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1、虎嗅注： 江南愤青曾 在虎嗅书写 阿里巴巴业务历史、现状，及未来可能性，内容颇为壮丽，以下为其在2009 年书写的一篇关于工作、生活感悟，考虑到虎嗅有部分 的在校生读者，以 飨之。本来已经不想写了，因为年纪越大，越懒得动笔，不过看到各种各样的帖子之后，很想跟所谓的新人和非新人，写点东西，算是共勉吧。对于刚参加工作的人， 我我最最想想说说的的一一个个词词是是煎煎熬熬 ，如果你有上进心或者有责任心的话，这个词，其实 很形象，许多刚参加工作的人，可能最早碰到的感觉就如同煎熬一般，非常的不适应工作的状态，当然现在也有很多人，一进入工作中，就一点也没有这种感觉，因为他们不在乎，什么事情都无所谓，自然也就
2、不会有煎熬的感觉。我自己参加工作的时候，煎熬两个词对于 我而言似乎经常提起，刚参加工作的时候，我见人就在犹豫不知道该怎么称呼他们，生怕叫错了称呼，给人印象不好，每天第一个到单位，拖地扫厕所，碰到什么事情，第一个就去做，即使是这样，你还会得罪人，不时有人给你脸色看，你好心帮同事做点事情，做好了，还好，做不好，就什么责任都往你头上推，让你辩解也不是，不辩解也不是，然后就是繁重的生活压力，我自己 02 年来杭州，一个月工资是800 不到点，每个月住在遥远的城北，每天要六点多上班，一起住的有四个人，每天我第一个走，回到房子的时候，最晚的就是我，所以虽然住一起，却根本见不到面。这样的日子，我想不叫煎熬是
3、很难的事情，我自己是中国最好的金融类学校毕业，当年毕业的同学基本上都进的是各个部委里，我在大学里，成绩说不上最好，也不能说差，如果不是万恶的911，粉碎了我们的梦想，按照当时的成绩，我可能会在大洋彼岸的 某个学校 里读书工作，不过一切都是如果，现实是残酷的，所以因为这种原因来到的杭州，更是让我对煎熬两个字有了更深刻的理解，那简直是种痛入骨髓的悲哀，于是我每天都想着解脱，想着离开。那时候我曾经写过一篇类似的文章，文章里说，“相对于大学的精彩和辉煌，第一年的工作给我带来的只是痛苦、失败和孤独的煎熬，这一年的起初，我几乎已经对自己失去了信心，已经无法在去想象更多的东西，每天都在忍受工作之后与大学生活
4、错位所带来的郁闷。 ”终于有一次爆发了，我一个人什么都不顾及，离开了岗位，独自一个人跑回了北京，那是 02 年 12 月 18 日，到北京的时候，北京下了个大雪，我先回了趟学校，站在学校的操场上非常的恍惚，想到过去四年里在这里留下的所谓的一系列辉煌和精彩的过往，然后在想到现实的不如意，我在201（我曾经最喜欢去的一个自习室）哭的一塌糊涂，然后就离开了校园，这里已经没有我那么怀念的那些人和那些东西了。第二天，我在北京的同学在马甸边上一个酒店给我接风，几乎所有的在北京同学都来了，还给我买了个很大恨大的蛋糕，因为12 月 19 日是我的生日，在饭桌上，依旧喝的一塌糊涂，我最落魄，自然我喝的最凶，大家
5、也没有劝我，一夜狂欢后，回到杭州，还是得面对现实，那次给我收获最大的就是，我意识到其实很多时候，工作在那里都差不多。关键还是看你自己怎么面对了，我的那些同学，喝多了之后也都如此诉说各种苦处，只是大家痛苦的地方不一样罢了。回到杭州后，我用两个字替代了所谓的煎熬，我学会了用蛰伏两个字，虫子到了冬天，学会了蛰伏，我们何尝不是呢？再优秀的人，总有你所不适应的地方和事物，与其哀叹，不若面对，趁年轻不若多学点东西，努力的完善自己呢？于是我自己开始考虑在工作之余，多学习东西，尽量不浪费时间，我大学最擅长的是投资经济学，英语也不错，所以我开始免费兼职在外面给高中生上英语，一方面不让自己的英语水平荒废，另外一方
6、就当是帮助一下那些成绩不好的学生，之所以免费是因为那个学校校长不相信我有能力教他们，我说我不要钱，就让我尝试一下，给我个机会。我大一过的四级，大 二六级，大三 GRE，大四托福，其实教高中生是一点问题也没有，教了大半年，不但教了四十多个大学生出来，还让自己更有时间去巩固英语成绩，投资经济学方面，我就坚持每个月都写各种经济评论类的专题，尝试给各个报纸投稿，这样一年多下来，我觉得我达到了蛰伏的目的，保全了自己，度过了冬天。之后，也开始慢慢明白，工作其实比拼的未必是能力，能力在强，也需要有人认同，也需要别人配合，我们不可能脱离别人而生存，当一个人不喜欢你，可能并不是你的问题，而大多数的人不喜欢你，就
7、是你的问题了。在人际交往方面，我一直觉得沟通很重要，而沟通的基础就是谦卑，那些刚参加工作，不尊重老人的新人会很难得到认同和持续的生存下来的，这里面的问题很多，我自己后来发生过一件事情，很切身的体会。公司那年准备提拔一个销售经理，公司90%的人都认为应该是我，因为之前我已经销售经理助理，而实际上，因为销售经理生病一年了，我其实全权负责销售经理的职责，所以我自己也自然的认为了那个位置应该是我的，但是后来领导从别的部门调了一个从来没有做过销售的老资格来做了这个位置，当时听到这个消息，我也很难接受，第一个反映就是走人。那天晚上，我很郁闷的跟老婆说了这个事情，我老婆却把我鄙视了一顿，我这辈子都记得，我老
8、婆跟我说，你几岁？我说，我26 岁，我老婆又说，她几岁，我说38 岁。她说，那你想想她26 岁的时候在干什么？你26 岁就实际上已经完成了人家 38 岁才能完成的事情，你为什么还不知足呢？然后她又说， 我我希希望望我我的的老老公公离离开开一一个个地地方方的的时时候候，应应该该是是所所有有的的人人都都觉觉得得这这个个地地方方已已经经不不能能在在容容纳纳我我老老公公了了，而而不不是是因因为为无无法法接接纳纳一一个个不不算算那那么么残残酷酷的的现现实实而而离离开开的的。 这点小挫折都忍受不了，可能到别的地方也一样会离开，会做不好的。我就是听了这两点，我坚持了下来，并且全力配合我的新领导，跟她建立了很
9、好的个人关系，许多人都觉得我应该抵触她才是，把业绩做砸点，让领导知道谁才是真正能干的人？但是，我却不这么觉得，要让一个人认同你，未必一定要让要死要活的跟人家说，我 多能干多能干 ，而只需要拿实际行动就可以了，其实同在一个公司，谁做的多，谁做的少，谁能干，谁不能干，领导都一清二楚，都看在眼里，许多时候，领导 们安排 位置也好，要顾及的东西很多，并不是你能干了，就一定要给你这个位置，他不安排你，总有他的原因，我们要做的就是继续完善我们自己，等待我们自己的机会，这也可以认为是蛰伏。第二点，我还想说的是， 一一个个能能成成大大器器的的人人，往往往往要要有有大大局局观观，同同时时还还需需要要有有很很高高
10、的的个个人人魅魅力力，碰碰到到点点让让自自己己不不爽爽的的事事情情，就就大大发发脾脾气气或或者者训训斥斥手手下下，或或者者，如如果果碰碰到到点点没没有有让让自自己己顺顺心心的的事事情情，就就拿拿公公司司利利益益开开玩玩笑笑，故故意意赌赌气气，这这样样的的做做法法，只只能能是是彻彻底底把把自自己己给给毁毁了了，还还会会被被贴贴上上道道德德标标签签，一一辈辈子子翻翻身身不不了了。之后，我跟新领导合作的很愉快，她后来晋升前跟我谈过一次话，他说，领导让她过来当我们经理的时候，也是很挣扎，很怕我会有反应，不过领导说，他也不想让我起的太快，怕我为难， 26 岁当经理，领导几十号人， 压力第 一会很大，第二
11、会有对我不利的闲话出来，所以，也是这个原因，还是把她从别的部门调动过来了。过来后，最怕我会不配合她，她说她对销售这块真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情，我笑着说，我从来没有计较过这些，我的一切都是领导给的，如果不是领导把我从几百个人里面选中，然后细心栽培我，我怎么可能有今天呢？到最后，我包含深情的对她和自己说，哪怕领导让我上刀山，下火海，我都愿意，许多人可能都觉得我这是拍马屁才说的话，不过我自己知道，我说的是真的，如果不是我的领导，我现在必然是一无所有。有段时间，我自己开玩笑说，我到杭州来就带了件衣服，一床背，剩下的几百万的房子，几十万的车子，都是领导给的。领导后来可能从她嘴里知道
12、我说的这句话，给我发了个消息说，这辈子没有交几个朋友，我算其中一个。其实，我一直想说一个话题就是感恩，一个有感恩心态的人，首先是幸福的，我这么多年走过来，我自己对自己最深的一个评价首先是感恩，对于那些对我好的人，不管是否是领导，我逢年过节，总会想起，并且送些礼物，我们外地人到杭州来，从什么朋友也没有，什么资源也没有开始，能做点事情，都是朋友们给的，不是朋友，我们可能什么都不是，那些在关键时刻拉我们一把的人，我们一定要学会感激。感激不只是说说，也不只是送些东西，我在04 年的时候，有个领导在所谓的政治斗争里败退下来后，所有公职都没有了，很落魄，那段时间都没有人愿意跟他交朋友，都想跟他撇清关系，我
13、那时候还没有提销售 副经理，这个领导对我其实也没有什么特别的照顾，只是我刚工作的时候，他分管我们，请我们吃饭的时候，我跟他说了我的困惑后，他跟我说了这么句话，大学生，刚工作的时候，一点优势也没有，困惑很正常的，但是工作久了，你就知道了，大学生走的比别人要远。这句话，那段时间让我坚持了很长的时间，所以他下台后，我去看了他，还带了很多礼物，回来之后，许多朋友说不该找药竞聘的时候去，我没有说什么，我只是跟他们说，帮过我们的人，我这辈子都不会忘记，不管他是做什么的。可能领导也是因为看到我这个心态，所以也很赏识我，那年，我竞聘很 成功，我也一直在想一个问题，如果一个领导连容一个下属的气度都没有，那这样的
14、领导，我为什么要跟他？后来，我开始自己创业了，领导很鼓励我走，他跟我说，离开虽然还早了点，你才 28 岁，不过，我想趁早起飞也不是坏事情，去闯闯，如果闯不出好名堂，那就回来，我这里的副总的位置永远给你留着。这句话，成为了我创业的底气，我开始用自己的积蓄一点点做事情，我其实从带人开始起，就喜欢自己面试，自己带人，我跟很多老板交谈过，其实普遍的反应是一致的，我们都喜欢带应届毕业生，虽然带这样的新人会很累很累，不过跟做业务一样，带出一个新人，你以后会很轻松，而且很有成就感。对对新新人人的的要要求求所以创业之后，我也只是都是自己面试，然后分到几个业务层面上去，我考察新人的方式其实并没有什么特别的要求。
15、第第一一要要求求： 是不要有功利心，其实这个在现在的大学生里面是最缺乏，看看我们的大学是怎么过来的，大一进去，就开始关心讨论怎么样才好找工作，还想着怎么入党，怎么加入学生会，而不是真正想怎样才能多学点东西，怎样才能完善自己。其实，我到现在还是认为，一个人要做的事情是不断的积累积累在积累，积累够了，自然就有你兑现价值的那一天，我们要做的首先是沉住气，学会等待，其次是要抓住机会。木有功利心，还表现在做事情上不急功近利，许多人领导在的时候，拼命表现，领导不在的时候就当什么都不管，所以，往往会被领导一时看重，但是因为没有民意表示，所以会很难为大家所接受。到最后其实也很难混的下去，为什么呢？其实领导有时
16、候做上去要顾及的也很多，譬如有时候我在用人的时候，也都要征求下别人的意见，我也不想一个人抗责任，当我 要用一个人的时候，如果他表现的好，那可以说我是有眼光，但是如果他做不好呢？那就是我的责任了。所以，我也需要大家一起跟我分担责任，我就会去询问别人的意见，最终来决定。而一个有功利心的人，是很难为大家所共同接受的。功利心，有时候还表现在墙头草上，见人人话，见鬼鬼话，领导需要的是一个能办事情的人，而不是随身附和的应声虫，现在很多领导，尤其是业务型的领导，他需要你给他的是建议，而太有功利心的人会导致在考虑问题的时候很短视，重视个人利益，短期利益，无法形成 太长期 的看法，最终也很难有所成就。第第二二是是肯肯干干： 我自己以前就感觉到，我自己为什么会比同一期进公司的人会成功一点，就是因为我比别人叫的动，领导一个电话，我无论几点，都会第 一时间赶到，后 来作领导了，我其实很能明白这个感受的，领导其实也是人，也需要有人帮助他处理各种问题，譬如孩子上学了，临时没有接送，他又不好意思公开招标吧，也不想让别人知道，那怎么办，他总要叫自己信得过的人去帮一下他，叫的多了，
