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1、 1 / 32014年度年度业务业务部部销销售考核任售考核任务书务书一、一、考核主体基本信息：考核主体基本信息：项目考核人被考核人 签名（第一考核人，如大区经理）：姓名签名（第二考核人，如部门经理）：签名：所属区域（大区）业务单元（省份）岗位待遇费用标准手机费差旅费业务费年总费用适合范围该考核书从签定之日至 12 月 31 日为有效期。考核书所制定任务以 12 月 31 日之前回款为准。该考核书涉及所有内容仅限于 2014 年。签订时间二、二、年度考核任务及权重表：年度考核任务及权重表：考核指标考核指标具体考核指标具体考核指标考核指标考核指标权重权重衡量标衡量标准准数据来源数据来源年度目年度目
2、标（元）标（元）实际完成情实际完成情况况考核得考核得分分备注备注回款任务75%销售部 主要考核指标（85）回款任务指标（85）销售毛利10%财物部 市场考核指标（5）市场覆盖率和新产品销售完成率5%销售部1、 基础市场信息的收集2、 竞争对手信息的收集3、 样板工程的建立4、 新产品销量完成情况差旅费财务部通讯费财务部费用控制指标（5）业务费用5%财务部超额（节约）费用按 2 倍扣减（增加）实际完成毛利额，另外实行费用节约奖 辅助考核指标（15）管理考核指标（5） 执行力5%毛利额完成比例标准在毛利任务的80110%之间。管理部1、 业务管理报表提交的数量、质量2、 收货回执、样品的借用回执率
3、合计100%三、三、考核结果沟通反馈表：考核结果沟通反馈表：考核人结果点评 签名： 1、被考核人在哪些方面值得赞许2、被考核人在哪些方面做的还不够3、希望被考核人下年度改进的地方被考核人意见及建议 签名： 1、对考核人得点评有何看法2 / 32、下一年度将会重点改进的地方四、考核说明、规范、评分标准：四、考核说明、规范、评分标准：1.1. 考核指标说明：考核指标说明：A.销售任务指标：考核“毛利”和“销售量”两方面指标。通过分析各区域市场情况，分别确定出目 前各区域、业务单元的本年度任务，本年度主要考核毛利任务完成率，权重占 75。 B.毛利额：本年度指销售我司自有产品产生的毛利总额，产品对象
4、包括机顶盒硬件（网络版、单机版） 、 精通管理软件、赢通管理软件、配套外设等四部分 C.销售量：指销售我司自有网络版机顶盒的销售总量 D.市场考核指标：考核各区域、业务单元的信息收集情况（基础市场信息、竞争对手信息） 、样板工程 情况、新产品销量完成率。本年度主要考核新产品销量完成率，权重占 4 E.费用控制指标：考核三项变动费用控制情况，即“差旅费” 、 “邮电费” 、 “业务费”三项费用指标。 F.管理考核指标：考核各区域在流程化、规范化方面的工作是否做到位。主要考核日常业务报表的提 交、收货回执率、样机回执率、应收帐款回笼率。2.2. 考核权重：考核权重：A.毛利任务指标权重 75 B.
5、网络版机顶盒销售指标权重 10。 C.市场信息收集指标权重 1。 D.新产品销售（单机版销售）指标权重 4 E.费用控制指标权重 5 F.业务报表指标权重 2 G.回执率指标权重 1 H.应收帐款回笼指标权重 2。3.3. 评分标准：评分标准：A.毛利任务指标：实际完成毛利/毛利任务75 B.网络版机顶盒销售指标：实际完成销量/销量任务10 C.市场信息收集指标： 依据日常提交情况评分，最高分不得高于 2 D.新产品销售（单机版销售）指标：实际完成销量/销量任务4，最低 0，最高 5 E.费用控制指标：各项费用不得超标，如超标，则按超标金额的 2 倍扣减毛利完成额，2009 年为鼓励 节约，节
6、省费用按节省金额的 2 倍增加毛利完成额，另外实行费用节约奖。 F.业务报表指标： 依据日常提交情况评分，最高分不得高于 3 G.回执率指标：回执率必须高于 90，每低于公司要求的 2，减 1，每高于公司要求的 2，得分 加 1，最高不得高于 2，最低为 0 H.应收帐款回笼指标：回笼率销售回款金额/订单发货金额，低于 96，该项得分为 0；100以上， 该项得分满分，100以下每低 1 个百分点，该项得分减 0.5，最低为 0五、考核奖金计算五、考核奖金计算 1.销售部整体任务未完成，但销售人员完成销售任务的，奖金全额发放。2.考核责任人奖金基数按考核责任人现所处的薪酬体系核定。3.毛利额按
7、2009年12月31日前实际发货的2009年订单汇款计算，结算成本和结算方式见附件。3 / 34.年终按应收账款（按合同）实际回笼率比例发放奖金，待应收款全部回笼后，再一次性发放剩余奖金5.毛利额完成率低于年核定任务的80，奖金为零，毛利额业绩考核上限不封顶。6.毛利额完成率在80110之间的，按上述评分标准评定，辅助指标、费用节约奖计入计算个人奖金核定奖金基数（主要考核指标得分辅助考核指标得分）费用节约奖费用节约奖是指在完成额定毛利任务前提下，对费用控制好的员工所做的奖励。费用节约奖的评判标准：完成年度毛利任务，三项变动费用控制在标准之内。费用节约奖的计算方式：实际费用与费用标准差额的30作为奖励。7.毛利额完成率在110以上（不含110），超额奖纳入奖金计算个人奖金核定奖金基数（主要考核指标得分辅助考核指标得分）任务超额奖费用节约奖任务超额奖：是对超出额定任务的奖励任务超额奖的评判标准：销售额完成率超过110以上（不含110）。任务超额奖的计算方式：销售人员的超额奖为超额毛利部分的10；区域经理的超额奖为超额毛利部分的5；
