？其实，移动端和 PC 端所不同的是，移动端在产品设计上要讲究简单粗暴，流程设计的越简单越好，比如 PC 端可以忍受网银支付的繁琐，但是在移动端是完全不可能的，在 PC 端多一个流程损失的流量是 30%，而在
7、移动端可能达到70%。因此，移动端方面，直接删除 PC 端上各种复杂的操作流程，比如充值流程，直接设置为一键式购买，目前聚财猫，铜板街都是一键式购买的流程，包括悟空理财也是，这是移动端的产品设计逻辑，甚至和 PC 端用的是不同的系统也行。当然，我最喜欢的做法是全面开花，重点突破的模式。APP 移动端的设计上，我偏重于设计两套，一套是和平台同名的移动端，这套移动端只是 PC 端的附属品，属于增值服务的范畴。另外一套则是单独设计一个品牌，并且在产品设计，制作流程上完全和 PC 端隔开，甚至用两套系统，命名规则上这套移动端更适合 90-00 后的口味。这样操作的话，事实上，线上和移动完全隔离，形成良
8、性循环，而且用户不重叠。到时候，吸引风投的时候，你可以这么说，PC 端是 70-80 后，移动端是 90 后。如果线下，线上和移动用一个品牌操作的话，那么可能出现的情况则是，有一端过于强势，把另外两端给废掉。你我贷目前是线下和线上隔离，所以相安无事。但是移动端和线上是并行的，所以移动端完全成为一个附属品。还有一种梧桐理财，PC 端成为了移动端的附属品。其实这样的操作，对日后估值的影响还是比较大的。问答篇：Q：三端人员要独立吗？三端人员最好是独立的，独立运作，但是可以拉进去一起拉风投。如果这么操作，其实资本市场的故事很好讲，有利于提升估值。 Q：请问对于一个现在主要线上业务的小平台，怎么进行品牌
9、建设呢？刚做线上业务的平台最好的办法是有人帮你冲量，冲量之后，高大上了，然后品牌宣传。 Q：冲量具体是？找土豪和 ETF 冲量。Q：起步时候，对于品牌该做些什么？起步的时候，品牌是次要的，野蛮高速生长，直接把量做起来才是真的。量起来后，再开始修炼内功和品牌建设。Q：前期不需要做些素材？我觉得前期不需要把很多东西框死，品牌还是建立在销量上，销量则建立在产品上。文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工 作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手 段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现
10、的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。基本信息 中文名称 文案外文名称 Copy目录 1 发展历程2 主要工作 3 分类构成 4 基本要求 5 工作范围 6 文案写法 7 实际应用 折叠编辑本段发展历程汉字“文案“(wn n)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、 书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作“ 文按 “。公文案卷。 北堂书钞卷六八引汉杂事:“先是公府 掾多不视事，但以文案为务。“晋书桓温传:“机务不可停废，常行文按宜为限日。“ 唐戴叔伦答崔载华诗:“文案日成堆
11、，愁眉拽不开。“资治通鉴晋孝武帝太元十四年 :“诸曹皆得良吏以掌文按。“花月痕第五一回:“ 荷生 觉得自己是替他掌文案。“旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。 老残游记第四回:“像你 老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!“夏衍秋瑾传序幕:“将这 阮财 富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。“文案音译文案英文:copywriter、copy、copywriting文案拼音:wn n现代文案的概念:文案来源于广告行业，是“广告文案“的简称，由 copy writer 翻译而来。多指以语辞进行广 告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、
12、口号的撰 写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案“的概念 常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于“策划“，其实这是两种差别很大，有 着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划 人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划 与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的“策划学“发展不够成熟有关)。广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量
13、大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、 文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因 为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案 的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很 快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变 化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是 由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同
14、完成， 然后各自分工。说起文案的地位，日本是从 1992 年意识到文案的重要性，台湾是 1998 年。 2002 年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往 往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转 移。折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案 白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写 DM 直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包 括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作
15、 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的 网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的 创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为 产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动 现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰 写商店的橱窗或店内 POP 物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书， 或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文 字
16、。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。折叠编辑本段分类构成从现有的文案分类有很多种，按照 4A 标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW 策划 文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求 的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些 4A 公 司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司 还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿 的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意 文案、企划文案、品牌文案等。文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广 告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响 力。广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对 广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣
