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1、你知道怎么做吗？发给同行交流你知道怎么做吗？发给同行交流有什么样的观念，就有什么样的生意；经销商的知识阻碍了赚钱有什么样的观念，就有什么样的生意；经销商的知识阻碍了赚钱昨日经验赚不到今天昨日经验赚不到今天 的钱。知识成为赚钱的钱。知识成为赚钱“梗阻梗阻”；经销商的意识阻碍了赚钱；经销商的意识阻碍了赚钱赚钱的经销商是与时俱进的智赚钱的经销商是与时俱进的智 慧经销商；经销商的模式阻碍了赚钱慧经销商；经销商的模式阻碍了赚钱固守传统赢利模式。赚钱会越来越艰难；经销商固守传统赢利模式。赚钱会越来越艰难；经销商 的茫然阻碍了赚钱的茫然阻碍了赚钱缺乏全面系统长远的规划，就不会有丰厚的回报；经销商的缺乏全面系
2、统长远的规划，就不会有丰厚的回报；经销商的“慷慨慷慨” 阻碍了赚钱阻碍了赚钱经销商的利润被无意识的成本和费用吞噬；经销商的经销商的利润被无意识的成本和费用吞噬；经销商的“单挑单挑”阻碍了赚钱阻碍了赚钱 只有成功的联合体，没有完美的个体。只有成功的联合体，没有完美的个体。市场的快速发展已经令经销商们感受到了盈利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同市场的快速发展已经令经销商们感受到了盈利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同 时也在改变着自己的钱包，钱没有以前好赚了。时也在改变着自己的钱包，钱没有以前好赚了。 我们在看到很多经销商通过不断努力、我们在看到很多经销商通过不断努力、 创新、协作从而取得巨
3、大成功的同时，也听到了诸多抱怨的声音：创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了诸多抱怨的声音：“产品越接越多，但产品产品越接越多，但产品 的成活率却越来越低的成活率却越来越低”、 “以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了”、 “销量逐渐做大了，销量逐渐做大了， 利润率却越来越低了利润率却越来越低了”、 “对市场价格无法控制，经销商没有钱可赚了对市场价格无法控制，经销商没有钱可赚了”等等。等等。 究竟是谁阻究竟是谁阻 碍了经销商赚钱碍了经销商赚钱? 经销商的观念阻碍了赚钱经销商的观念阻碍了赚钱有什么样的观念，就有什么样的生意；有什么样的观念，就有什么样
4、的生意；经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里；经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里；经销商的观念不需要日新月异，却需要与时俱进；经销商的观念不需要日新月异，却需要与时俱进；当经销商感到生意难做钱难赚时，先不要抱怨，经销商首先要问的是，自己的观念与当经销商感到生意难做钱难赚时，先不要抱怨，经销商首先要问的是，自己的观念与 时俱进了吗时俱进了吗? 观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。如何才能赚钱取决于经销观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。如何才能赚钱取决于经销 商思维和观念，如果不走出赚钱的误区，就抓不住在他看来是不
5、可能的机会。在这个竞争商思维和观念，如果不走出赚钱的误区，就抓不住在他看来是不可能的机会。在这个竞争 激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，才能立于不败之地。如果激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，才能立于不败之地。如果 仍按照常规思维去支配自己的行动，不去打破常规，那就会越走越难。仍按照常规思维去支配自己的行动，不去打破常规，那就会越走越难。所以，经销商能否赚钱，有时并不在于投资多少，而在于有没有思维，在于敢不敢去抓所以，经销商能否赚钱，有时并不在于投资多少，而在于有没有思维，在于敢不敢去抓 住新的机会，在于以苦换财还是以智招财。住新的机会，在于以苦换财
6、还是以智招财。不同的观念，不同的思维就决定了经销商未来赚钱的速度。因此思维和观念决定明天的不同的观念，不同的思维就决定了经销商未来赚钱的速度。因此思维和观念决定明天的 财富和命运。财富和命运。 每天多做一点就是成功的开始；每天进步一点就是发展的开始：每天创新每天多做一点就是成功的开始；每天进步一点就是发展的开始：每天创新 一点就是卓越的开始；每天增值一点就是腾飞的开始；每天摩擦系数增加一点就是梗阻的一点就是卓越的开始；每天增值一点就是腾飞的开始；每天摩擦系数增加一点就是梗阻的 开始。开始。下面一些下面一些“梗阻梗阻”性观念，在你的企业存在吗性观念，在你的企业存在吗?还停留于原来的做法，坐商经营
7、，做甩手掌柜，甘当翘脚老板。还停留于原来的做法，坐商经营，做甩手掌柜，甘当翘脚老板。或许有门面，或许有钱，或许厂家找上门来，但你打心眼里认为厂家有求于己，于是或许有门面，或许有钱，或许厂家找上门来，但你打心眼里认为厂家有求于己，于是 什么建网点跑二级户，找用户解决问题等，全部推予厂家。什么建网点跑二级户，找用户解决问题等，全部推予厂家。从骨子里瞧不起厂家的业务从骨子里瞧不起厂家的业务 员，把厂方的业务人员当丘二。员，把厂方的业务人员当丘二。从接产品到做市场都带有明显的随意性，事先既不认真进行市场调研，也不认真思考，从接产品到做市场都带有明显的随意性，事先既不认真进行市场调研，也不认真思考， 由
8、始至终抱着试试看的态度操作产品，表现出明显的投机心理。由始至终抱着试试看的态度操作产品，表现出明显的投机心理。渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但从不或很少考虑自己的资渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但从不或很少考虑自己的资 金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求。金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求。不是把自己主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展，而是不是把自己主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展，而是 认为摊子越大利润就越高，于是疯狂延伸、扩张，造成自己主力产品薄弱，在市场竞争中认为摊子越大
9、利润就越高，于是疯狂延伸、扩张，造成自己主力产品薄弱，在市场竞争中 影响力下降。影响力下降。认为自己是厂家的认为自己是厂家的“二传手二传手”，自己的职责只是疏通产品的销售渠道，能把产品分发到，自己的职责只是疏通产品的销售渠道，能把产品分发到 下级分销客户的仓库就行了，其他推广、促销等工作是生产厂家的事。下级分销客户的仓库就行了，其他推广、促销等工作是生产厂家的事。认为是在认为是在“为他人作嫁衣裳为他人作嫁衣裳”，自己与生产厂家一场合作下来，市场占有率、销量、利，自己与生产厂家一场合作下来，市场占有率、销量、利 润、产品的品牌等等都是属于生产厂家的，自己得到的却只是有限的利润。润、产品的品牌等等
10、都是属于生产厂家的，自己得到的却只是有限的利润。宁为鸡头，不为马后。无公司化经营管理意识，个体经营，化整为零；自立门户，独宁为鸡头，不为马后。无公司化经营管理意识，个体经营，化整为零；自立门户，独 霸一方：能卖多少算多少，不管利润多少买卖大小：或悠然自得，不思上进；或不择手段，霸一方：能卖多少算多少，不管利润多少买卖大小：或悠然自得，不思上进；或不择手段， 获取蝇头小利。获取蝇头小利。跨区窜货，低价跑量，争夺客户。因受厂家销售唯量论的影响、为获取年终返利、为跨区窜货，低价跑量，争夺客户。因受厂家销售唯量论的影响、为获取年终返利、为 争夺客户、为带动杂牌产品销售，诱因种种，只求薄利多销，图眼前小
11、剩，不顾后果，竞争夺客户、为带动杂牌产品销售，诱因种种，只求薄利多销，图眼前小剩，不顾后果，竞 相窜货，乐其不疲；自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户相窜货，乐其不疲；自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户。 （这招最令人恶心，以下我省略骂人的话两万字）！（这招最令人恶心，以下我省略骂人的话两万字）！或为了争夺客户、争取销量：或为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，积极参或为了争夺客户、争取销量：或为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，积极参 与区域内经销商之间的相互低价竞争，宁要市场不要利润，不惜牺牲二批商利润，哪怕渠与区域内经销商之间的相互
12、低价竞争，宁要市场不要利润，不惜牺牲二批商利润，哪怕渠 道受阻、品牌影响力下降也在所不辞。道受阻、品牌影响力下降也在所不辞。认为消费者质量投诉问题是厂家的事，与己无关，遇到类似事件，不是马上处理而是认为消费者质量投诉问题是厂家的事，与己无关，遇到类似事件，不是马上处理而是 推脱责任。在经营过程中并不认为服务就是一种销售，认为售后服务可有可无，不肯在如推脱责任。在经营过程中并不认为服务就是一种销售，认为售后服务可有可无，不肯在如 何提高其服务水平和服务范围上下半点功夫。何提高其服务水平和服务范围上下半点功夫。并不认为服务本来就是经销商最起码的经营思想，服务也是经销商迅速取得差异化优并不认为服务本
13、来就是经销商最起码的经营思想，服务也是经销商迅速取得差异化优 势的法宝。对下线客户或终端很少或没有服务，不认为对他们的软服务可以产生利润。势的法宝。对下线客户或终端很少或没有服务，不认为对他们的软服务可以产生利润。 仍然沉醉于那种传统的仍然沉醉于那种传统的“等客上门等客上门”的经营模式之中。对变的经营模式之中。对变“坐商坐商”为为“行商行商”的经营方式说易的经营方式说易 行难。在送货上表现为：要么就是坐商，不予送货，由二批或终端自提；要么就是不退换行难。在送货上表现为：要么就是坐商，不予送货，由二批或终端自提；要么就是不退换 货，由下线客户自己解决；要么就是送货不及时货，由下线客户自己解决；要么就是送货不及时没有品牌意识，继续热衷于以价格战代替品质战品牌战服务战的竞争。没有品牌意识，继续热衷于以价格战代替品质战品牌战服务战的竞争。不做网络建设，不搞终端维护。不做网络建设，不搞终端维护。按销量大小而不是客户类型来决定支持力度的政策。按销量大小而不是客户类型来决定支持力度的政策。继续奉行投机、暴利、虚情假意的价值观。如果上述现象存在或部分存在，那就需要继续奉行投机、暴利、虚情假意的价值观。如果上述现象存在或部分存在，那就需要 经销商倍加注意了。经销商倍加注意了。
