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1、中国企业党建网 掘金掘金 9090 后的黄金消费人群后的黄金消费人群掘金 90 后黄金消费人群90 后是指出生于上世纪 90 年代的年轻人，是相对于 80 后而言的新一代群体，这是崭新的独生子女一代，一个孩子，两个父母，一个家庭，4 个老人。这批后孩子的父母，正是社会的中坚阶层，而孩子更生活在爷爷奶奶、爸爸妈妈两代人的庇护下，所以他们从一出生就带着优越性。目前很多企业尤其是快销品产品都在深度挖掘90 后的一代黄金消费群体，培养他们对某品牌的忠诚度，以求未来市场的长远发展。那么 90 后消费群体到底有哪些相对于 70 后、80后的消费不同呢？90 后在消费行为中表现出与 70 后、80 后不同的
2、心理动态。他们对消费的掌控能力明显增加，这也是他们自信心比前两代人要强的一种体现。这个群体爱追求名牌，爱吃洋快餐，爱标榜自我，追求时尚与个性，紧跟时代消费潮流。90 后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，调动他们内在的情感，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。他们一旦认同某品牌就会有很高的品牌忠诚度。比如新品牌休闲食品多力多滋玉米脆片，在上市之处就和MTV、雅虎音乐、环球唱片建立了合作关系共同推广，连手沃尔玛提供买产品免费下载时尚音乐的活动，吸引了大量 90 后消费群体参与，中国企业党建网 在没有做任何广告投入情况
3、下，一举占据休闲食品市场，使其品牌知名度迅速提升。90 后人群接受新鲜事物的能力强，而且敢于尝试新事物，对生活中非常规事件兴趣盎然，具有渴求体验的心理。对于品牌的认知度也比较高，消费比较集中，有自己的圈子，消费容易冲动，易受环境中其他消费群体比如朋友、网友、同学的影响，就是所谓的群体认同感。他们会因为买到一瓶新版代言人的可乐而欣喜不已，会把啤酒和香槟当成 Patry 上的喷泉游戏，他们对快销品的消费观念是放肆的追求，尽情的快乐。七喜去年发起的柠檬七喜我拧你以搞笑的视频大赛来传播其年轻快乐的品牌概念，得到大量的 90 后消费年轻人认可，上市之后销量节节攀升。90 后群体消费欲望强烈，消费观念超前
4、，90 后是伴着高科技成长的一代，他们对于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代人，网络几乎是他们一个生存与交流的最佳平台。我国网民有 1 亿多，其中 25 岁以下的网民占到了 43%左右，网络是90 后重要的生活元素，因此企业要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度，充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、博客、QQ 群、以及音频和视频等多种形式结合的动漫广泛传播商品信息，更要发挥代言人的影响力引导 90 后的消费方式，还要注重培养 90 后自己的意见领袖，通过他们的口碑宣传和病毒性营销效应和同龄人之间信息交流的相互影响，快速复制和传播营销信息，激发购买行为。如耐克公司就专门设
5、计一种电脑游戏，让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球，从而使耐克的品牌形象在潜移默化中深深中国企业党建网 植入年轻消费者的心田，在比如红牛能量俱乐部网站、可口可乐的QQ 火炬传递、汉堡王的主题游戏网站等都达到了使产品销量激增的效果。总之，深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。促销沟通以张扬个性、凸现自我为主，重在培养他们的品牌偏好和品牌忠诚，才能拥有未来的强大主流消费群体市场。掘金 90 後黃金消費人群90 後是指出生於上世紀 90 年代的年輕人，是相對於 80 後
6、而言的新一代群體，這是嶄新的獨生子女一代，一個孩子，兩個父母，一個傢庭，4 個老人。這批後孩子的父母，正是社會的中堅階層，而孩子更生活在爺爺奶奶、爸爸媽媽兩代人的庇護下，所以他們從一出生就帶著優越性。目前很多企業尤其是快銷品產品都在深度挖掘90 後的一代黃金消費群體，培養他們對某品牌的忠誠度，以求未來市場的長遠發展。那麼 90 後消費群體到底有哪些相對於 70 後、80後的消費不同呢？90 後在消費行為中表現出與 70 後、80 後不同的心理動態。他們對消費的掌控能力明顯增加，這也是他們自信心比前兩代人要強的一種體現。這個群體愛追求名牌，愛吃洋快餐，愛標榜自我，追求時尚中国企业党建网 與個性，
7、緊跟時代消費潮流。90 後註重消費的過程和內心感受，新生代消費者多註重產品和品牌中蘊含的能營造他們感官體驗的思維認同，調動他們內在的情感，如顯示身份或階層的象征，時尚與先鋒，夠酷夠炫夠好玩，潮流等。他們一旦認同某品牌就會有很高的品牌忠誠度。比如新品牌休閑食品多力多滋玉米脆片，在上市之處就和MTV、雅虎音樂、環球唱片建立瞭合作關系共同推廣，連手沃爾瑪提供買產品免費下載時尚音樂的活動，吸引瞭大量 90 後消費群體參與，在沒有做任何廣告投入情況下，一舉占據休閑食品市場，使其品牌知名度迅速提升。90 後人群接受新鮮事物的能力強，而且敢於嘗試新事物，對生活中非常規事件興趣盎然，具有渴求體驗的心理。對於品
8、牌的認知度也比較高，消費比較集中，有自己的圈子，消費容易沖動，易受環境中其他消費群體比如朋友、網友、同學的影響，就是所謂的群體認同感。他們會因為買到一瓶新版代言人的可樂而欣喜不已，會把啤酒和香檳當成 Patry 上的噴泉遊戲，他們對快銷品的消費觀念是放肆的追求，盡情的快樂。七喜去年發起的檸檬七喜我擰你以搞笑的視頻大賽來傳播其年輕快樂的品牌概念，得到大量的 90 後消費年輕人認可，上市之後銷量節節攀升。90 後群體消費欲望強烈，消費觀念超前，90 後是伴著高科技成長的一代，他們對於新媒體的熟悉程度和親和力遠遠超過上幾代人，網絡幾乎是他們一個生存與交流的最佳平臺。我國網民有 1 億多，其中 25
9、歲以下的網民占到瞭 43%左右，網絡是90 後重要的生活元素，因此企業要善於借助新媒體的互動傳播提升中国企业党建网 品牌知名度和美譽度，充分利用專業網站、個人網站、BBS、網絡遊戲、博客、QQ 群、以及音頻和視頻等多種形式結合的動漫廣泛傳播商品信息，更要發揮代言人的影響力引導 90 後的消費方式，還要註重培養 90 後自己的意見領袖，通過他們的口碑宣傳和病毒性營銷效應和同齡人之間信息交流的相互影響，快速復制和傳播營銷信息，激發購買行為。如耐克公司就專門設計一種電腦遊戲，讓參與者在遊戲中與球王喬丹一起打籃球，從而使耐克的品牌形象在潛移默化中深深植入年輕消費者的心田，在比如紅牛能量俱樂部網站、可口可樂的QQ 火炬傳遞、漢堡王的主題遊戲網站等都達到瞭使產品銷量激增的效果。總之，深入挖掘他們的消費特點和個性化元素，並將這些個性化元素與企業的品牌訴求及產品研發密切融合，強力塑造產品及品牌的個性化特點，創造同年輕消費者在精神上的契合和心靈上的共鳴。促銷溝通以張揚個性、凸現自我為主，重在培養他們的品牌偏好和品牌忠誠，才能擁有未來的強大主流消費群體市場。
