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1、做人做事的技巧：吃虧在明處吃做人做事的技巧：吃虧在明處吃想讓別人欠個人情給你，就要學會吃虧。你吃別人的虧越多，別人想讓別人欠個人情給你，就要學會吃虧。你吃別人的虧越多，別人 欠你的人情就越多，別人欠你的人情越多，就總得賣賣乖，否則就欠你的人情就越多，別人欠你的人情越多，就總得賣賣乖，否則就 太不通人情！太不通人情！要吃虧，但不要吃傻虧要吃虧，但不要吃傻虧“吃虧是福吃虧是福”本身就是一種利益的交換，沒有人喜歡白白吃虧與白本身就是一種利益的交換，沒有人喜歡白白吃虧與白 白受損，而是希望利用白受損，而是希望利用“吃虧吃虧”來換來一種福。至於什麼是來換來一種福。至於什麼是“福福”， 每個都有不同的見解
2、。所以，用眼前利益的暫時損失去換取長遠的每個都有不同的見解。所以，用眼前利益的暫時損失去換取長遠的 利益，這才是真正意義上的利益，這才是真正意義上的“吃虧是福吃虧是福”。否則，就是吃傻虧。正。否則，就是吃傻虧。正 因為如此，還有一句話叫因為如此，還有一句話叫“吃虧在明處才是福吃虧在明處才是福”，明明白白的吃虧，明明白白的吃虧， 讓關鍵人物知道你是主動地吃虧，認同你的吃虧，感謝你的吃虧，讓關鍵人物知道你是主動地吃虧，認同你的吃虧，感謝你的吃虧， 這樣別人才會從內心深處對你充滿感激。這樣別人才會從內心深處對你充滿感激。小李在一家裝飾公司做銷售代表，一次接到某客戶的單子，這個客小李在一家裝飾公司做銷
3、售代表，一次接到某客戶的單子，這個客 戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。小李公司的裝修報價已經很戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。小李公司的裝修報價已經很 合理，但客戶仍然嫌高，小李便在沒有對客戶明說的情況下，犧牲合理，但客戶仍然嫌高，小李便在沒有對客戶明說的情況下，犧牲 自己的提成，以滿足客戶降低價格的要求。在他心裏想的是：如果自己的提成，以滿足客戶降低價格的要求。在他心裏想的是：如果 客戶看到價格降下來，一定會明白是自己個人讓利，一定會感激自客戶看到價格降下來，一定會明白是自己個人讓利，一定會感激自 己的。小李的想法是目前吃點虧拉住這個客戶，搞好關係以後，請己的。小李的想法是目前吃點虧拉住
4、這個客戶，搞好關係以後，請 客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務拉幾個裝修訂單，賺得更多。客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務拉幾個裝修訂單，賺得更多。 小李這樣想也沒錯，但是在現實生活中，卻是行不通的。他主動放小李這樣想也沒錯，但是在現實生活中，卻是行不通的。他主動放 棄自己的提成，客戶並不會領情，相反只會認為是自己會砍價，這棄自己的提成，客戶並不會領情，相反只會認為是自己會砍價，這 個低價完全是自己的功勞。而小李如果請他在樓盤義務拉訂單，他個低價完全是自己的功勞。而小李如果請他在樓盤義務拉訂單，他 根本不會幫忙，因為幫小李拉的訂單再多，他自己也沒有任何好處。根本不會幫忙，因為幫小李拉的訂單再多，他
5、自己也沒有任何好處。 可見，小李是一個可見，小李是一個“不善於吃虧不善於吃虧”的人。的人。“升米恩，斗米仇升米恩，斗米仇”，這是中國的一句老話了，但它確實說出了人，這是中國的一句老話了，但它確實說出了人 性的真實一面。很久很久以前，有一個人家境非常貧窮，已經到了性的真實一面。很久很久以前，有一個人家境非常貧窮，已經到了 全家都快要餓死的地步，只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他，全家都快要餓死的地步，只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他， 雖然只夠全家人喝幾天稀飯，但此人已經千恩萬謝，因為他感覺鄰雖然只夠全家人喝幾天稀飯，但此人已經千恩萬謝，因為他感覺鄰 居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居
6、一下借給他一斗米，足居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一斗米，足 夠全家活不少日子，吃飽之後，此人會左思右想，不但不會感激鄰夠全家活不少日子，吃飽之後，此人會左思右想，不但不會感激鄰居，而且還會痛恨鄰居，因為他一下能借出一斗米，說明家境很好居，而且還會痛恨鄰居，因為他一下能借出一斗米，說明家境很好 啊，家境這麼好，為什麼不借一石米給我呢？真是為富不仁！所以，啊，家境這麼好，為什麼不借一石米給我呢？真是為富不仁！所以， 如果如果“吃虧吃虧”是為了滿足別人的利益，施予別人恩惠，那麼去吃是為了滿足別人的利益，施予別人恩惠，那麼去吃 “升米升米”的虧，去施的虧，去施“升米升米”的恩。正因
7、為這個道理，馬基雅維裏的恩。正因為這個道理，馬基雅維裏 寫道：給人恩惠應該一點一點來，這樣人們更能感受到恩惠的好處寫道：給人恩惠應該一點一點來，這樣人們更能感受到恩惠的好處. . .慷慨這個德行使你不是變得可鄙，就是變得可恨。慷慨這個德行使你不是變得可鄙，就是變得可恨。所以呢，吃虧要吃在明處，否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人，所以呢，吃虧要吃在明處，否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人， 往往去吃暗虧，結果是往往去吃暗虧，結果是“啞巴吃黃連，有苦難言啞巴吃黃連，有苦難言”。三國中的孫權就是一個很好例子，為了得回荊州，假意將自己的妹三國中的孫權就是一個很好例子，為了得回荊州，假意將自己的妹 妹嫁
8、給劉備，結果在諸葛亮巧妙安排下，孫權不僅賠了妹妹，又折妹嫁給劉備，結果在諸葛亮巧妙安排下，孫權不僅賠了妹妹，又折 了兵。可是荊州仍然沒有要回來，這個未免也吃得太冤了吧。了兵。可是荊州仍然沒有要回來，這個未免也吃得太冤了吧。虧要吃在明處，吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時，至少要讓對方虧要吃在明處，吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時，至少要讓對方 明白，讓對方意識到，你吃虧原因完全是在為了他。明白，讓對方意識到，你吃虧原因完全是在為了他。俗話說：俗話說：“吃虧是福吃虧是福”，其實是有一定的道理的。因為吃虧，你就，其實是有一定的道理的。因為吃虧，你就 成了施者，對方則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益。
9、然而，成了施者，對方則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益。然而， 對方卻欠了你一個情，在友誼、情誼的天平上，你已加了一個籌碼，對方卻欠了你一個情，在友誼、情誼的天平上，你已加了一個籌碼， 這要比金錢、財富重要的多。這要比金錢、財富重要的多。吃虧，會使別人覺得你的為人非常豁達、寬厚，讓你獲得更深的友吃虧，會使別人覺得你的為人非常豁達、寬厚，讓你獲得更深的友 誼。這當然會使他人更心甘情願幫助你，替你辦事。誼。這當然會使他人更心甘情願幫助你，替你辦事。吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧，會吃虧的人，虧吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧，會吃虧的人，虧 吃在明處，便宜占在暗處，讓你占
10、了便宜別人還對你感激不盡，這吃在明處，便宜占在暗處，讓你占了便宜別人還對你感激不盡，這 就是做人最高明的手腕。就是做人最高明的手腕。學會吃虧才不吃虧學會吃虧才不吃虧在當今社會裏，只有會吃虧的人才不吃虧。你不吃點虧，別人怎麼在當今社會裏，只有會吃虧的人才不吃虧。你不吃點虧，別人怎麼 會可能心甘情願替你辦事呢？會可能心甘情願替你辦事呢？無論是大虧，還是小虧，只要對自己的人際關係有所幫助，就一定無論是大虧，還是小虧，只要對自己的人際關係有所幫助，就一定 要盡可能地吃下去，不能皺眉。尤其是大虧，有時更是一本萬利的要盡可能地吃下去，不能皺眉。尤其是大虧，有時更是一本萬利的 事情。事情。“紅頂紅頂”商人胡
11、雪岩是我們大家耳熟能詳的人物，他的發跡史實際商人胡雪岩是我們大家耳熟能詳的人物，他的發跡史實際 上就是一個善於做人，善於吃虧的經歷。上就是一個善於做人，善於吃虧的經歷。胡雪岩原本只是江浙杭州的一個小商人，他不但善於經營，而且還胡雪岩原本只是江浙杭州的一個小商人，他不但善於經營，而且還 知道如何做人，頗通曉人情，懂得知道如何做人，頗通曉人情，懂得“惠出實及惠出實及”的道理，往往會給的道理，往往會給 周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大 事業。他想，在中國，一貫重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出事業。他想，在中國，一貫
12、重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出 人投地。大商人呂不韋另闢蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，人投地。大商人呂不韋另闢蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以， 胡雪岩也想重新走這條道路。胡雪岩也想重新走這條道路。杭州有一個小官員名叫王有齡，他一直是一位有野心的人，很想往杭州有一個小官員名叫王有齡，他一直是一位有野心的人，很想往 上爬，但由於經濟條件不允許，他也只能罷了。胡雪岩與他也有些上爬，但由於經濟條件不允許，他也只能罷了。胡雪岩與他也有些 來往，隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，只是殊途同歸。來往，隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，只是殊途同歸。 王有齡對胡說：王有齡對胡說：“雪
13、岩兄，我並非無門路，只是手頭無錢，空手總雪岩兄，我並非無門路，只是手頭無錢，空手總 是套不了白狼。是套不了白狼。”胡雪岩說：胡雪岩說：“我願意傾家蕩產來幫助你。我願意傾家蕩產來幫助你。”王有王有 齡說：齡說：“我富貴了，決不會忘記胡兄。我富貴了，決不會忘記胡兄。”胡雪岩變賣了家產，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求胡雪岩變賣了家產，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求 官後，胡雪岩仍舊幹著以前的行業，別人的對他的譏笑他從不放在官後，胡雪岩仍舊幹著以前的行業，別人的對他的譏笑他從不放在 心上。心上。幾年後，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩，問胡有何要求，幾年後，王有齡穿著巡撫的官服登
14、門拜訪胡雪岩，問胡有何要求， 胡說：胡說：“祝賀你福星高照，我並無困難。祝賀你福星高照，我並無困難。”王有齡是一個非常講義氣，重感情的人，他利用職務之便，令軍需王有齡是一個非常講義氣，重感情的人，他利用職務之便，令軍需 官到胡的店中購物，胡雪岩的生意越來越好、越作越大。他與王有官到胡的店中購物，胡雪岩的生意越來越好、越作越大。他與王有 齡的關係更加密切了。齡的關係更加密切了。後來，太平軍佔領了杭州，王有齡上吊自殺。失去王有齡這個大支後來，太平軍佔領了杭州，王有齡上吊自殺。失去王有齡這個大支 柱，對於胡雪岩來說，就是天塌地陷了，但他並沒苦悶多久，又重柱，對於胡雪岩來說，就是天塌地陷了，但他並沒苦
15、悶多久，又重 新找到了支持者，他看中了新任的浙江巡撫左宗棠。他拿出一部分新找到了支持者，他看中了新任的浙江巡撫左宗棠。他拿出一部分 銀子，為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。後來，銀子，為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。後來， 隨著左宗棠權力不斷地升高，胡雪岩的好運也是連續不斷，被左宗隨著左宗棠權力不斷地升高，胡雪岩的好運也是連續不斷，被左宗 棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的“紅頂商人紅頂商人”。胡雪岩的成功除了靠本身的經商才智外，最關鍵的就是靠他練達的胡雪岩的成功除了靠本身的經商才智外，最關鍵的就是靠他練達的 社交能力，他善於製造機會和利
16、用機會，更知道利用人情世故，懂社交能力，他善於製造機會和利用機會，更知道利用人情世故，懂 得吃虧，吃明虧，令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一得吃虧，吃明虧，令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一 個道理：今天，給朋友的是一滴水，明日，朋友將以湧泉來相報，個道理：今天，給朋友的是一滴水，明日，朋友將以湧泉來相報， 古人早就說過古人早就說過“投之以木瓜，報之以瑤琚投之以木瓜，報之以瑤琚”，胡雪岩就是以吃明虧，胡雪岩就是以吃明虧 來交友，以吃明虧來發展自己的宏圖。來交友，以吃明虧來發展自己的宏圖。菜根潭菜根潭上說：上說：“人之短處，要曲為彌逢；如暴而揚之，是以短人之短處，要曲為彌逢；如暴而揚之，是以短 攻短。攻短。”它的意思就是說，別人有缺點或過失，要婉轉地為他掩飾它的意思就是說，別人有缺點或過失，要婉轉地為他掩飾 或規勸他，假如去揭發傳揚，就是用自己的短處來攻擊別人的短處，或規勸他，假如去揭發傳揚，就是用自己的短處來攻擊別人的短處， 不會給自己帶來任何的好處。不
