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1、逼定都有哪些小技巧？逼定都有哪些小技巧？很多客户喜欢拖拖拉拉，或者性格原因，导致在到底要不要买房的时候犹豫不决， 而到了这个时候，就需要你逼一把了。要知道很少有客户会主动提出购买，你不逼 以下，可能就要失去一个客户。往往逼定这一步走得对，那客户都可以当场做决定！1、逼定的前提、逼定的前提在逼定之前肯定要先确认是否有逼定的环境和氛围，总不能客户一来，刚听完房源 的介绍，你就开始催着客户下定，那估计客户除了走人之外不会有其他的反映。所 以在逼定之前必须确定客户已经充分了解到了房源的优缺点，对房子有很强的购买 欲望，并且对你也有信任感，体验到了你的服务，愿意和你继续交易下去。如果客 户满足了这几点要
2、求，那完全可以放心大胆的逼定了！2、逼定的环境、逼定的环境要对客户进行逼定，那就要有一个能够让双方谈判的氛围和环境，比如环境好的咖 啡厅、茶馆等，或者直接在门店的会议室，都是很不错的选择。环境对聊天的影响 也是很大。毕竟嘈杂的环境客户可能连你说话都听不清，就更别说还有心情和你谈 判了！3、逼定的准备、逼定的准备首先要对自己、对房子、对公司、对客户和对成交有充分的信心。所以保持热忱很 重要。另外有会被客户拒绝的心理准备，毕竟不可能所有谈判都会成功，提前给自 己打个预防针。然后还要时刻注意客户神情，如果当聊到某一点的时候客户表现出 非常大的热情，那就赶紧逼定！4、逼定的方法、逼定的方法逼定也就是一
3、个说服过程，给客户一个购买的理由。所以客户是否会买就取决于房 子是否物有所值，甚至物超所值，而放弃购买就是因为资金不到位、对房子不满意。 所以呢，就要对于不同的情况运用不同的逼定方法。（1）自信断言式）自信断言式 如果这房子客户很满意，也的确符合客户的需求，那你完全可以用十分自信的语气 告诉客户这个房子绝对物超所值，然后再一次分析下房子的优势和卖点，按照总- 分-总的说话方式来给客户介绍，会让客户更有购买欲。（2）价值说服式）价值说服式不直接和客户谈价格，而是分解房子的价值，让客户更好的体会房子的价值所在， 而不是被房子的价格所吓到。（3）给客户一定的思考时间）给客户一定的思考时间 不要只顾着自己拼命介绍和逼定而不顾及客户的想法和思考，所以在交流的过程中， 可以介绍完一个优势后，给客户一定的对比和思考的时间，减少客户“被逼”的感受， 让客户觉得是自己做的决定，下面的交易就会更顺利点。（4）假装忽视法）假装忽视法 如果客户迟迟不做决定，就可以假装收到信息，然后表示要去同事交代事情，然后 就对同事说 XXX 房已经被预定了，不要再通知客户了。让客户觉得你并不是只有 他一个客户，而是业务繁忙，从而可能更容易让客户下定决心购买。（5）营造紧张感）营造紧张感 营造出一种房子很抢手，很多人都在都看上的情形，并且要反复向客户灌输想买的 人太多、业主是急出、早点下定早点安心的观点！
