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1、国际贸易专业职业技能和技能训练国际贸易专业职业技能和技能训练一、职业技能和能力一、职业技能和能力能能 力力 类类 别别能能 力力 要要 素素课课 程程 设设 置置考考 核核 标标 准准英语应用英语应用能力能力具备阅读和翻译本专业一般性英文资料的能力，具备基本的日常口语交流的能力；大学英语、英语口语通过山东省高职高专英语考试计算机计算机应用能力应用能力办公自动化设备和软件的使用能力；利用计算机网络搜集信息、处理信息的能力；能够运用电脑网络处理单据及各类文件；计算机基础、数据库应用国家计算机一级或二级（CCT) 证书考试就业创业就业创业能力能力获取求职信息的能力；撰写求职自荐书的能力；求职答辩能力
2、；签订劳务合同的能力； 大学生就业指导、文学赏析普通话三级甲等证书通通用用能能力力社交能力社交能力交往与组织的能力；解决矛盾的能力； 大学生心理与健康礼仪与社交营销调研营销调研技能技能国际市场调研、预测的能力；开展广告宣传的能力；营销策划的能力；开拓国际市场、推销的能力；国际市场营销、商品学营销员资格证书会计统计会计统计技能技能账簿登记、报表编制及费用核算的能力；利润核算、效益分析的能力；统计分析的能力；会计核算基础、统计学原理会计资格证专专业业基基本本技技能能公关与商公关与商务谈判技务谈判技能能与客户及对手有效沟通的能力；具备一定的谈判技巧，把握谈判局势、控制谈判方向的能力；公关活动的策划能
3、力；塑造企业良好形象、化解危机的能力；商务谈判、公共关系公关员资格证商务谈判师国际商务国际商务能力能力进出口业务的组织、管理能力；通过交易磋商，订立外贸合同的能力；熟练填制各种外贸单证的能力；妥善处理贸易纠纷的能力；网上交易、利用 EDI 通关的能力；企业电子商务管理的能力；国际贸易实务、国际商法、通关实训/国贸实训、电子商务单证员跟单员报检员货代员电子商务师国际结算国际结算能力能力熟练运用国际贸易中常用的结算工具的能力；开立、审核信用证的能力；防范收汇风险的能力；国际金融、国际结算组织国际组织国际货物运输货物运输能力能力为进出口货物选择合理运输方式、签订运输合同的能力；代理货物运输的能力；为
4、进出口货物合理投保的能力；国际货物运输与保险、毕业设计专专业业综综合合能能力力处理外贸处理外贸函电能力函电能力对外贸易洽谈的能力；处理日常业务函电及其他业务文件的能力。外贸函电（英文） 、毕业实习二、知识能力结构二、知识能力结构知知 识识 类类 别别知知 识识 内内 涵涵课课 程程 设设 置置社会主义基础理论社会主义基础理论懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论， 具备大学生思想道德修养。思想品德 马克思主义概论经济数学知识经济数学知识函数与极限、导数与微积分、微积分的应用、常 微分方程经济数学 英语知识英语知识基础英语知识；国际贸易专业英语知识。大学英语 外贸函电（英）计算机文化知识计算
5、机文化知识办公软件应用能力；常用软件的安装使用；互联 网应用；小型数据库管理系统的编制和管理技术。计算机基础 数据库应用写作知识写作知识应用文写作知识艺术欣赏、经济应用文 写作企业管理知识企业管理知识企业管理知识管理学基础、财务管理基基础础理理论论知知识识法律知识法律知识法律常识法律基础、经济法概论国际贸易理论、政国际贸易理论、政策与措施知识策与措施知识国际贸易的基本概念、国际分工、区域经济一体 化、跨国公司、国际贸易政策、关税与非关税措 施、国际贸易条约、世界贸易组织等知识；国际贸易概论、WTO 概 论贸易地理知识贸易地理知识主要贸易伙伴的农业地理、工业地理、贸易地理， 以及国际贸易交通运输
6、地理等知识；国际贸易地理、国际经 济合作企业电子商务知识企业电子商务知识电子商务的基础知识； 网上交易、网上支付及安全管理知识； 商务网站建设的初步知识；电子商务市场营销知识市场营销知识市场营销的基本观念、市场营销组合的策略知识；国际市场调研及营销环境分析的知识； 国际市场的产品策略、价格策略、分销及促销策 略知识；市场营销、贸易谈判知识贸易谈判知识商务谈判的原则、谈判技巧、谈判人员应具 备的素质和谈判礼仪等知识；商务谈判专专业业技技术术基基础础知知识识公关知识公关知识公共关系的基本原理知识； 公共关系专题活动策划、组织与实施知识； 企业形象识别的设计知识；公共关系综综合合化化专专业业技技术术
7、知知识识国际贸易操作技术国际贸易操作技术国际货物买卖合同的知识； 对外贸易洽谈、交易磋商的知识； 进出口合同履行的知识； 处理外贸单证的知识； 国际贸易中的法律知识； 国际货物通关的知识； 国际货物运输方式的知识； 不同运输方式下的保险知识； 国际结算工具、结算方法的知识 处理外贸函电的知识国际贸易实务 国际商法 国际金融 国际结算 国际货物运输与保险 通关实训/国贸实训 国际商务函电三、课程名称及要求三、课程名称及要求（一）主干课程名称 1、 国际贸易原理 学时 2、 电子商务 学时 3、 市场营销 学时 4、 国际贸易实务 学时 5、 国际结算 学时 6、 国际金融 学时 7、 国际商务
8、学时 8、 外贸制单业务 学时 实训 学时 9、 外贸英语函电（英文） 学时 10、 WTO 概论 学时 （二）课程名称、要求及学时数 1 1、体育、体育 学时： 要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。 使学生掌握体育的基本理论知识，建立正确的体育观念，掌握科学锻炼身体的技能，培养学生终身体育 锻炼的意识和良好习惯。培养学生爱国主义和集体主义的思想品德，树立正确的体育观及勇敢顽强，团 结进取、开拓创新的精神风貌。 2 2、思想品德与法律基础、思想品德与法律基础 学时： 要求：本课程的教学旨在加强对学生的爱国主义思想教育，帮助学生树立远大的理想和
9、目标，树立 正确的价值观念，提高学生的思想道德水平，促使学生的健康成长；掌握马克思主义法学的基本观点， 了解中国宪法和主要法律的基本精神和规定，具有社会主义法制观念和法律意识，熟悉与专业有关的专 门法律法规，具有依法办事、严格遵纪守法的素质与能力。 3 3、经济应用文写作、经济应用文写作 学时： 要求：通过本课程的学习，使学生在提高文学修养的基础上，较系统地掌握应用写作的有关理论和 知识，能较好地独立撰写常用应用文，把握不同的格式和要求，为胜任本职工作打下良好的基础。 4 4、政治经济学、政治经济学 学时： 要求：逐步学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法，分析和解决一些实际问题
10、， 树立正确的人生观和世界观，增强按客观规律办事的自觉性。 5 5、计算机文化基础、计算机文化基础 学时： 要求：了解计算机的组成及功能。熟悉 DOS、WINDOWS 操作系统、英汉文输入及文字编辑，学会制作 电子报表，了解常用软件安装技能。 6 6、大学英语、大学英语 学时： 要求：掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典 阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步 提高英语的交际能力打下基础。 7 7、外贸英语口语、外贸英语口语 学时： 要求：通过一定的训练，使学生具有一定的英语听说能力，在涉外商务活动
11、中能进行简单的口头交 流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。 8 8、经济数学、经济数学 学时： 要求：掌握一元函数、极限及连续性的有关内容，一元函数微积分的概念及求法，并会利用微积分 解决一些简单的实际问题。理解微分方程及有关概念，熟练掌握一、二阶线性微分方程及可降低的高阶 微分方程的求解方法。 9 9、基础会计学、基础会计学 学时： 要求：本课程讲述会计的基本理论、基本知识和基本技能，通过学习使学生掌握会计基本要素的账务 处理、成本核算方法及财务报告的编制和分析方法，能够利用会计知识满足营销管理的需要。 1010、西方经济学、西方经济学 学时： 要求：了解西方经济学的基本原理和经济
12、分析方法，并能理论联系实际，运用这些原理和方法解释 现实经济现象，提出解决问题的途径。 1111、统计学原理、统计学原理 学时： 要求：能够掌握统计学的基本原理、基本方法及基本统计指标的核算，并能运用所学知识，完成对 统计资料的搜集、整理和分析，提高学生对社会经济问题的数量分析能力。 1212、经济法概论经济法概论 学时： 要求：了解合同法、企业法、消费者权益保护法、知识产权法和反不正当竞争法的基本内容，并能 运用这些法律提高企业的自身保护能力和对消费者的服务能力。 1313、国际贸易原理、国际贸易原理 学时： 要求：系统了解国际贸易的基本理论、基础知识，掌握国际贸易政策、措施以及当代国际贸易
13、前沿 问题，使学生能运用国际贸易理论、观点、方法去分析中国和世界经济贸易问题，同时通过此课程的学 习为专业课的学习打下坚定的理论基础。 1414、国际贸易实务、国际贸易实务 学时： 要求：掌握国际商品的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与 相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的 习惯作法、贸易惯例和必要的法律规定，使学生获得规避风险的知识与能力。 1515、电子商务概论、电子商务概论 学时： 要求：了解电子商务的概况，理解和掌握电子商务的基本理论，了解电子商务触发的社会、法律问 题，并能够应用现有的电子技术，初步
14、实现商务活动的电子化。 1616、国际金融、国际金融 学时： 要求：本课程着重学习国际金融领域中的国际收支、汇率决定、国际资本流动等基础理 论及相关知识，使学生系统地获得国际收支、国际储备、汇率制度、外汇业务、外汇风险管理、外汇管 制、国际金融市场、国际融资、国际资本流动、国际金融组织以及国际货币体系等方面的基本理论、基 础知识及分析能力，进而培养学生对国际货币现象和经济问题的洞察力。 1717、国际结算、国际结算 学时： 要求：了解国际贸易中使用的结算工具，熟练掌握托收、汇付以及信用证等结算方式的业务流程， 具备国际结算实务操作的技能。 1818、外贸制单实务、外贸制单实务学时： 要求：通过
15、实训，使学生掌握进出口贸易的基本流程及操作方法，学会与客户建立业务关系，熟练 掌握对外报价与还价的核算方法、与客户交易磋商的技巧、信用证的审核、办理托运以及填制各种单证 的技能。 1919、外贸英语函电（英文）、外贸英语函电（英文） 学时： 要求：掌握国际贸易中常用文体的基本知识，包括各类商务书信和电传、传真的格式、常用语句、 常用术语及拟写技巧，通过训练，应具备较好处理商务函电的能力，能熟练地起草多种商务文件、书信 传真、E-mail，并具备较好的商务英语的听、说能力。 2020、市场营销、市场营销 学时： 要求：帮助学生掌握市场营销的基本理论知识和实践技能，并培养和提高学生分析和处理实际营销 问题的能力，为在商务活动中获取成功积累更多的理论基础。 2121、商务谈判实务、商务谈判实务 学时： 要求：学生应理解商务谈判的性质特点，掌握商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的 谈判策略和技巧、并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。 2222、公共关系学、公共关系学 学时：72 学时 学分：4 学分 要求：掌握公共关系学的基本理论与实务操作知识，正确认识公共关系学与市场经济及其它学 科间的关系，树立公共关系为市场经济服务、为社会发展服务的观念，从而掌握公共关系为社会实践服 务的本领。 2323、就业指导与创业教育、就业指导与创业教育 学时： 要求：掌握
