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1、1湖南工业大学科技学院湖南工业大学科技学院College Of Science And Technology Hunt市场营销策划报告市场营销策划报告YE WANG椰椰 王王小组成员1012130231 蔡婷 1012130113 龙飞舞1012130239 董琼 1012130131 陈思文1012130114 张彬 1012130106 李泽宇1012130138 陈美香 1012130221 周治东1012130139 陈枝俏 1012130105 林蕾韫指导老师佘高波级 别2010学 院经管文法学院专 业国际经济与贸易班 级10121301/101213022目录目录.2 一、美国宏观
2、环境分析.3 1.2 椰子的生长环境.3 1.3 中国的自然环境分析.3 二、美国消费者分析.4 2.1 生活习惯分析.4 2.2 美国购买者行为分析.5 三、美国饮料发展趋势.5 四、美国竞争者分析.6 4.1 可口可乐.6 4.2 Tropicana 橙汁 .6 4.3 星巴克咖啡.6 4.4 椰树.6 4.5 SWOT 分析法 .7 五、产品分析.7 六、美国市场产品定位.11 6.1 市场细分.11 6.1.1 按地区划分.11 6.2 目标市场.11 6.2.1 目标市场顾客描述.11 6.2.2 目标市场顾客需求.11 6.2.3 购买心理.12 6.3 产品定位.12 七、产品策
3、略.12 八、 销售渠道分析.13 九、营销策略方案.13 十、风险规划与控制.143一、美国宏观环境分析一、美国宏观环境分析1.11.1 美国自然环境分析美国自然环境分析椰子的生长环境椰子的生长环境 vsvs 美国的环境美国的环境热带喜光作物热带喜光作物 温带气候温带气候 1.2 椰子的生长环境椰子的生长环境椰子为热带喜光作物，在高温、多雨、阳光充足和海风吹拂的条件下生长发育良好。1.3 中国的自然环境分析中国的自然环境分析国内椰子加工原料大部分靠进口，海南是中国唯一产椰子的地方，产量占全国的九成以上。 。但从世界范围来看，海南岛的椰子产量还是很少的。去年全省椰林的面积是64万亩，产椰子2.
4、4亿个，只占全世界总产量的0.04。可以说，以海南岛这点椰子的产量，对世界椰子产业的影响不大。长久以来，海南岛的椰子90以上都是土生土长的本地品种，植株高大，抗风性强，生长期长，挂果量低。一棵椰子树需要七八年之后才会结果，一年只能产二三十个椰子。相比国外的一些品种，岛内椰树的劣势就很明显，国外的矮植株椰树，种下三四年后就可产果，一年能产五六十个椰子 。印度尼西亚，菲律宾是世界上最大的椰子产量国家41.4结论结论美国不适合生产椰子，所以原材料需要依进口。美国本土生产椰子相关企业少，同类竞争小；热带水果对于大部分在温带的美国具有新鲜感。国内海南的椰子产量较小，椰子加工业也依赖于进口，我们的也会在这
5、些椰子产量高的地方设厂加工。二、美国消费者分析二、美国消费者分析2.1 生活习惯分析生活习惯分析1) 高效快捷的生活方式。在繁忙中追求方便性，容易取得营养。2) 关注健康。美国消费者越来越关注食品对人体健康的影响，包括食品盐量，脂肪，蛋白质，胆固醇，粗纤维等，80 年代，美国人受过多胆固醇的威胁已久。3) 饮品四级喜欢加冰。天气再冷，一切喝的都喜欢加冰，不喜欢饮茶。4) 吃饭有喝饮料的习惯。饭前以番茄汁，橙汁作为开胃饮料，吃饭时习惯饮用啤酒，葡萄酒，汽水饮料，饭后则喝咖啡。2.22.2 美国购买者行为分析美国购买者行为分析1) 美国消费者一般选包装精美的产品。2) 认牌子。美国人更倾向选择名牌和知名度高的企业所生产的食品。53) 提高企业的信誉。美国企业和消费者视信誉为企业的生命，信誉好的企业所生产的和出口的食品备受人们欢迎4) 回归天然食品，食品制作不破坏自然成分，禁用化学贴加剂5) 十分注意饮料标签的卡路里含量三、美国饮料发展趋势三、美国饮料发展趋势1)1) 消费观念多元化。对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元化，更求新求异2)2) 健康热点。由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮品方面我们要抓住消费者追求健
