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1、市场营销课程教学大纲学 时 数： 42 学 分： 3 课程性质： 职业基础课 适用专业： 物流管理 连云港职业技术学院 商学院 院2012 年 2 月 2一、本课程的性质、地位、作用以及与其它相关课程内容的联系本课程是高等专科院校经济类专业的一门职业基础课。它系统地介绍了市场营销学的基本原理和方法。通过教学，使学生理解现代市场营销观念，掌握现代企业营销的基本策略和技能，并为今后学习其他课程和从事市场营销工作打下基础。它的后续课程可开设电子商务 、 物流信息管理 、 集装箱与多式联运 、 物流成本管理等课程。二、本课程的教学目标 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和管理学基础之上的综合性应用
2、课程，实践性较强，具体要求如下：1.了解营销学产生及发展历程、研究对象与方法，理解营销观念的演变过程。2.了解营销环境分析的意义，学会分析营销宏观、微观环境。3.了解消费者市场和组织市场的特征，并学会分析其购买行为特点。4.掌握市场调查的内容、方法、步骤。5.掌握市场细分的含义、方法以及如何选择目标市场，进行市场定位。6.掌握营销组合策略的内容及具体应用。7.了解营销计划、组织和控制的基础知识。三、教学内容和基本要求以及教学重点、难点项目一项目一 导论导论 (4(4 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 市场营销与市场营销学概述 （2 学时）第二节 市场营销观念及其演进 （2
3、学时） （二）基本要求：（二）基本要求：本章要求掌握主要内容是：市场营销的基本概念及特征，市场营销学的产生、发展过程，以及市场营销观念的演变过程。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：市场营销观念的演变过程，市场营销的内涵，市场营销观念与社会营销观念 项目二项目二 市场营销环境分析市场营销环境分析 (4(4 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 宏观营销环境 （1 学时） 第二节 微观营销环境 （2 学时）3第三节 环境分析与营销对策 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：本章要求掌握主要内容是：环境分析的意义,构成宏观、微观环境的主要因素、各因素对营销活动的影响以
4、及企业的相应对策。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.宏观环境所包括的内容及各构成要素对营销活动的影响2.微观环境所包括的内容及各构成要素对营销活动的影响项目三项目三 市场购买行为分析市场购买行为分析 (4(4 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 消费者市场及其购买行为分析 （3 学时）第二节 组织市场及其购买行为分析 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：本章要求掌握主要内容是：消费者的购买动机及其类型，一般购买过程；组织市场的特点、类型及其购买决策过程。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.消费市场的特征及其常见的购买行为类型和购买决策过程2.
5、组织市场的特征及其购买决策过程 项目四项目四 市场营销调研市场营销调研 (2(2 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 市场调研基础理论 （1 学时）第二节 市场调查问卷设计及报告撰写 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：本章要求掌握的主要内容是：市场调研的重要性，市场调研的内容、方法和步骤；市场调查问卷设计及报告撰写。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.市场调研的内容、方法、步骤； 2.市场调查问卷设计及报告撰写项目五项目五 目标市场营销策略目标市场营销策略 (4(4 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 市场细分 （2 学时）第二节 目标
6、市场选择 （1 学时）第三节 市场定位 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：4本章要求掌握的内容是：目标市场营销策略制定和实施的全过程。主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位的含义和方法。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.市场细分的含义和方法 2.目标市场的含义及目标市场策略的选择 3.市场定位的方法、步骤及策略项目六项目六 产品策略产品策略 (6(6 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第节 产品与产品组合 （2 学时）第二节 产品生命周期理论 （2 学时）第三节 品牌策略 （1 学时）第四节 包装策略 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：本章要求掌
7、握的内容是：产品的内涵以及与产品相关的理论和策略。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.产品的整体概念、产品组合的含义及其策略；新产品开发的全过程；2.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略；3.品牌策略的运用；包装策略选择项目七项目七 价格策略价格策略 (4(4 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第节 定价目标和方法 （1 学时）第二节 定价策略 （2 学时）第三节 调价策略 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：本章要求掌握的内容是：定价的目标、方法、策略以及价格调整的策略。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点： 定价的基本方法、常用策略以及价格调整策略
8、项目八项目八 分销策略分销策略 (4(4 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第节 分销渠道概述 （2 学时） 第二节 分销渠道的选择和管理 （2 学时） （二）基本要求：（二）基本要求：要求掌握分销渠道的内涵、分销渠道的设计和管理过程。5（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.分销渠道的内涵、功能和基本模式；2.分销渠道的设计和管理过程6项目九项目九 促销策略促销策略 (6(6 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 促销与促销组合 （2 学时）第二节 人员推销和广告 （2 学时）第三节 营业推广和公共关系 （2 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：主要掌握
9、：促销与促销组合的内涵以及四种促销售手段的理论及其运用；了解每种促销手段的在现代营销中的多种形式。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：1.促销的含义、本质及作用 2.促销组合的含义、构成要素及组合策略3.广告、人员推销、营业推广和公关的基本内容及具体运用项目十项目十 市场营销计划、组织与控制市场营销计划、组织与控制 (2(2 学时学时) )（一）教学内容：（一）教学内容：第一节 市场营销计划 （1 学时）第二节 市场营销组织和控制 （1 学时）（二）基本要求：（二）基本要求：本章主要掌握营销计划、组织与控制的内涵、作用及实施步骤。（三）教学重点、（三）教学重点、难难点：点：营销计划的制
10、定；营销组织的基本形式；营销控制的基本程序和主要形式四、本课程各章、节学时分配表课时数序号序号章节及内容章节及内容总课时总课时理论案例、习题1项目一 市场与市场营销44 2项目二 市场营销环境分析4313项目三 市场购买行为分析4314项目四 市场营销调研22 5项目五 目标市场营销策略44 6项目六 产品策略6427项目七 价格策略4318项目八 分销策略431 9项目九 促销策略642 10项目十 市场营销计划、组织与控制22复习考试2总计总计424228281212五、教材与参考书、习题集（一）教材：（一）教材：7市场营销 李星、王世法主编 中国科学技术大学出版社 2012.01（二）参考（二）参考书书： ：市场营销实用教程 周玉泉等 主编 河海大学出版社市场营销学 吴健安 主编 高等教育出版社营销管理 菲力浦科特勒著 上海人民出版社（三）（三）习题习题集：集：自编 六、考核方式及评分方法本课程的成绩考核分为平时成绩以及期末考试两部分，其中平时考核成绩（作业、考勤、提问等）占课程总成绩的 40%，期末考试成绩占课程总成绩的 60%。七、必要说明本教学大纲可由任课教师根据实际情况予以微调。八、审核撰稿人系主任院部领导签 字王世法日 期2012.2
