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1、x公司的愿景规划改革办/管理信息部改革工作阶段性汇报研讨文件 为什么要谈愿景规划 愿景规划是什么 x公司需要的愿景规划 如何实现x公司的愿景规划 如何实现第一步目标两个令人深思的现象: 道琼.斯百年华诞，为什么只有一家百年 幸存者？ 为什么世界五百强也有7的年衰减率？企业百年常青的奥秘究竟是什么 ？ “ 持续成功的公司，尽管他们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界，但都保持着稳定 不变的核心目的和核心价值观。” “ 持续成功的企业，往往在BHAG上表现出更为大 胆的雄心壮志，并通过构建组织实力来实现 ，从而创建未来。” 一个具有远见卓识和持续成功的企业，需要1%的愿景 规划和99
2、%的调整。-斯坦福大学商学院教授Jerry I. PorrasJames C. Collinsx公司怎么了？ 为什么20世纪90年代以来x逐渐丧失了行 业领导者的地位，沦为行业第六? 为什么兢兢业业的x在近几年停步不前， 日益面临股东的不满、顾客的不满和员 工的不满？ 一个进入更年期的企业，在全球一体化 的形势下，应该有什么样的愿景规划来 指导我们的战略和实践活动？x有百年常青的成功之道吗? x的核心目的是什么? x的核心价值观是什么? x应该拥有什么样的BHAG? x如何实现BHAG? 为什么要谈愿景规划 愿景规划是什么 x公司需要的愿景规划 如何实现x公司的愿景规划 如何实现第一步目标愿景
3、规划 是什么核心经营理念生动的未来前景核心价值观核心目的10年30年实现的BHAG（宏伟、惊险、大胆的目标）生动形象的描述 是企业存在的理由 是企业永远的追求 是地平线上的启明 星 永远不可能彻底实 现核心目的、核心价值观、BHAG关系描述 是企业为达到核 心目的而清晰描 述的阶段目标 是10年30年的奋斗目标 是需要攀登的一 座座高山 经过努力可以实 现核心目的BHAG核心价值观 是企业的支持和 主张 是重要和永恒的 信条 是企业的指导原 则和宗旨体系 不随时间和环境 而改变核心经营理念界定我们是什么是稳定不变的包括核心价值观和核心目的界定我们为什么存在支配并指导公司经 营战略和战术实践的变
4、革是公司战略制定的原动力是公司战略实施的指导和准则是公司生存和发展的凝聚力，吸引、激励、 留住个人价值观与公司核心价值观一致的人核心经营理念的作用核心经营理念之核心目的是追求，如同引导企业不断前进的启明星，当然不可能完全实现。是企业的使命，回答为什么而存在。反映了公司内所有人的共同理想核心价值观是组织的重要和永恒的信条来源于组织创建者坚定的内在信念是不随时间和环境改变而改变的指导原则发现核心价值观核心价值观不能根据外部环境来推断和 创立核心价值观是组织内部业已存在的理念 ，需要你做的是去发现它、提炼它核心价值观是组织内部企业文化的升华版BHAG公司为自己设定的阶段性 的大胆使命具有针对性，明确
5、。让内部 人激情澎湃、 勇往直前。宏伟（BIG）惊险（HAIRY）大胆（AUDACIOUS）的目标（ GOAL）公司设置远景目标上的BHAG的四大方 面目标BHAG共同敌人BHAG角色榜样BHAG企业转型BHAG 为什么要谈愿景规划 愿景规划是什么 x公司需要的愿景规划 如何实现x公司的愿景规划 如何实现第一步目标x公司的愿景规划核心目的 核心价值观 10年BHAG理想：x人应该拥有的美好生活理想：x应该拥有的地位和形象14亿18亿30亿60亿15% 10% 6%3%销售收入净资产收益率中国最优秀的柴油机专业企业的愿景规划开创动力产业新文明价值观：集成最成熟的新技术为客 户轻松拥有和使用； 澎
6、湃动力源自科学高效的 团队，而非个人英雄； 争第一不捣浆糊； 社会责任感、进取心和职 业素养在公众中有口皆碑 。2010BHAG：x成为全球的动力基地之一（ x由柴油机、零部件和新业务 构成的销售收入超过60亿元 ，其中动力年销售量超过 100000台；销售收入中约20% 来自于海外所得） ； 与CUMMINS分庭抗礼，和 BENZ、VOLVO同台竞技； 成为产业链上“梦之队” 的中场队员； 被财富（中文版）誉为 最有活力、最有发展前途的 企业。 x人令上海人羡慕。为什么说x的使命是“ 开创动力产业的新文 明” 蒸汽机的发明使人类 由农业文明进入工 业文明 内燃机的发明和广泛应用使人类进入了
7、工业文明的鼎盛时期工业现代化 具备经济性和可靠性的柴油机的发明和 广泛应用，使进入工业文明鼎盛期的人 类在工作和生活方面效率更优这是内燃机行业对社会文明的普遍意义决定的:x在历史上的作为使x有不辱未来使命的基础: 柴油机135使中国从此拥有了一个“ 中等缸径柴 油机行业 ” 更引导和促进了中国柴油机工业的发展壮大 x135造就了中国重卡行业、工程机械行业、发 电机组行业 x动力在中国内燃机零部件行业、整车行业方 面为中国走入工业化时代做出了历史性贡献为什么说x的使命是“ 开创动力产业的新文 明”未来社会期望x能奋起肩负这种使命 为社会提供一种可靠性高、经济性好，并且是 低排放、低噪声的动力 中
8、国的汽车工业在世界“ 63”格局下出现 “ 中国VOLVO” 使中国的工程机械行业走向全球，出现“ 中国 的CAT” 中国的零部件行业出现 “ 中国的DELPHI” 与产业精英共同构建具有中国特征的产业链竞 争力为什么说x的使命是“ 开创动力产业的新文 明”x公司核心目的: 开创动力产业的新文明! 向社会提供一系列可靠性、经济性与世界顶级 动力相媲美、符合社会环保要求（低排放、低 噪声）的动力，这种动力不仅是实现中华民族 伟大复兴的动力，也是驱动世界更繁荣的动力 与产业精英共同打造“ 63”格局下的“ 中国 VOLVO” 、“ 中国的CAT”、 “ 中国的 DELPH” 与产业精英共同构筑有全
9、球竞争优势的动力产 业链梦之队x公司核心价值观集成最成熟的新技术为客户轻松拥有和使用超高马力源自科学高效的团队，而非个人英雄争第一不捣浆糊社会责任感、进取心和职 业素养在公众中有 口皆碑2010x公司的BHAGlx成为全球的动力基地之一（x由柴油机、零部件和新业务构成的销售收入超过60亿元，其中动力年销售量超过100000台；销售收入中约20%来自于海外所得）。l 我们已经战胜了重汽动力、玉柴，我们和东风康明斯分庭抗礼，我们和BENZ 、VOLVO、CAT同台竞技，各领千秋。l和产业链上的精英一起组成产业链上的“梦之队”，我们是“梦之队”的中 场队员（在产业链上举足轻重，是整车厂最倚重的动力供
10、应商。因为很大程度上由于我们 的创新和进步，催生了整车产业的新格局：卡车黑马“中国VOLVO”成功了，有全球竞争优势 的工程机械集团“中国CAT”诞生了，有全球领先优势的零部件集团“中国DELPHI”出现了） 。lx被誉为最有活力、最有发展前途的企业（作为国企通过变革走向成功的经典案 例，被财务（中文版）、21世纪经济观察、CQM论坛、中国各名牌大学MBA课程广为传播）。l x员工的生活水平和职业素养不仅在同行业中有全球可比性，在中国的经济中心 上海，更是令人羡慕和受人尊重的。 为什么要谈愿景规划 愿景规划是什么 x公司需要的愿景规划 如何实现x公司的10年BHAG 如何实现第一步目标10年B
11、HAG的三个阶段性目标实现三个阶段性目标的途径三个阶段性目标通过市场联盟 快速发展精而 强，谋取快速 增长的市场平 台 通过营运改善小 而精，赢得一种 快速增长的体格通过战略合作 融入全球产业 循环，强而壮 ，赢得快速增 长的持续动力 ：技术、管理 。 小而精精而强强而壮x的演进升级快速发展的第一步目标：通过改革促进发展， 使x小而精，使国内同行业最羡慕x人30000元/人/年* 销售成本/销售收入比例不变；销售费用、流动负债绝对额保持不变。2002年*：&销售收入17.5亿元&净资产收益率6% &管理费用比率10%&存货比率20%&应收帐款比率17%&从业人数5000快速发展的第二步目标：在
12、发展中改革，使 x精而强，使上海人也羡慕x人2005年：&销售收入 30亿元&净资产收益率10% &固定资产比率40%&销售费用比率5.4%&流动负债比率50%&销售成本比率75%&管理费用比率10%&存货比率20%&应收帐款比率17%&从业人数500060000元/人/年快速发展的第三步目标：通过战略合作（含战略 投资），使x强而壮，x人迈入中等发达国家水平2010年：&销售收入60亿元&净资产收益率15%&固定资产比率40%&销售费用比率5.4%&流动负债比率50%&销售成本占75%&管理费用比率10%&存货比率20%&应收帐款比率17%&从业人数5000100000元/人/年实现愿景规划
13、的三个阶段性目标实现三个阶段性目标的途径达到三个目标的关键工作与国内整车伙伴 结盟，共同合作 进行研发和营销 ，为核心业务助 跑（市场平台）结构调整，精干x，使核 心业务拥有优质资源； 机制创新，使优质资源在 核心业务的各个环节上优 化配制； 手段更新，开展信息化建 设（ERP），使核心业务 流高效规范； 营造环境，改造和提升x 的企业文化；与境外500强 进行战略合作 ，促使核心业 务起飞（技术 、管理）营运改善市场联盟战略合作企业的演进升级历史的启示：x人近几年收入 增加缓慢的根本原因是x的发展 速度远远落后于行业发展中国国内整车市场需求及x销售量对比数据来源：x战略规划部根据国家经贸委规
14、划发展司有关行业规划， 就x现产品适配市场分析。市场部对x产品在三大市场的统计分析现实一：x已尽了最大的能量在发放薪酬，但在上海， 员工仍觉工资收入不高，更危险的是，在销售收入和毛 利不高的情况下有下降的可能。x的毛利率有下降的威胁x的工资总额占销售收入已经最高在销售收入缓增和销售毛利下降的情况下，x人的工 资总额有下降的可能！现实二：x战略合作最关键的筹码因改革快慢 与否面临两种前途 加快改革抓住发 展机遇，从而增加 筹码是最好不过的 了； 改革进展缓慢必 然逐步丢失筹码， 甚至可能断送良好 的战略合作局面。x在三大市场的占有率预测数据来源：改革办对x在三大市场的占有率的统计和预测美好生活的
15、实现路径？： 再次审视自身； 再次展望环境；重新定义未来跟上市场发展的黄金时代就 是美好生活的开始！中国国内整车市场需求增长趋势六年净增长260%数据来源：x战略规划部根据国家经贸委规划发展司有关行 业规划，就x现产品适配市场分析。融入全球产业大循环将使x前途无量“中国将成为世界的 制造中心。”国内外政治家和经 济学家的预言x有可能实现的成功曲线：通过改革抓住行业发展机遇和通过成功的战略合作 融入全球产业循环，x应该有机会实现理想目标！2000年数据x人均年收入小而精；国内同行最高精而强；上海较高水平强而壮；中等发达国家水平战略合作成功市场联盟，发 展中改革改革促发展实现理想的x必将是：客户满
16、意、员工如意、股东得益 为客户提供的价值最大化，成为客户心目中最 可靠、最具活力的供应商； 为员工提供的舞台最大化，成为员工心目中最 负责、最有个人价值的企业； 为股东提供的回报最大化，成为股东心目中最 稳健、最有进取性的投资对象； 为什么要谈愿景规划 愿景规划是什么 x公司需要的愿景规划 如何实现x公司的愿景规划 如何实现第一步目标实现x“小而精”的三个步骤和一个环境精干x使核心业务拥 有优质资源；机制创新使优质资源在核心业务 的各个环节上优化配制开展信息化建设（ERP ）使核心业务流高效规 范机制创新结构调整手段更新营造环境，改造和提升x的企业文化结构调整，精干x，使核心业务拥有优质资源剥离、外购、参股和强化：优化产权结构
