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1、航艇专卖店选址与经营技巧航艇专卖店选址与经营技巧http:/ 远亲不如近邻，邻家生意好也会给自己带来财气；近朱者赤，近墨者黑。隔壁是什么，对面是什么，很重要；z 样板店很重要，要有商业氛围，不要图一时便宜而影响生意；z 台阶高出三级销售额会下降三倍；z 红绿灯的地方留不住客人，客人般不会在首先进入的店里选择产品，最好在进入位置第三个店面；z 下坡之处不易开店；z 三叉路口处，不要在对着路的位置开店，车拐弯的时候，灰尘会飞进来；z 店面位置突出与深进去也不一样，喇叭型的要比手枪型的好；z 更衣室要做得好一些，学会逗留顾客，成功概率会提高十倍；z 选择在生活区，最好在诊所与小超市之间，住宅区要做回
2、头客，好邻居与共分享；z 门口树多不易开店，树多店内光线不自然，挡住招牌不利宣传；z 门口不要有高压变电器，污水沟旁不开店；z 好地点很重要，车流量多的地方不一定好，人浪量多的好。z 慢悠悠走路的地方好，急匆匆走路的地方不好。闲逛人多的地方好。走路的人拎不拎包都很重要。z 大卖场，电梯进口不好，上口靠右侧好，纵通道比横通道好。一览无遗的商场生意不会好z 每天开张十件事，三天一小变，十天一大变。比隔壁店做的好一点，其实只是比人家努力一点点；z 实行“7S”现场管理，环境可以改变人，新货放后面，旧货放前面。陈列规范化，导购员三大纪律，八项注意；z 导购手册，进行规范化运作；z 娱乐区，晚上生意比白
3、天好，不要用太阳灯，要用日光灯；z 上午一个导购员，下午两个，晚上三个。生活区早上要三个，下午两个，晚上一个生活区要多做促销，闹市区做促销没有意思，闹市区的应做贵宾服务；z 开多家店可降低库存，做一家店的时候可能没有营利，但开的越多营利越多；z 网点统一行动，把顾客的生日记下来，招徕生意源，如为客户点歌，300 元已经做的很好了。利用情人节，或其它节假日，对顾客发短信，进行问候；z 引导主品质，营造高品质，导购员要会做这方面的工作；z 代理商要淡化等级观念，把终端做成扁平化管理，对终端进行疏导。重视终端，服务终端。把导购员组织起来，形成区域组织，定期召开协调会议；z 形象，我的形象比人家好十分
4、；z 价格，美式橄榄球价格策略：万绿丛中一点红，其美在红；万红丛中一点绿，其美在绿。价格差异，贵在具有对比性。高端产品用于提升形象，人无我有，用于赚钱；人有我有，用于打击竞争对手；人有我优，一定要挺住。不同的区域制定不同的价格体系，价格的合理性比别人强十分；z 销售通路运作，怎么样让库存减少积压，让乌龟变为兔子，让资金与库存合理搭配，首先做好初期预测。断档与脱销是商家供过于求时期之大忌；z 优秀的店长应是一个理财高手，进货时机要充分把握好，不能该进货时没钱了，不该进货时进了一批货形成库存；z 上边是氛围区，中间是黄金购买区，看到产品想形象，看到产品想氛围，看到产品想价格。航艇内衣，知冷知热，超
5、过广告的文化营销；z 主题推销法，不是什么东西好卖，你想推什么什么就好卖。把二流的产品卖出去，卖成一流的价格。导购员不能均匀销售，就会形成客户类型单一，给库存造成压力。红绿灯营销，是解决库存的有效途径。不同的产品旁边放不同的饰品，预警主推产品的销量，以此来调整库存；z 走销量与走品味相结合，不能再盯着原始需求，不能一味地追求温饱需求，要求产品个性化；z 不要担心销售，销售是人做出来的，没有做不好的销售，只有做不好销售的人。生意做不好的对策是如何把滞销的产品卖出去产，如何销好货。定货的时候要品种多，不能单挑某一产品。销售要宽带不要走窄带；z 做内衣，进货比销货更重要，正确的进货取决于个人的品味、
6、流行资讯、供应渠道、对消费者的理解等；z 建立终端消费的信息反馈渠道，做好业内市调与整体市场动态分析，形成灵活的市场调节机制。专卖店地点选择专卖店地点选择（一）地点选择的依据 如果你想开一家专卖商店，在确定了店型之后，接下来的问题就是筹措资金和选择地点。专卖商店的地点选择不能一概而论，而应根据不同情况进行具体分析。地点类型（）中心商业区。在每一个城市中都有中心商业区，那里店铺林立，精品荟萃，构成一定规模的纯粹性商业各街区。在中心商业区常以若干（一家或几家）百货商场为核心，环绕着星罗棋布的中小型商店。该地区地价昂贵，顾客流动性大，商圈辐射地域广泛。众多商家以经营选择性商品为主，食品店仅是中心商业
7、区的陪衬。中心商业区一般位于城市的心脏地带，并有较长的形成历史。（）非中心商业区。非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区。拥有三五十家商店，常以一个大型商店为核心，无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊色于中心商业区，场地租金大大便宜于中心商业区，商店每平方米所创利润也大为降低。（）住宅商业区。住宅商业区是指在小区附近的商店街，是以供应附近居民所需商品为主的商业中心。常设有一家中型综合商店，辅以二三十家供应日用尽可杂品、食品的服务性商店。住宅商业区供应的范围一般在三万人左右，大多位于一个住宅区的中心地带，它只是住宅区的一个陪衬，带有鲜明的生活特征。选择依据专卖商店地点的选择，主
8、要应考虑经营目标、店型及发展前途等因素。（）经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标，如实现利润或销售额是多少等。日本的专卖店每一坪（3.3075 平方米）一年的销售额达到万日元，就算是生意兴隆了。每个专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客；非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客；住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此，有的位于中心商业区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利。在考虑经营目标时，不仅要考虑单位面积销售额
9、和高利润，还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075 平方米)销售额在万日元以上，每个人的销售额要超出万日元以上；一般的应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到万日元，每个人的销售额要超过万日元。（）店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上；食品店、水果店最好位于住宅商业区；首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外，物以类聚，相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区，形成招徕顾客的规模优势，切忌互相排斥的专卖店相联。（）发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便，将会
10、走向萧条和冷落，新建专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁荣所迷惑。相反，一些新开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，虽然暂处于起步阶段，但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区，未来民展自是可期。（二）中心商业区的专卖商店经营专业化，已成为中小商店对付大商店的法宝。事实证明，专卖商店并非越“专”越好，假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败，但如建在大都市的中心商业区则会成功。就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置。中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征。以内衣店为例，可以依对象、价格、用途的不同，划分为流行内衣店、高级绅士内衣店、运动内
11、衣店、中老年人内衣店、儿童内衣店。再以服饰店为例，可分为女装店、内衣店、大众服装店等。中心商业区之所以能容纳专卖店，是因为高度专来化的商店所经营的商品范围很窄，顾客相对较少，因此它所在的位置应是商圈大、顾客聚集的地方。这些条件刚好是大城市的中心商业区所具备的。另外，中心商业区常以高中档商品为主，而高度专业化的商店也具有精品形象，这会与顾客来中心商业区购物的需求相吻合。因此在中心商业区开设专卖商店最好不要贩卖一般大众商品，如平价运动鞋和雨鞋等；服装店最好不要销售廉价的成衣和棉织品，而应以毛料、丝织品为主。过去，都市购物分区不太明显，无论是大型商店还是中型商店或专卖商店，经营商品大致相同，商店很少
12、依地理位置进行商品选择，收差距很大的顾客只能在相同区域和商店购买。现在不同了，依地区差异而形成的商业区、商业群相继出现，每个人都可到适合自己的商业购买商品。由于地理位置不同，形成经营商品的差异，这为专卖商店的成长提供了更大的空间。（三）非中心商业区的专卖商店非中心商业区的专卖商店应以上班族所需的大众商品为主，专卖商店就应避免高度专业化，如经营的商品过窄，分类过细，容易走进死胡同。但对于一些较为繁华的非中心商业区，可以设立专业化程度较高的商店，前提是独一无二。非中心商业区的专卖商店采取中等价位策略，即商品等级略低于中心商业区的专卖商店，高于住宅商业区的专卖商店。专家认为，中心商业区型的专卖商店应
13、以高级流行性商品为主，非中心商业区型专卖商店应以普通流行商品为主。例如，音响器材商店如果建于中心商业区，应尽量囊括一切音响设备及相关商品，以对顾客产生强大的吸引力，诸如唱片、乐器等；而在非中心商业区，经营普通音响制品即可，不必扩充至唱片、乐器，除非该商业区规模和影响接近于中心商业区。对于连锁专卖店，假如设立同一城市，最好选择非中心商业区，这样即可以招徕顾客，又便于管理。（四）住宅商业区的专卖商店专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主，而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区。但是，随着经营的发展和城市的扩大，住宅区与商业区逐渐分离，专卖商店向高级化和专业化发展。那些经营日用品、电器店等新潮商店向城市
14、中心迁移。因此，在住宅商业区最好开设食品店、杂货店、花店、水果店等。由于这些商品家家都需要，虽然其辐射区域不大，但前来购物的顾客很多。就高级专卖商店来说，如果开在居民区就容易失败，因为人们在购买高级商品时，总习惯多跑几家商店，对款式、价格等进行比较和选择，而且一般会去中心商业区选购。另外，在住宅区开设专卖店时应避免经营范围过一于狭窄，要尽量适合多层次顾客的需要。假如要在住宅区开设一家鞋店，那么经营的种类要多样化，等级也需多层次，昂贵与廉价兼顾。而且，要办成综合性鞋店，经营内衣、内裤、泳装、文胸、家居服、T 恤等多品种。购买率高的可以适时突出高级商品。 店址调查与评估方法店址调查与评估方法(1)
15、商圈的调查商圈，也称商业圈，是指店铺吸引消费者的地理区域。商圈的大小，与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素，但实际上，还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素。而且商圈的形式不一定都是同心圆，店铺类型、规模、周围有无竞争者，顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈调查的结果。商圈包含三个层次：中心商业田、次级商业田和边缘商业圈。中心商业圈占这一店铺顾客总数的 55一70。这是最靠近店铺的区域，顾客在人口中所占的密度最高，每个顾客的平均购货额也最大，很少同其他商圈发生重叠。次级商业圈包含这一店铺顾客总数的 15一 25。这是位于中心商业圈外围的商圈，顾客较为分散，一般日常用品对这一商圈的顾客缺少吸引力。边缘商业圈包含了剩余部分的顾客，他
