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1、培养培养生意头脑生意头脑的的 2121 种基础架构力种基础架构力当我们说这个人真有生意头脑时，通常指的是懂得洞察先机、抓准时机 。胜间和代为生意头脑这个抽象概念下的定义是：不仅能让生意（商业行为的总称）顺利进行，也能在日常生活中比他人捷足先登的基础思考方法。 胜间和代认为，想要有生意头脑，从收集分析日常观察而来的情报信息，到研发新商品的新点子，或是针对种种问题提出解决方法与做出判断，都需要具备知而乐、乐而思、思而有得的技巧集合，包括：逻辑思考力（logical thinking） 、水平思考力（lateral thinking） 、可视化（visualization） 、数字思考力（numer
2、ical thinking） 、语言力（language capability） 、知识体力（mind-body correlation）与偶然力（serendipity） 。然而，除了这 7 种能力之外，还有一个更重要的基础能力架构力。在胜间和代看来， 生意头脑的所有思考，都是从脑中有着架构开始，这就是所谓的架构力 。她在书中举出了21 种可供商业世界的专业工作者做为思考基础的架构力：架构 1：天空、下雨、雨伞天空指的是事实 、下雨指的是解读 、雨伞指的是针对下雨这个判断所采取的行动 ，三者绝对不可混淆。架构 2：策略 3C制定策略时，心中一定要有3C ，包括：自家企业（company） 、
3、竞争者（competitor） 、顾客（customer） 。架构 3：营销 4P营销的 4 个面向包括：价格（price） 、产品（product） 、通路（place） 、宣传（promotion） 。架构 4：5W+1H5W 分别是：为什么（why） 、为了什么目的（what） 、什么时机（when） 、在什么领域（where） 、和谁（who） ；1H 则是：怎么做（how） 。架构 5：PDCA 循环PDCA 即为计划（plan） 、执行（do） 、查核（check） 、处置（action） 。制定策略时，PDCA 循环的速度愈快愈好。架构 6：用户分布曲线新产品用户的顺序通常可分为
4、以下 5 类，企业在制定策略时，应该因时而异、因人制宜。1.创新者（innovator）：具有尝鲜的冒险精神、勇于接受新观念与新事物。2.意见领袖（opinion leader）或早期采用者（early adopter）：具有引领他人想法的人格特质，对于新观念和新事物的采纳具有极佳的传播作用。3.早期跟进者（early majority）：深思熟虑、谨慎行事，无法具有意见领导作用。4.晚期跟进者（late majority）：心胸狭窄、守旧多疑，多半是因为经济或同侪压力才会接纳新事物。5.落后者（laggard）：守旧孤立、见识不广。架构 7：产品进化金字塔在商品与服务进化的过程中，起初是取决
5、于足以建立差异化的商品功能 ，其次将转移销售通路 ，最后则仰赖品牌力一决胜负。架构 8：六标准偏差（six sigma）这是在评量质量时的重点，并以量化测定，接着分析并改善质量（CTQ，critical to quality） 。架构 9：策略草图（strategy canvas）纵轴为程度、横轴为竞争因素，将自家企业与竞争对手做比较，以蓝海策略最著名。架构 10：事业优先顺位矩阵图纵轴为自家企业的强项、横轴为市场魅力度，找出能够发挥自家企业的强项、又具有高度市场魅力度的范畴。架构 11：价值链将商品与服务推往市场的过程，按照研究开发调度生产流通销售售后服务的程序置于直栏，自家与竞争对手则置于
6、横列。架构 12：所得金额层级户数分布图纵轴为户数所得、横轴为各自所得的占比，可藉此了解市场规模的大小。架构 13：人口分布曲线年龄与人口数的了解，有助于掌握人口最多的市场。架构 14：干劲与能力（will-skill）矩阵图依照部属的能力与干劲，分为 4 种类型，并且因人而异，订出适合他们的领导方式，有助于组织的有效沟通。架构 15：SWOT 分析分析自家企业的强项 弱项 机会 威胁 ，可做为制订策略时的参考之用。架构 16：影响要素分析（forces at work）针对外部环境、供应链、需求的变化，或是技术、新加入者、替代可能性的分析。架构 17：组织 7S以7S架构建立的组织，有助于提
7、升效率。7S 包括：策略规划（strategy） 、制度建立（system） 、员工遴选（staff）等 3 个硬技巧，以及共同愿景描述（shared value） 、抽象架构（structure） 、培养技巧（skill）与建立企业文化建立（style）等 4 个软技巧。架构 18：紧急度与重要度矩阵纵轴为重要度、横轴为紧急度。一般人为了将时间做最好的分配，常会优先考虑紧急但不重要的事，但是重要但不紧急的事才必须优先处理。架构 19：PPM 事业矩阵（product portfolio management）纵轴代表市场成长率、横轴为市场占有率，将事业别划分为 4 个象限，是制定事业策略的有效工具架构 20：VRIO 分析制定策略时，从经济的价值（value） 、稀有性（rarity） 、模仿困难度（inimitability） 、组织能力（organization）的观点，探索企业的内在价值。架构 21：6 顶思考帽水平思考的 6 顶思考帽包括：1.白帽（事实）：客观认清事实 2.红帽（感情）：直觉判断 3.黑帽（批判）：批判思考（critical thinking） 4.黄帽（乐观）：乐观的正面思考 5.绿帽（创造）：创造性思考 6.蓝帽（宏观）：鸟瞰、俯瞰整体，将全体加以整合
