黄金分割商品陈列线

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1、黄金分割商品陈列线黄金分割商品陈列线琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高 24的销售额。 但具体怎么放却有不少讲究。 商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列 3 个品种（畅销商品的陈列可少 于 3 个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到 11 至 12 个品种的 陈列量。 当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品 的品种和结构之间关联性的配合。 放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商 品在整个货架上如何立体分布。 系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客

2、在挑选商品某个商品时，就会感 到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角 25。顾客在离货 架 30 厘米至 50 厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到 1 至 5 层货架上陈列的商品。而人 视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是 50，当顾客距货架 30 厘米 至 50 厘米距离挑选商品时，只能看到横向 1 米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不 便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线 式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使 2080的商品销售量提高。另外 纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机

3、会。 但产品线很长的品牌应区分对待。如果将这一品牌的商品纵向陈列，虽然从整体上看 陈列得非常整齐，但往往会使某些品牌占据卖场货架的主要段位，为了便于进行商品的实 际销售能力的考核，现在有些门店会在纵向陈列与产品的类别上做一个选择，将一些产品 线比较长的产品分成若干个部分，这样就会增强商品之间的竞争意识，并且便于顾客比较 商品的价差，从而提高门店的日常销售。 提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品 在陈列中的位置进行上、中、下 3 个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往 上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的， 所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。 实际上目前普遍使用的陈列货架一般高 165180 厘米，长 90120 厘米，在这种货 架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄 金线。以高度为 165 厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一 般在 85120 厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品 的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利 润上一个巨大的损失。