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1、广州华夏职业学院广州华夏职业学院网络营销实务网络营销实务课程实训报告课程实训报告 (六六) 实训名称网络营销价格策略分析 专业班级市营二班学号121022054姓名陈凤林 实训日期2013-10-18实训地点机房 203指导教师张超雄 实训目的 和要求要求掌握网络营销定价方法的特点，重点掌握低价策略、拍卖竞价策略、定制营销定价 策略、免费价格策略。 【实训要求】 1、登录卓越网或当当网，了解各种低价销售的策略； 2、登录某拍卖网站，了解拍卖竞价的特点； 3、登录戴尔官方网站，了解定制营销定价的特点； 4、登录相关网站，思考：目前互联网上提供的免费产品有哪些类型？企业为何实施免费 价格策略？ 【
2、作业要求】 1、选择某款具体型号的产品，比较其在当当、卓越、京东、淘宝旗舰店等不同网站的价 格。 2、网络价格策略具有什么特点？实训内容 （记录各 项内容的 操作步骤）1当当网低价销售的策略：（1）薄利多销，当当打出的口号是低价，天天低价（2）用打折的方式来实现低价销售2拍卖定价的特点：（1）交易双方不受时间、地域的限制。 （2）拍卖网站不一定是拍卖人，卖方也不一定是委托人。 （3）不必事先缴付保证金，凭借网站 自建的信用评价系统，借助所有用户的监督力量来营造一个相对安全的交易环境，买卖双方都能找到可信赖的交易伙伴。 （4）买卖各方在竞价过程中可以自由交流。 （5）卖方可根据买方的信用情况，选
3、择出价者中的任何一方成交，而非一定是“价高者得”。3定制营销定价的特点：（1）了解消费者的心理；（2）可以从消费者的自我和个性；（3）戴尔一直采取的是先进的零库存生产模式，同时直销的机器是按需订制，客户下单后现生产，一方面可根据自己需要选择配置，另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新，部件的性能也是最高。4目前互联网上提供的免费产品有：网络杀毒软件、网络软件、网络插件、搜索引擎（百度、360 等）企业实施免费价格策略的原因：全城企业商家免费入驻，发布最新、最热优惠信息。消费者可以免费下载安装客户端，找活动，找实惠，找品牌，信息一手掌控，方便快捷作业要求：1，分别登录网站：三星手机 N7100 当当网 3099 元；卓越网 3188 元；京东 3299元；淘宝旗舰店 3050 元2，特点：全球统一定价；低价位定价；顾客主导定价，免费间接受益定价。实训结果基本掌握网络营销定价方法的特点，掌握低价策略、拍卖竞价策略、定制营销定 价策略、免费价格策略。实训心得网络营销这门课程博大精深，营销学问很大，毕竟再接再厉进一步去了解掌 控更多的营销方法，策略。
