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1、一曲花样年华，是一段曼玉奇缘，不知迷倒多少今世小资。特别是剧中那一镜一款的旗袍，花型或繁复、或简洁、或典雅、或艳俗、或华贵、或朴素，无一不美仑美奂，它所呈现出的女人胴体的美感，打动的绝不仅仅是女人。对旗袍的热爱是覆盖式的，全民性的推祟。有文化见地的商家不会只把这看作一时的热潮，它完全可以是旗袍自 30 年代以来又一次成为中国女装典型代表的契机。走经营国服女装的路子，你的服装店永不会过时。据分析，以广州市为例目前市面上旗袍的价格大约在 200 元到 5000 元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的
2、。以一个 25 平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万。投资预算投资预算l0 平方米左右的门面房月租金 2000 元上下；店面装修费 1 万元；布料及其他旗袍装饰品 30000 元；人工费：裁缝及店员，每月 5000 元；前期证照、水电杂费 2000 元。整个投资 5 万多元。理想效益分析理想效益分析各类旗袍的价格定位参考如下：旗袍：高档 300 元左右，中档 200 元左右，低档 160 元左右。中式套装：高档 200 元左右，中档 180 元左右，低档 160 元左右。晚礼服：高档 300 元左右，中档 200 元左右，低档 150 元左右。迎宾服：100 元一 l50 元。中式服装夹袄
3、150 元200 元，夏装 160 元左右套，裙子 60 元120 元。除去各种费用，旗袍店每月的纯利润大约在 5000 元上下。营销建议营销建议1旗袍店的经营内容当然主要是制做出售各类旗袍，同时还兼营各种“旗袍伴侣”，这主要包括披肩等。披肩是现代女人穿旗袍时的最佳伴侣。珍珠项链、玉镯这类旗袍的传统伴侣，好像已经不能满足需要，最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬壳皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。2旗袍店还可开展租赁业务。社会交往日益频繁，朋友相聚，喜事宴饮，还有逛街或者参加什么会议之类，都要刻意打扮一番，一些女士更是新式时装天天换。然而时装换代无止境。以有限的资金去追求无限的潮流，往
4、往总是囊中羞涩。根据这一行情，旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍，专门用以出租给有特殊需要的顾客。收费办法可以多种多样：押金加租金是最方便实用的；采取会员制则可以锁定相对的客源；除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗烫费”；当然，租出服装如有破损，照价赔偿是一定要的；还有租赁服装服务一定年限后，通过折价出售，还可以收回一定的本金；如果其中有三五件是大明星或某名人租用过的，那恐怕还会有大的“增值”。3旗袍店的经营者本人应精通旗袍的设计、制作技巧，同时还应根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式，井帮助顾客挑选、试穿适用时装，有条件时还提供诸如发型、化妆的建议有整套服务推出，光顾
5、过的客人都感到极方便极满意，生意一定红火。4旗袍店要突出两个特色，一是质量上要取得顾客信任，价格要定在 200 元400 元左右，以便迎合更多年轻人的经济承受能力：二是小店要在细节上做足文章，除了为顾客提供旗袍设计的度身定做，还应提供旗袍整体装饰搭配中其它的“闪光点”复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等，以增加小店的“卖点”。高手支招高手支招绝活来自向市场学习“我的服装设计绝活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的！”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有
6、顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。风险提醒风险提醒观念不正是最大风险做时尚旗袍这一行也有风险，因为时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此。但最大的风险则是经营者的观念问题。如果经营者一心只想着钱，就很难长期保证质量，容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候，最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍，因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。
