根本不存在互联网思维

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1、根根本本不不存存在在互互联联网网思思维维我希望三到五年之内把“地产”去掉，变成商业发展公司或者商业服务公司， 我们正在为此努力。我们将通过哪些措施来实现万达 2020 年的成功转型？我们 的决心大，有壮士断腕的勇气和强大的执行力。6 月 23 日，万达集团董事长王健林做客新华网思客讲堂，作了题为“万达 的转型与挑战”的主旨演讲。本次活动由新华网思客与北大国发院博士论坛联 合举办。以下为王健林演讲实录：我在前不久的一次演讲中讲了万达的转型，所以今天在思客讲堂我就不再重 复那些内容。今天我着重讲万达如何实现转型，或者叫万达如何做到转型。现在转型是一个非常热门的词，从国家层面来讲强调产业结构调整，从

2、企业 层面、从微观来说就是转型。转型这个词已经提出快 20 年了，那时叫调整产业 结构。我认为国家整个产业结构还没有实现真正结构上的转型，包括企业也是 一样。大家都在思考，为什么要转型？既有商业模式还在延续，为什么还要转？ 转型是为了未来，企业要追求长期稳定的现金流。如果一个企业在十年、二十 年之后它还能生存，就是成功转型。万达几年前提出实行转型以后，万达提出了转型的目标“2211 战略”。 就是到 2020 年，做到企业资产 2000 亿美元、市值 2000 亿美元、收入 1000 亿 美元、利润 100 亿美元。这是我们追求的长期目标，来自房地产类的收入降到 30%以内。现在看来，我们的目

3、标完全有可能，不是提前实现，而是实现更彻底 的转型，我们希望万达不再是一个地产企业。说我是“商业地产教父”，实际教父不敢当，但是教授敢当，因为我是最早 做这个行业的人。我希望三到五年之内把“地产”去掉，变成商业发展公司或 者商业服务公司，我们正在为此努力。现在万达之所以能够真正实现转型，并 开始向正确的方向走，最重要的问题是确定正确的战略转型方向。确定的这四 个产业还有一个特点就是具有协同性，彼此之间并不存在盲目跨越。为什么要 做这些内容呢？商业之所以要轻资产化，是为了更快地发展。商业发展起来了， 这个平台上就会有附加值，进而院线、儿童娱乐就会发展更快。这样一来，用 户数量就会增加，用户数量的

4、增加会使互联网金融金融、电子商务公司产生更多的 附加值。所以，这四个产业是围绕着一个平台打造的，而这个战略方向确定正 确，那么路子就走得比较顺。万达未来十年的战略方向往哪转？万达未来十年的战略方向往哪转？大家都在说转型，但是往哪儿转、哪个方向才是正确的？确定什么样的中期 以及长期战略目标？万达给自己的转型确定了一个战略方向，至少未来十年左右将围绕四个支柱 产业发展：一是万达商业。把原来起家的基础公司变成一个商业服务公司，没有地产。二是文化集团。万达文化集团是大的文化集团概念，包括文化、体育、旅游旅游 等等在内。这个集团大概有四个控股公司，一是影视控股，二是体育控股。三 是旅游控股，四是儿童娱乐

5、。三是金融板块。我们很快就要成立万达金融集团，在这之前，我们在金融上 的布局已经基本确定，最近一两个月就会宣布。万达将形成一个金融集团，有 银行、保险、证券、支付公司、资产管理等，我们的金融集团也会跟传统的金 融集团完全不同。四是电子商务。我们要做的电子商务不是大家想象中的网上买卖物品。当初 在拟定公司名字时，我和马化腾、李彦宏商量了半天，但是又不能用很长的名 字。因为从营销营销上来讲，最容易被大家记住的公司名不超过三个字，太长了大 家就不会说了。在韩国曾经有一个公司，它实现两个公司的并购，现在公司名字改了，以前 叫乐喜金星。它有自己的足球队、棒球队，但是等球队上场的时候，没有一个 人喊乐喜金

6、星加油，因为名字太长了，所以这个公司在市场上被提及的时候从 来不会与这四个字连在一起。后来公司觉得很奇怪，请了美国著名的营销公司 给改名字。那个案例他们花了 5 个亿，最后就叫 LG，这是营销学上的经典案例。其实在搞营销的时候，被人一口气说出来的名称，一般不能超过三个音节， 不管是英语还是中文。我们准备做电子商务的时候研究了半天，也觉得不能写 一串名字，比如叫电子信息增值服务等，否则最后被大家记住就只是电商。转型，就不怕打破坛坛罐罐转型，就不怕打破坛坛罐罐在现代企业经营中，很多公司做的不好或者在做的过程中逐渐衰败，不完全 是战略因素，最根本的一个因素是执行力不到位。也就是说，有很好的想法， 但

7、是没有落地的能力。如果公司的执行力不足或者执行当中走样，那么这个公 司是做不好的。万达如何做到转型？就是我们有坚强的执行到底和执行转型的 能力，比如商业转向轻资产的问题。前两天我和一位著名企业家沟通，他说他 非常佩服万达，他认为我们这么多年来有一个特点，即说到做到，包括转型。 我说，我们不是说转型就转型的，为了转型，我们制定了一系列保证转型的制 度和措施，而且在执行制度和措施时态度非常坚决，跟奖惩、干部任免都是挂 钩的。在中国，万达为自己打造了一个非常好的品牌，就是执行能力强。以万 达广场开业为例，我们会在第一年 9 月份宣布第二年有 20 个或者 30 个广场开 业，比如我们将在今年 9 月

8、份会宣布 2016 年有 55 个万达广场开业，后年也许 会有更多。这几十个广场、十几个酒店，还有大型度假区，定下哪一天开业就 会在哪一天开业。那么，做到这一点有多么不容易？这个过程不是企业说了算，还有办证、验 收等很多问题。那怎么做到呢？这就得益于我们拥有的一套工作计划管理模块软件，这个软件是获得全球专利的。从宣布万达商业要转型、要去地产化以后， 我们做了两件事：第一，转让我们现在已拿到地的、将在 2017 年以后开业的重 资产项目。什么是重资产呢？就是我们自己投资并与住宅销售稍带关系的项目。 而这样的项目，我们要坚决转让。转让意味着什么呢？意味着我们会丢掉一部 分开发利润，也得不到资产增值

9、的好处。但是我们就能痛下决心，该舍弃就舍 弃，不要开发利润，也不要资产增值。为什么要把这些利润和增值舍弃？因为 这样会换来更大的好处，即集中我们的人力资源、资金做现在的轻资产。什么 叫轻资产？就是用别人的钱。有两个方式：第一种叫直投，就是机构直接跟万 达商业地产签约。机构投资，我们负责设计、建造、管理、招商等等，我们分 30%的租金。第二种叫众筹。我们推出了一个项目叫“稳赚 1 号”，50 亿推出 来，一千块钱起，搞众筹。这会涉及一些内部规定，例如如何流通、如何保证 收益等等。这个项目推出以后，第一天就卖光了，第二天、第三天又拿出一少 部分出来卖，很快就卖掉了。所谓 50 亿众筹遭秒杀。这就说

10、明，中国现在还有 很多社会过剩资金在找出路，而像我们这样比较稳健、收益比较高的产品也比 较少。利用这些钱更快地投资，就可以获得很多增值的东西。所以，真正确定了转型的战略目标以后，如何将这个目标执行到位？这是实 现转型的一个非常重要的环节，即我们要拥有坚定的执行能力。万达既然决定 转型，就不怕打破坛坛罐罐。在未来一周左右，我们会有重大的消息发布，我 相信这个消息会在资本市场上乃至在整个行业里都会激起很大的震动。为什么万达把很多能够赚钱的项目打包给别人了？因为我不要开发利润，我 追求的是商业租金的提升。虽然自己开发一块钱就能拿到一块钱，但是现金流 必须通过销售来实现。例如，我替别人管理，三个 30

11、%就是 90%了，同时我还没 有什么风险。由于模式的转变，万达能够扩展到所有人多的地方去，这也是我 们执行能力的一个体现。过去为什么万达广场不能扩展到地级市？不能扩展到 县城？因为房价不够。现在我们就一个判断标准，只要有 40 万人的地方就敢去 投。所以，我们现在扩张的速度奇快，从今年的 26 个翻到明年的 55 个，后年 也许是 60、70 个。因此，要实现转型，就是要有坚强执行能力。不为了转型而转型，要结合自身优势不为了转型而转型，要结合自身优势转型不是为了转型而转型，不是比谁的名字好听，也不是比谁的利润高，或 是比哪个战略新、行业新。前几天资本市场有一个公司起了一个新潮的网络名 字，结果

12、股价一下子上去了，但仅仅是名字转型是不够的。互联网热马上去搞 互联网，文化比较热马上去搞文化。要根据公司基础、人才结构、创新能力等 各个方面，结合自身优势来转型。以万达为例，万达转型最大的优势就是线下 资源，万达拥有全世界最大的线下消费平台。去年在万达消费的已经超过 16 亿 人次，今年会超过 20 亿人次。万达电子商务公司现在正在进行开放式的签约， 不只管自己的，也愿意管理外边的大型商业中心等。万达来投资，对其进行信 息化、网络化的改造。我们正把开放式的平台建设和内部发展结合在一起，按 照我们的预估，到 2020 年，到万达广场消费人群至少会到 100 亿人次，我们的 目标是达到 150 亿

13、人次。按照现在网络活跃会员的说法，一个月一次那就是 10 亿人次以上，而且按照我们现在的统计，到万达广场消费的人次不止一月一次，平均起来一年会有 20 到 30 次左右。我们可以囊括中国 6 到 7 亿人，而且这些 人是消费的中坚力量。既然万达最大的优势就是线下平台，那么我们的转型就是要把线下优势发挥 得更加充分，同时结合最新科技和未来趋势，往这个方向转。举个做文化产业的例子。去年万达商业地产净利润是 248 亿，股票价值 2500 亿。万达院线净利润只有 8 亿，今年 1 到 5 月份，同比实现了百分之几十 的高速增长。市值已经 1000 多亿了。现在正在有一些并购，并购必须要停牌， 我们会

14、有一系列并购的东西放进去，复牌以后，肯定比停牌前还会有增长。即 使按照停牌前看，它的价值超过商业地产一半了。所以一开始万达内部的人， 特别是做商业地产的同事不理解，万达院线只有 8 亿净利润，是我们的尾数， 凭什么市值是我们的一半？我说你们要理解，因为这就是未来，资本的喜好就 代表了未来。如果它有 48 亿利润，那可能市值就是你的好几倍了。所以我们现 在就要往文化产业、体育产业去做。我们快速地发展“轻资产”，快速把这个 店做大，我们有一个清晰的计划，2020 年至少要做到 500 个店，500 个万达广 场，如果对外再签约 1000 个，这就意味着更多个平台出来了。比如做电影院线、 儿童娱乐以

15、及做其他文化产业的，在这个平台上就发展得更快了，这就是结合 自身优势。再比如，我们现在从事一个新的行业旅游产业。这个产业也是结合了我 们自身优势在做，过去我们做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后来万达慢慢 摸索，摸索到一个品牌叫做万达文化旅游城，现在已经开业了 3 个，现在看来 效果非常好。我昨天刚刚从武汉回来，就是接待比利时国王和王后观看我们的 汉秀。这个品牌已经传到欧洲了，现在有很多游客，当然我们还有一些其他旅 游项目，我们叫做建设目的地，正在投资的有十几个，我们也提出了一个目标 2020 年成为世界最大的旅游公司。现在世界最大旅游公司是迪斯尼，一年 1.3 亿入园人次。而我们 2020 年

16、的目标是 2 亿人次，要做到还要靠大型旅游度 假区。一个度假区基本上是 1000 万到 2000 万人次，开业十几个，这个目标就 达到了，中国人多，而且度假是一种反复消费，不是一次性消费。做完以后还 要结合自身优势开发旅游产品。我们想把目的地和渠道叠加，现在做的还不够， 除了并购一些旅游社，还要往新的方向发展，比如我们最近又并购一个大型的 旅游网站，这个消息很快也会发布出来。把线下平台、线下渠道结合在一起， 这个转型就成功了。我们的转型最终都是结合自己的优势来进行。现在电影产 业很热，中国最近连续六年环比增长 65%，我自己判断，两年之内，中国总的 电影产业 2017 年会超过美国。但是你看这个热，如果从来没有做过就不应盲目 地去转型。一定要结合自身优势来转，扬长避短。根本不存在互联网思维根本不存在互联网思维一是不能神化互联网。互联网在 2000 年曾经有过一次泡沫破裂，现在又重 新热起来了。前段时间出现了的互联网热潮甚至到了神化互联网的阶段，还出 现一个新词叫“互联网思维”。其实这个词刚出现的时候，我就批判了这种说法。我认为根本不存在互联网思维，互联网就是一个工具，怎么可