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1、 评价评价“快局次席快局次席”战略战略评价“快局次席”战略，首先我们看一下何为“战略次席”？说白了，就是快速进入市场，以追求市场占有率为进入战略的最高指导原则。对于 IBM 来说，即以快速进入市场为目标，自己只负责设计和调试，大多数的零件和应用程序通过外包获得。其次，为何会产生这一战略？这与当时的内外部环境是分不开的。就内部环境而言，美国前 30 年的计算机发展就是 IMB 公司的发展，在 IT 界的 IBM 长时间执天下牛耳，但在 80 年代末至 90 年代初，陷入危机，硬件设施的销售成为鸡肋。财务报告中连续几年巨额。而外部坏境中，80 年代初，IBM 的老牌对手，苹果公司开展了个人计算机业
2、务的抢摊登陆，自苹果计算机进入个人计算机产业之后，销路持续升高。面对内忧外患，IBM 高层必须作出一个决定，即进入个人计算机产业，但是由于 IBM 是第二个进入个人计算机市场的公司，失去了先机，为此，IBM 采取了“快局次席战略” 。IBM “快局次席战略”实施了四大战术。1.广告战术：以大量广告向消费者诉求，积极推销个人计算机。IBM 主要目的就是快速进入，广告无疑是其打入市场的最好武器，因为先机未占，所以只有以大量的广告将人们视线吸引，但是成本较高，同时未来不定数大，不是所有的广告都起到作用。2.外包战略：IBM 只管设计与装配，几乎所有零件都向外购入。这对 IBM 的快速进入市场有着很大
3、的帮助。众所周知，产品的研发是最耗时耗力的，加上建立新工厂，引进人才等，IBM 公司采取这战术，节省了大量时间，精力，也因此，IBM 在不到一年的时间内就推出了个人计算机。但是，这也存在着弊端，就像军队要掌握在手上一样，当年孙中山屡战屡败的重大原因就是手中无军队，依赖军阀。对于计算机产业来说，我认为高科技是非常重要的，而如今IBM 公司却依赖其它公司，自己仅仅设计与装配，从长远意义来看，这无疑是有着巨大风险的，它缺失了自己公司的核心，科技不突出，成本与差异化不具有优势差异化不如苹果，成本不如台湾。3.广大的经销网：IBM 利用其本身优势获得企业用户的市场占有率。我觉得这点上 IBM 公司是聪明
4、的，当时苹果主打教育，毕竟它占了先机，此时 IBM 不应触其锋芒。就像毛主席的农村战略一样，对于强大的城市，他选择薄弱的乡村，星星之火，可以燎原。教育就像城市，企业就像农村，对于 IBM 来说，它在大型计算机市场中早已占领一席之地，而大型计算机多为企业用户。所以它从企业员工用户入手，能利用到以前的资源与优势，可以既快又好的打入市场。但是我觉得 IBM 还是应该扩大范围，争取大融合，不然不能平衡各方。4.开放的系统设计：就消费者而言，只有硬件是无法发挥功效的，软件也很重要。然而开发软件也是很耗时的，为了达到快的目标，IBM 让其它软件厂商帮助 IBM 开发软件。这可以让 IBM 快速进入，但是还
5、是那点，我觉得这些技术，掌握在自己手上更加安全保险。人说成也萧何,败也萧何.这句话可以用来表述 IBM 之后的发展之路。由于其实行开放性操作系统的发展战略，在短期之内的确获得了叫人瞩目的成绩，但是正是由于这个原因，IBM 失去了其自身独特性，也正是这个原因，IBM 也遭到了山寨兼容机的困扰，遭遇滑铁卢。也有人说，福兮祸所伏，祸兮福所依。没有 IBM 的这次致命错误，台企也不会在九十年代发展的如此迅速，在九十年代末，台湾成为了亚洲四小龙。同时，除了在个人 PC 领域的滑铁卢之后，IBM 自身的品牌优势也不再明显。因为个人 PC 取代了 IBM 大型计算机的需求，使得 IBM传统优势项目-大型计算
6、机，也遭遇了多诺米骨牌的失败。到1987年末，IBM 的股价从180刀跌至44刀。从上所述，我们小组认为 IBM 个人 PC 领域的快局次席战略有些鼠目寸光，急功近利。快局次席战略虽然成功一时，但是同时也使其其自身丧失了其独特性，人人都可以生产 IBM 的 PC 电脑。在遭遇一系列失败之后，IBM 并没有从地球上消失，而是给我们留下了一段传奇，有一个庞然大物起死回生的传奇。通过其二步走战略，即收缩，发展战略，使其重回巅峰。在这其中，不得不提到战略规划的重要性。没有 IBM 大刀阔斧的内部改革，没有 IBM 大胆向联想转让个人 PC 业务，试想，今天的 IBM 能避重就轻，驾轻就熟得在其信息服务
7、领域内如鱼得水吗？答案是显而易见的，与此同时，IBM 也同时失去一次良好的合作机会，而且，电脑 PC 领域的四大天王也将坐收渔翁之力，蚕食瓜分市场。因此，在这次的战略规划中，我们可以习得一下几条经验，1企业的战略计划必须符合市场环境，否则就应该果断放弃，避重就轻，做自己最擅长的，并且一直做到最好。2除了眼前利益，一个好的战略计划应该从大处着手，从长期发展考虑，更应该，从对手的角度去考虑。综上所述，IBM 有得意转向失意时，我们小组总结出了差异化战略的重要性；而在其再次转向得意时，我们又窥得其成功战略，那就是避重就轻，选对正确的合作伙伴，时时，事事与市场大环境契合，这才是一个霸主得以落而起的关键所在。
