一汽财务有限公司业务发展战略目标

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1、一汽财务有限公司业务发展战略一汽财务有限公司业务发展战略第一节财务公司概况 一汽财务有限公司成立于 1988 年 3 月 2 日，位于长春市东风大街 19 号， 企业类型为有限责任，是中国第一汽车（集团）公司内唯一一家非银行金融机 构，主要为集团成员提供结算和信贷服务、为经销商提供买方信贷、为消费者 提供消费信贷服务。 公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事长为集团公司总经理。公司 设有后台支持层、前台经营层，后台支持层包括规划管理部、人力资源部、计 划财务部、内审部、信息系统部，前台经营层包括汽车金融服务中心、证券部、 营业部、资金交易部、客户服务部（后三者统一称为“集团金融服务中心” ）

2、 ， 另设有一个控股子公司保险经纪公司（刚营业） 。现有员工 74 人，具有研 究生学历的员工 7 人，具有本科及本科以上学历的员工 56 人，占员工总数的 76%，35 岁以下员工 47 人，占员工总数的 64%。 公司成立之初名称为第一汽车工业财务公司，是中国人民银行第一批批准 成立的 7 家财务公司之一，是集团公司内唯一一家非银行金融机构。注册资本 金 5000 万元，员工只有 7 人，设有业务部和会计部两个部门，业务结构相对单 一，总资产不足亿元。公司主要职能是为集团成员提供结算和信贷服务、为经 销商提供买方信贷、消费信贷服务。 1997 年更名为一汽财务有限公司，经历届领导和全体员工

3、的共同创业，不 断发展壮大。2001 年起步，2002 年开始进入快速成长期，近三年得到迅速发展。 截止 2004 年末,公司注册资本金已达到 7 亿元，总资产为 97 亿元，累计 实现利润总额达 9 亿多元。2004 年当年实现主营业务收入 2.5 亿元，实现利润 总额 1.3 亿元，利润总额比上年增长 21%。下面对公司的金融产品做以简要介绍：2 一、汽车金融业务 一汽财务有限公司自 1996 年 8 月开展汽车金融服务业务以来，截至 2005 年 1 月，已累计为国内 24 个省（直辖市）近 150 家一汽品牌经销商，80 多家 一汽产品终极机构客户以及近 25000 名自然人融资约 6

4、0 亿元，促销一汽各品牌 车辆 5.4 万辆，促进了一汽品牌的销售，同时积累了一定的业务经验。具体包括： 1.终端消费者零售融资业务 与一汽集团营销网络内的优秀经销商合作，为购买一汽集团各品牌汽车的 自然人客户提供消费信贷资金支持。 2.经销商批售融资业务 为符合条件的一汽各品牌经销商提供短期批量购车融资业务，支持经销商 做大做强。 3.终级机构客户买方信贷业务 为符合条件的一汽各品牌终级机构客户（包括汽车出租公司、汽车租赁公 司，大型运输公司以及其他机构客户）提供批量购车融资支持。 二、集团金融业务 自一汽财务有限公司成立之初即开办了集团金融服务，是为集团成员单位 提供的传统金融业务。具体业

5、务种类： 1.融资服务 （1）人民币额度借款 成员单位与财务公司只需签订一个借款合同，在合同中约定总的借款额度和合同有效期。在有效期内，只要借款本金余额不超过与财务公司约定的借款 总额度，成员单位就可以循环多次向财务公司借款和还款，随用随借、随时偿 3 还。用款更加灵活，手续更加简便。 使用财务公司人民币额度借款，可为成员单位带来诸多便利，提高资金使 用效率，减低企业资金成本，减少利息支出，并提供快捷的融资渠道。 （2）流动资金借款 根据成员单位生产需求，财务公司可提供 3 年（含）内的流动资金贷款， 用于正常生产经营周转或临时资金需要的本外币贷款。 （3）固定资产借款 固定资产贷款是指财务公

6、司发放的，用于一汽集团成员单位的新建、扩建 等固定资产投资项目的本外币贷款,期限一般不超过 7 年。 （4）商业汇票贴现 财务公司可办理具有真实商品交易的商业汇票贴现，具体包括银行承兑汇 票贴现和商业承兑汇票贴现。商业汇票的期限最长不超过 6 个月。 （5）保证业务 财务公司的保证业务包括非融资类保函业务及财务公司为成员单位的银行 贷款提供担保的业务。非融资类保函种类包括：贸易、工程项下的投标保函、 履约保函、预付款保函、质量及维修保函、一年期以内的付款保函及其他保函。 2.理财服务 （1）委托贷款 委托贷款是指财务公司接受委托人委托，由委托人提供资金，根据委托人 确定的贷款对象、用途、金额、

7、期限、利率等条件代为发放、监督使用并协助 收回的贷款。 价格：财务公司仅收取委托贷款手续费，费率为 0.1%，按年收取。同时定 期对借款人经营情况作市场调研分析，为委托人提供增值服务。 （2）委托融资租赁 委托融资租赁是指财务公司接受委托人委托，提供期限 5 年以内的设备融资租赁。 （3）财务顾问 财务公司可利用自身在客户、网络、资金、信息、人才等方面的综合优势， 根据成员单位的需求，帮助客户提供信息、提出建议、规避风险。为客户的投 融资、资本运作、财务管理等活动提供咨询、分析和方案设计服务。 一汽财务有限公司在上海证券交易所、深圳证券交易所均拥有和证券公司 同样的债券交易席位和托管帐户，可以

8、不通过证券公司进行债券买卖和债券回 购业务，确保交易资金和债券的安全。 一汽财务有限公司还培养了一支高素质的交易人员队伍，对金融市场和债 券业务都有着较深入的研究。 如果一汽集团成员单位有债券投资需求，财务公司可以代理进行债券投资 业务，保证资金、债券安全和稳定的投资收益。 三、资金运营业务 1.结算业务 营业部是一汽财务有限公司直接面向客户服务的窗口,负责办理集团内部 企业的人民币、外币存款业务；结算业务；各种基金业务；现金收、支业务； 委托、代理业务；资信、鉴证业务；咨询业务。 （1）存款业务：活期存款、定期存款、通知存款、协议存款、委托存款；（2）结算业务：同城结算、异地结算和国际结算；

9、 （3）委托、代理业务：受托协助企业策划结算资金管理方案；受托收款；受 托付款；代理母公司对子公司实行结算资金的下拨与上收； （4）资信、鉴证业务：有关结算、资金划转方式与手段的咨询； 2.资金交易 通过短期资金交易业务，提高资金头寸的使用效率，增加收益。主要操作 品种正回购、逆回购、资金拆借业务等。 四、保险经纪业务 吉林亿安保险经纪股份有限公司是 2004 年经中国保险监督管理委员会批 准设立的吉林省唯一一家专业性的保险经纪公司,是财务公司的控股子公司。此 项业务是经纪人站在投保人角度，利用保险的专业知识，与保险公司谈判，为 投保人获取最有利的条件。它能够整合集团保险资源，防止暗箱操作，降

10、低投 保成本，培养专业人才。它开辟了一条集团资产风险转移的绿色通道，也为消 费信贷业务提供了保险服务支持，形成了新的利润增长点。业务范围具体有： 1.为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续 2.协助被保险人或受益人进行索赔 3.再保险经纪业务 4.为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务 5.中国保监会批准的其他业务 第二节财务公司使命和目标 一汽财务有限公司目前坚持以“依托集团，服务集团”为宗旨，以“业务 创新、稳健经营、注重效益、强化服务”为经营理念，不断强化金融服务功能， 拓展金融服务领域，更新金融服务手段，提高金融服务水平，为一汽集团战略 目标的实现提供金融支持。一汽

11、财务有限公司具体目标有： 一、基础管理建设 1.品牌建设目标 一汽集团目前拥有解放、红旗两个全国家喻户晓的品牌，价值分别为 120 亿人民币、160 亿人民币。在未来十年内， “一汽金融”将成为一汽集团第三个 最有价值的品牌， “一汽金融”将被塑造成国内知名的汽车金融服务品牌。 2.财务目标 2010 年销售收入达到 3.5 亿，利润总额 1.5 亿。 3.人力资源目标 2010 年一汽财务有限公司员工将由 80 名增加到 150 名，预计平均年龄 28 岁，本科以上学历的员工占员工总数的 80%以上。为防止发生共振现象，专业 结构由大到小的顺序是会计、金融、经济、管理、法律。 二、业务规划

12、汽车金融：依托集团的营销网络，建设一汽集团自己的汽车金融服务网络， 利用汽车金融管理系统这个强大的业务处理平台，提升汽车金融的专业化能力, 实现年促销车辆 30 万台。 集团金融：苦练内功，成为解决集团难题的金融工具，降低集团资产损失。 资金结算：借助网上银行系统，实现跨地域的实时结算，为集团资金集中 管理提供有力支持，通过短期资金预测，提高资金的运作能力。 保险经纪：先整合集团保险资源，培育人才，积累经验，再开展社会业务。 条件成熟后，成立合资保险公司，与汽车信贷形成特色金融服务优势。第二章财务公司环境分析 第一节宏观环境分析 一、政策法律环境分析 国家 2004 年 6 月 1 日开始实施

13、的汽车产业发展政策要求汽车企业重视 建立品牌销售和服务体系，免除消费者的后顾之忧，有利于促进国内汽车企业 集团做大做强，引导现有企业兼并重组，为创造更好的汽车消费和使用环境提 出了指导性意见。 国家 2004 年 10 月 1 日实施的缺陷汽车产品召回管理规定和 2005 年 7 月 1 日实施的乘用车燃料消耗量限值 ，对汽车提出了更高要求，技术要求的 不断提升将淘汰能效低的产品和厂家。 关税保护、非关税壁垒的降低，加剧了汽车市场的竞争；企业和政府的用 车制度改革为汽车厂家提供了机遇。 二、经济环境分析 为防止通货膨胀的发生，中央政府对宏观经济继续采取适度从紧的政策， 2005 年预计 GDP

14、 增长调低至 8%，中央政府更看重经济增长的质量和效益，强 调走内涵式发展道路，以和谐发展，促进社会全面进步。目前我国人均 GDP 已超过 1000 美元，城市消费结构由发展型向享受型升级。 2004 年 10 月 1 日实施的汽车贷款管理办法将贷款人范围扩大，并对 不同借款人规定了不同的贷款措施和风险管理要求；保险公司由于贷款购车履 约险出险比率较高，抬高了门槛或基本不开办此险种；根据入世承诺，银监会 将取消外资银行开办人民币业务的限制；国有银行不断完善法人治理结构，引 入境外战略投资者，建立科学的经营管理体系；社会个人信用体系的建立和完 善，对消费信贷业务将起到加速作用。8 三、社会文化环

15、境分析 随着消费者物质条件的提高，人们更加追求自由、解放、便捷的生活方式， 购买车辆无疑将是提高生活品质的重要举措，旅游、接送家庭成员成为城市工 薪阶层购车的主要直接动机。 四、技术环境分析 网络技术越来越成熟，越来越普及，网上结算、网上扣划、网上审批成为 可能，这将缩短资金在途时间和业务审批时间，大大提高工作效率。业务的开 展将超越地域限制，目前跨地域的经营模式将受到较大影响。 第二节行业环境分析 一、2006-2010 年汽车市场趋势判断 国内汽车生产企业 2004 年仍保持了 20%的增长速度，前十位企业的集中 度达到 85%，前五位达到 65%，可以说国内汽车市场依然保持着健康稳健发展

16、 的势头。预计今后十年，仍可能以 15%左右的高速增长，到 2010 年，国内汽 车生产总量将从 500 万辆跃增到 1000 万辆（见图 1） 。 有人认为，取消进口汽车关税，会造成进口汽车对国产汽车的冲击。然而， 目前中国已经从 180%的高关税平稳降到 35%，在 2005 年内还要下降到 25%， 中国的汽车工业已经初步具备了承受能力。另外，国外汽车品牌不会轻易地直 接从本土市场进军中国市场，因为在中国目前就有国外大型汽车集团设立的合 资厂，他们也不愿看到自相残杀的局面。市场竞争的主要特征是出口成为重要的竞争手段之一，市场进一步细分， 地域特征明显，市场竞争结果将取决于企业的综合体系能力。市场环境的主要 特征是相关政策及法规对产业的影响力度逐渐加强，国际大公司在华战略将从 主流方面影响国内市场，国内的汽车消费市场将进一步成熟。2004-2006 年是对中国企业 全面入世后生存与发展能力的提前检验，竞争 结果将对各厂商一段时期内市场地位产生重要影响，2006-2010 年将是国内汽 车行业重新划分势力范围的时间。二、汽车金融行业现状 1.国外汽车金融服务状况