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1、茶叶公司专业化发展之路2006-2-8 10:37:21 加入世贸将近三年，中国茶叶经营正在步入现代化的道路，作为茶行业的核心力量 各种茶叶公司企业，要利用世贸带来的机遇，转变传统的经营观念，改革自身的经营 机制。企业要飞腾，茶产业要提升，要义在于变革，出路在于与国际接轨。 一、传统经营模式带来的问题 社会环境的变化给企业的生存发展带来了巨大的压力，客户的需求变化也对企业产品 服务提出了更多的要求，茶叶企业传统的经营模式在新的环境中缺乏适应的能力，存在很 多的问题。 首先是在日趋激烈的竞争中，各公司的经营模式趋同，产品也趋于一致，而缺乏创新 没有差异化的产品之间的竞争只能表现为价格的竞争。当市
2、场呈现价格竞争时，整个行业 的平均利润将大幅地下降。 其次是管理水平不高阻碍了茶叶公司的长足发展。我国茶叶经营主要以家庭经营为主， 经营者普遍对管理水平重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业的培训。 再次企业间缺乏组织协调阻碍了标准化的制定和实施。目前，茶叶的安全和质量，茶 叶的制作加工工艺，茶叶的等级价格等并没有一个公认的标准。导致茶叶质量的参差不齐， 市场的竞争混乱无序。 最后，茶叶企业信息技术的利用大大落后于其他的行业。由于茶叶传统的经营模式， 茶叶企业的信息化水平不高，企业内部各部门的信息流通不畅，茶叶企业间的信息沟通与 共享没有实现，行业与外界的信息交换不足，这些因素导致了各茶叶企
3、业各自为战，不能 有效地协调合作，从而影响了整个茶叶行业的发展。 二、专业化的道路选择 从工业的发展历程来看，专业化的道路是一个行业走向成熟的高级模式；国外的茶叶 发展，也可以看出茶行业的发展必须走专业化的道路。 从整个供应链的角度来分析，市场竞争的加剧使公司企业逐渐意识到他们可以做到在 产业价值链的 2 到 3 个环节具有高度竞争力，而不可能在 10 个甚至所有的环节都具有竞争 力。政府管制的放松，竞争的进一步激化，价值链将完全断裂。此时，一体化的公司将处 于一个不利的位置，而专注于价值链的某个环节的公司将创造巨大的价值。 专业化的经营模式是公司将自己的精力集中于生产加工，或者是仓储运输，或
4、者是销 售配送，也可以是国际贸易。专业化经营的改造要求传统企业分拆他们的经营链条，整合 他们的优势资源，专注于一个或几个核心环节的经营，而多余的环节将让位于更具优势的 企业。在这个核心环节里，他们必须积极探索，不断创新，更好地服务于上下游的客户， 同时也将获得更高的收益。从整个社会来看，各公司专业化的经营将有力地促进茶叶产业 化的发展。 三、发展之路 以下我们用实例来分析该模式的可能实施方式：某茶叶产区有三家较大的茶叶公司 A 和 B、C，他们都有茶园和制作加工工厂，和当地的部分茶农有原料供应的关系；在产 地和销地的市场上拥有了一些固定的客户；经营出口，与一些国际买家有比较固定的业务 联系。经
5、过分析比较，A 企业在农场经营管理以及茶叶的科研上具有比较优势，B 企业在 茶叶流通上形成了自己比较知名的品牌，而 C 企业在国际贸易上以做大宗的茶叶交易出名。 那么三家企业经过协商谈判，A 企业接管 B、C 企业的茶园以及相关的生产资源，作为一个专业的茶叶生产商出现；同时，B 企业也整合 A、C 企业的分销网络，成为专业的经销 商，并把自己的品牌进一步推广到新的网络中去；而 C 企业则专注于国际贸易，致力于国 际市场的进一步开拓。经过整合，公司仍然是三家，但已经变成专业化的更具发展潜力规 模更大的公司，并且分别具有一定的规模化优势。这样的整合要逐步拓展到整个地区进而 到各个地区，拓展到整个供应链的各个环节，从而推动产业化的进程。 总之，专业化的发展道路是茶叶企业发展的一个方向，通过专业化经营的改造，可以 推动标准化实施、规模化生产、企业化管理、信息化提升、社会化服务，进而推动产供销 一条龙，产科教一体化。经过专业化经营的改造，企业将真正实现腾飞的梦想，茶叶也将 真正获得飞跃的提升。
