安利直销之开发陌生市场的时机

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2、等， 赞美要真诚、自然、贴切。关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常 上夜班“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长 得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你 是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”一些注意事项：不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚 意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销 售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防 一支写不出）。尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包 括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这 样对方可能很感动）。电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门 （不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系） 。