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1、南宁楼盘网络营销方案南宁楼盘网络营销方案一、背景一、背景随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了巨大的影响， 房地产企业实施网络营销是必须的。房地产网络营销最大的优势在于“顾客不出门,尽选天 下房”,不需要从一地赶到另一地选房看房,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房 屋,过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和 迅速快捷。这些优势对房地产企业的发展是有一定的影响的。几年前，普通购房者较单纯，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼 部。而如今购房行为嫣然成为一门高深的“学问”。据国内房产营销机构优渡网统计，截
2、止 2014 年 6 月，至少 86.7%的购房者在购房行为中多了以下几个步骤：获知楼盘信息（硬 广、口碑）、上网搜索相关信息、现场看楼、再次搜索信息、购买。由此可见互联网在房 产营销中的地位。 而随着网络技术的发展，网络营销的推广方式丰富起来，从以往的单纯网络广告投放到现 在的精准客户数据利用，使用网络营销在房地产营销当中越来越重要。二、网络营销目的二、网络营销目的 1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。 2、促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用。三、有效推广策略三、有效推广策略 1 1、网络推广方式、网络推广方式 建设品牌官方形象，对项目全方位
3、立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目， 收集客户信息，由客服维护客情，最终促进成交。2 2、有效推广渠道、有效推广渠道营销渠道优点操作难度 值得官方网站形象提升，展示 全面需要专业的设计，技术开发和后期维护，成 本也不算高 技术难度：难推荐搜索引 擎营销覆盖广、针对时 间长 覆盖广、针对时间长 ，性价比高 技术难度：中推荐网盟操作速度快、可 操作性高需要专业筛选、分析，技术难，性价比高 技术难度：难推荐微信营销针对性强、增加 用户粘度需要专业文案策划、需专人维护 技术难度：中推荐网络广告区域定位覆盖广、 提升品牌需要专业文案策划、美工和数据分析投放、 在当然各大专业网站的广告收费来看
4、投入大， 且效果一般 技术难度：难不推荐论坛营销覆盖广论坛关注的人已经越来越少，而且容易被删 除，需专业的软文策划，效果也一般。 技术难度：难不推荐QQ 营销针对性强Q 群太杂，而且限制的因素太多且投入人力 较大，效果一般 技术难度：难不推荐四、大唐聚德隆城项目网络营销策略四、大唐聚德隆城项目网络营销策略1 1、大唐聚德隆城官方网站、大唐聚德隆城官方网站1）动画效果项目展示2）项目优势体现3）团购报名、在线客服解答4）互动功能：转发送礼、幸运抽奖2 2、搜索引擎营销、搜索引擎营销“建站容易，推广难”这是做网络人的最容易听到的一句话。的确，要建一个网站是很容 易，但怎么要这个网站有人气，有流量，
5、就必须推广。通常，一个网站的流量有 80%是从 搜索引擎而来，所以搜索引擎优化是最主要的网络营销手段。目前，百度搜索、360 搜索 占据了 90%的搜索引擎流量，因此，要做好搜索引擎营销，就要做好百度、360 优化。而搜索引擎的竞价是最直接有效的方式，所以，有必要购房百度、360 的竞价平台进行关 键语开展营销。“大唐聚德隆城”被【远信大厦】竞价 从而抢了部分流量1 1） 购房百度、购房百度、360360 竞价平台竞价平台都是按点击量收取费用，在它们平台上可设定关键字精准投放、合理安排投放时间。2 2） 关键词的选取与投放关键词的选取与投放关键词围绕南宁房产、项目同类楼盘、低价和同区域楼盘设定
6、去竞价。比如比如 在可以设定在可以设定“正桂名庭正桂名庭”为关键词，网民只要在百度上搜为关键词，网民只要在百度上搜【正桂名庭正桂名庭】，那，那 么排在前面就会是我们并有可以增大网民占击机率，从而能从么排在前面就会是我们并有可以增大网民占击机率，从而能从【正桂名庭正桂名庭】 客户当然引流到客户当然引流到【大唐聚德隆城大唐聚德隆城】。3 3） 建立营销效果监测建立营销效果监测所谓的竞价，就是看谁出的钱高谁就排在前面。百度、360 搜索竞价目前已经吸引越来 越多的房地产项目跟进，因此必须要建立有效的监控体系，有专人维护，对关键词的 变化进行更新。且控制并逐步调整广告投放，测试市场反馈数据、精准投放减
7、小投入 成本，换取最大化转化。3 3、百度、百度、360360 网盟推广网盟推广所谓的“网盟”就是网络联盟，百度、360 这两个平台联合了大批的网站，组成庞大广告投放联盟。加入进网盟推广，即可把【大唐聚德隆城】广告投放到与百度、360 合 作的大型网站，如新浪网、搜狐、凤凰网、时空网等都是百度的合作网盟。1 1） 购房百度、购房百度、360360 网盟平台网盟平台都是按点击量收取费用，结合关键选择行业相关的关键词，挖掘网民搜索意图，保证 相关性, 选择人群相关关键词，提升品牌人群植入准确性。2 2） 网盟投放及监测网盟投放及监测保证广告展位使更多广告在广西/南宁各大人气网站/论坛得到最优展现;
8、 4 4、微信营销、微信营销移动互联网如今发展非常迅速，移动端的网民已经在 2014 年超过 PC 端的网民。网络营销 要做强做大，移动互联网是必须要做的。在中国，每 3.2 个人中就有一个在使用微信,因此， 微信营销是必须要做好的。目前，腾讯已经开发到微信 5.0 版本，公共帐号平台上开发了很多的功能，但针对楼盘提 供的功能模板很简陋，连最起码的楼盘展示功能都没有。因此，必须要对【大唐聚德隆城】 微信号进行升级，推荐利用国内第一个专业房地产行业微信解决方案平台【微楼盘】【微楼盘】是微信二次开发平台，就是针对房地产楼盘的微信公共帐号制定，专门针对楼 盘进行的集展示、互动为平的平台。【微楼盘】楼
9、盘展示功能【微楼盘】用户收集、互动功能1 1） 微信营销流程微信营销流程步骤一：官方微信开通，据了解现微信上有已有非官方帐号，所发布的信息不准确，影 响项目形象。步骤二：打造官方微信平台，利用 XX 网微楼盘的功能，实现官方微信平台可以让用户 用手机直接全方面查看楼盘信息，咨询，登记购房意向信息。2 2）微信营销策略）微信营销策略定期推送有关集体土地、三产用地和【大唐聚德隆城】最新信息。 利用 XX 网的线下渠道，如：DM 单、名片、海报等线下途径进行官方微信二维码 推广。 利用 QQ、论坛等网络渠道推广以及微信自身功能，比如摇一摇、漂流瓶进行二维 码推送。 策划相应的事件活动，利用个人微信账号引流到官方微信账号。5 5、费用预算费用预算略略
