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1、想成为销售冠军吗？向球王孙可学习！想成为销售冠军吗？向球王孙可学习！国足 0:2 负于澳大利亚，虽然无缘亚洲杯四强，但孙可的表现给球迷们留下深刻印象。 开赛前差点无缘比赛的孙可，因为在小组赛中两场比赛合计出场 95 分钟，却贡献三个进球， 迅速走红。 “拜孙可，不挂科” ，这就是最近网友们用来赞誉孙可的最新网络语。作为边前 卫，孙可曾以三个进球暂列亚洲杯射手榜第二位，曾被外媒列为本届亚洲杯最佳射手的有 力竞争者。踢球与销售看似是两件不相关联的事，似乎球王和销售冠军也不可同日而语，但是作 为足球界和销售界的精英人物，他们具有相同的特质。从球王孙可的迅速崛起，我们可总 结出销售冠军必备的三大特质。
2、特质一：认可特质一：认可孙可出生于江苏徐州，从小就对足球非常痴爱。因为对于足球痴迷，孙可练球非常的 投入。小时候，孙可常常在吃完晚饭后到水泥篮球场加练。因为天黑加上水泥篮球场地硬， 孙可常常会摔得伤痕累累。一次教练发现后询问，孙可喜滋滋地解释道：“就是因为天黑 踢球才练球感！”2013 年 3 月 15 日，孙可首次入选中国国家队。得知入选后，他激动地表示：“曾经 想过努力入选国家队，没想到那么快就实现了。 ”第一次穿上国字号球衣，孙可说：“不要 说国家队，国少、国青都与我无缘。我会用自己的表现向主教练证明他的选择是正确的， 我可不是来打酱油的哦！”在本届亚洲杯小组赛上，中国队主教练佩兰称赞孙
3、可：“能够用两只脚踢球，技术非 常全面，而且还充满自信。 ”3 场小组赛下来，中国队攻入的 5 个进球中有 3 个球由孙可包 办，而且还是以不同的方式打进，足见佩兰的赞扬并不是敷衍。而对于自己的精彩表现， 孙可则归功于佩兰：“主教练的战术体系给了我更多进攻的空间。 ”因为认可足球，所以才自小痴迷于足球；因为认可国家队，所以才会用自己努力来回 报；因为认可主教练，所以自觉地运用主教练的战术体系。总之，因为认可，孙可才最终 成为球王。同样，销售人员要想成为销售冠军，必须具备认可的特质。那么，需要认可什 么呢？首先，必须认可销售这一职业。首先，必须认可销售这一职业。只有认可销售，把它作为自己的最佳职
4、业，你才会努 力地学习有关销售的知识，提高自己的销售技能，为成为日后成为销售冠军奠定良好的专 业基础。凡是销售冠军，无不是非常认可、热爱销售的，否则，销售冠军就只能是无本之 木、无源之水。其次，必须认可所从事的行业其次，必须认可所从事的行业。俗话说：“干一行，爱一行。 ”要成为销售冠军，你必 须认可你所从事的行业。只有这样，你才能沉下心来，学习这个行业的知识，积累这个行 业的人脉等资源。如果你对自己所从事的行业不认同，你也就没有在这个行业干下去的动力，要想成为销售冠军无异于缘木求鱼。有的人对自己所从事的行业不认同，老是更换行 业，而每次更换行业就意味着以前的努力和积淀都是白费，前一个行业的行业
5、知识、人脉 等资源，在后一个行业用不上，必须从零开始，最终导致在销售方面很难成大器。再次，必须认同公司再次，必须认同公司。公司就是销售人员的家，你只有认同这个家，爱这个家，你才 会愿意为这个家付出，愿意为这个家努力拼搏。同时，你只有认同公司，你才能更好地树 立自信心，才能更有力地打动客户，让他们接受公司。反之，如果你不认同公司，你就没 有动力，没有自信，想成为销售冠军难于上青天。最后，必须认同产品最后，必须认同产品。试想一下，如果你对自己推销的产品不认同，你还会有底气、 有信心向客户介绍吗？你还会努力推销连自己都不认可的产品吗？不努力推销产品，你能 成为销售冠军吗？答案显然是否定的。因此，要想
6、成为销售冠军，必须认同产品。特质二：企图心特质二：企图心孙可 8 岁时在徐州市津浦西路小学校队接受足球训练。2001 年，江苏舜天俱乐部组建 U13 梯队，梯队教练翟伟忠赴徐州选材，孙可却因发烧不幸错过了这次机会。不过，在徐 州方面的推荐下，孙可还是获得了赴南京试训的机会。试训中，孙可表现上佳，被选入舜 天梯队。翟伟忠评价说，孙可虽然速度和力量一般，但是球感非常好，而且训练特别努力， 即使是休息日他也会主动练球。孙可在比赛中很能拼，无论是一对一过人、正面抢断、回追协防等都面面俱到。孙可 曾在江苏足球名宿翟伟国指导下踢过球，翟伟国回忆说，二蛋（孙可昵称）踢球真的很玩 命，有一年在句容打全国青年联
7、赛，比赛中二蛋头被撞破了还缝了几针。但二蛋表示自己 没问题，接下来比赛中头缠纱布登场，冒着针线炸开的风险头球顶进了一个。在 2010 赛季，孙可的了急性胃炎，但他生生扛了 10 轮比赛，后来连饭都没法吃了， 甚至不能话说，体重一度掉到只有 64 公斤。后来这胃病变成慢性胃炎，只能靠休养。在本届亚洲杯小组赛上，首轮因预选赛累积黄牌停赛的孙可说：“哪怕是打着封闭我 也要上场，我特别希望攻破乌兹别克斯坦队的大门，将进球送给我刚刚满百天的儿子。 ”输在起点，赢在路上。孙可的成长经历足够励志，他从未入选过国少、国青，但却凭 借不懈的奋斗，成长为国足历史上罕见的具备战斗精神的球员，在场上充满血性，对足球
8、充满信仰。休息日主动练球，冒着头破伤口缝线炸开的风险依然头球破门，带急性胃炎连战 10 场， 打封闭也要上场等等，无不表明孙可对足球充满信仰，有着强烈的企图心。正是因为孙可 在足球上有强烈的企图心，他才能最终成为球王。成为球王如此，要成为销售冠军又何尝 不是这样呢？我们通常都会有这样的经验，越是有企图心、有野心的销售人员，他的销售业绩越好。 因为越是有企图心，他赚钱的欲望越强烈，他的战斗热情越高。因为有企图心，他的工作起来就更卖力，更有自信心，遇到困难他也不会退缩。有一个故事说，两个鞋子推销员到一个海岛上去推销鞋子，他们看到海岛上的人都没 有穿鞋。甲推销员非常有企图心，他看到海岛上的人没有穿鞋
9、，非常高兴，他觉得鞋子在 海岛上有很大的市场潜力，只要把海岛上的人的需求挖掘出来，不愁卖不了鞋子。而乙推 销员则刚好相反，没有企图心，看到海岛上的人没有穿鞋，他是悲观的，他觉得鞋子在海 岛上没有市场，没有需求。最后，甲推销员留下来推销鞋子，而乙推销员则打道回府。最 终结果，甲推销员把鞋子全部推销给海岛上的人了。不言而喻，企图心是做好销售的重要前提条件。要想成为销售冠军，必须具备企图心。特质三：天赋特质三：天赋球场上的孙可作风彪悍，出了名的能跑。为了训练体能，孙可上小学的时候，就跟在 他爸爸的自行车后面跑步，寒来暑往几乎从不中断。要知道，孙可家距离学校很远，乘坐 公交车都需要 40 分钟左右的时
10、间。也正因为这样，孙可才成为了现在球场上有名的“跑不 死” 。从舜天俱乐部技术统计来看，孙可 2012 赛季场均跑动距离居然达到 13000 米。与队 友达纳拉赫并列全队最高。在一次亚冠小组赛对仙台维加泰的比赛中，孙可的跑动是 11947 米，高强度奔跑达到 922 米，全场高强度奔跑 64 次，这是世界顶级的体能数据。而 后主场击败武里南，孙可用他勤奋的穿插跑动再次成为球队取胜功臣，在短短 10 天的时间 里，孙可连续打了三场比赛，场均跑动距离均在 12000 米左右。比较自信，心理素质很好，不管什么比赛，不管对手是谁，到了赛场上总会去拼，尽 全力把自己最好的一面展现出来，这就是孙可。若问孙
11、可有什么成功秘诀，他恐会挠着头一脸羞涩地说“没什么” ，但国足主帅佩兰和 队友们都清楚，孙可最大优势就是他强烈的自信，即便受伤被教练组排除在训练阵营外， 孙可也会心有不甘地说， “就这点小伤算什么，让我上场肯定起作用。 ”对于连续两场进球， 孙可坦言， “还是要感谢教练和队友对我的信任。有些球我拿的坚决，带的也坚决，所以机 会是突出来的。在大赛里，有时需要释放更多勇气。当然我一直相信自己的射门能力。 ”这里需要特别强调的是，我们这里讨论的“天赋” ，不是我们通常指的天分，而是指某 人在加入某个组织前就已经具备的知识和技能，不需要再培训。对孙可来说，在他加入国 家队前，他就已经是一个自信而能跑的
12、人，这就是他的天赋。因为他有很好的天赋，他能 够厚积薄发，成为球王。同理，销售员要想成为销售冠军，也必须具备很好的天赋。销售员的天赋，是指他在加入某个销售组织时，不用培训，他就已经具备的行业经验、 销售技能、自信等综合素质和能力。显然，一个销售员具有很好的天赋，他做起这份销售 工作来，上手快，很快就能进入状态，他的销售业绩自然就能够做得很棒，他也就很容易 成为销售冠军。销售冠军具有很好的天赋，他们具备全面的知识和更长远的眼光。他们不仅能挖掘客 户目前的潜在需求，更要能为客户量身定做将来的规划，从而帮助客户实现从目前到将来 甚至永远的完美境况。他们能透过目前客户看起来无所需求的现状创造出客户的需求点， 他们从无到有地创造需求，凌驾于竞争对手之上，创造销售机会的同时，也为自己创造了 没有竞争的乐土。在很大程度上，赵本山的小品“卖拐”可以看成是一个创造销售的案例 （当然，销售以诚实为本，更不能通过欺骗客户获得生意） 。文章观点源自于彰力老师的汇销售系统战神版。彰力老师简介：彰力老师简介： 彰力，中国销售管理变革领军人物，汇销售系统创始人，以实战见长的中小企业家创 业导师；民生银行总行特聘专家，原深发展总行特聘专家，曾任华润集团旗下公司总经理； 现为汇才文化创始人、董事长。
