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1、春晚助刘谦 刘谦魔术的自我营销作者：sunshine 时间：01-31 来源：河南亦锐营销策划有限公司当人们审美疲惫，呼吁不想再看到春晚的那些老脸的时候，刘谦操着台湾 式普通话登上春晚舞台，无疑是个稀奇。他给人的第一感觉还有些怪怪的。单 薄的身材顶着个大脑袋，就象带缨的萝卜头。站在春晚偌大的舞台上，显得有 几分滑稽。但如今，在台湾依然知之者甚少的魔术师，成了大陆家喻户晓的魔 术明星。至少我们从未见哪位魔术师、包括世界闻名的魔术巨匠的表演，引起 过国人对魔术如斯大的爱好。刘谦是如何把魔术变玉成中国十几亿人关注的话 题，成功的营销了自己，并成为中国魔术第一人的？ 个性化竟争策略：打造最“亲民”的魔
2、术 尽管从魔术表演的本质来说，刘谦的表演和其他魔术师并没有本质的区别， 都是利用障眼术、纯熟手法和特殊道具来吸引观众留意力，制造“神奇”的效 果。假如说他与之前的魔术师有什么区别的话，那就是刘谦的魔术很“亲民” ， 他走的是一条“精细糊口化的”路线，他的魔术在中国市场可能更有生长潜力 和感召力。有时候“好产品”的“好”也许不在产品本身，有可能在包装，有 可能在服务；同样“好魔术”的“好”也未必在魔术本身，而是在其他表演层 次的延伸中，好比说“接下来是见证奇迹的时刻” 、 “未几，我需要 10 秒钟的掌 声” 。 你想，当你在看他的魔术时，很轻易从家里找到这些道具，一边看一边模 仿，简朴到用的道
3、具都是家里顺手可以拿到的，简朴到两根橡皮筋就骗了 13 亿 人，简朴到人人都有想要揭穿的愿望。但最后你却失败了，而他的神技则让你 叹为观止，你会觉得他的魔术很亲切，他也很讨人喜欢。同时，刘谦也许并不 是魔术师中长的最帅的，但是他却比那些帅的“卓别林”更加吸惹人，由于他 没穿魔术标配的行头，而是一身时尚装扮。 在刘谦之前，魔术从来没有如斯近间隔的走入每个人的的糊口，与大 卫科博非尔比拟，他们的只能过“眼瘾” ，你做不到，由于你家里没有那些特 制的道具让你去折腾。但是刘谦做到了。但刘谦的魔术与大卫科博非尔等魔 术师的策略有显著的差异化，他的不是那种场面宏大和震撼的魔术，刘谦抛却 了大卫科波菲尔似的
4、全舞台效果，抛却了逃生、火烧等极限类魔术，而是用近 景魔术，最大程度对摄像机的忠实和观众不眨眼的能力进行了挑战。恰是如斯， 刘谦的魔术才能走进千家万户。 借助强盛的媒体平台，打造和进级个人品牌 从一名普通魔术师变成魔术明星，第一次上央视春晚，让刘谦从一名普通 魔术师一夜走红。春晚带给刘谦的，除了无穷的商机和演出邀约，更让刘谦铺 平了媒体营销的道路。春晚后，中国大陆的魔术迎来了井喷发展局面，包括央 视在内的电视屏幕的黄金时段纷纷被各种魔术节目占据：央视的魔法奇迹 、 湖南卫视的金牌魔术团 、安徽卫视的星光魔范生 、四川卫视的魔星高 照 。更有甚者如东南卫视，每周设置了三档魔术类节目周一至周五重播
5、湖 南卫视的金牌魔术师 、天天 5 分钟的街头魔术表演魔客风暴以及周六的 全民大魔竞 。这些节目，无疑都成了刘谦的个人宣传平台。 同时，刘谦还借助或制造营销事件，不断拉升人气，让观众保持对他的关 注。单纯的正面的报道，其扩散速度只能是汽车级别，俗话说“好事不出门， 坏事传千里” ，正面炒能让你的形象走向“高大全” 。要想达到火箭级别，必需要负面炒，在刘谦的炒作中， “人格分裂” 、 “吸毒” 、 “偷魔术”等就大为火暴， 说明这种手法的超强传播力。由于关注度就是明星的生命，没人理你的话就说 明你快下岗了。不少明星更懂得用负面新闻来增加传播的火力。 行业内的第一品牌：中国魔术第一人 假设刘谦选择
6、了如相声、小品、唱歌或舞蹈之类竞争白热化的行业的话， 即使上了央视春晚，我想也很难有出头之日， 。由于在这些行业里早已形成了根 深蒂固的品牌格式，小品有赵本山，相声有郭德纲，唱歌和舞蹈就更是数不胜 数了，但是魔术行业还没有谁比刘谦做的更好的，他是着名度最高的，而且可 以说是他带动了整个行业，让中国的观众第一次发现原来魔术还可以如斯具有 观赏性。因此用营销当中的定位理论来讲，他已经成为了这个行业当中的第一 品牌了。 另一方面，对于正在红得发紫的刘谦，其魔术水平毕竟是不是最高固然难 有定论，但对于刘谦舞台上的不凡个人魅力和超强的舞台感染力，不论是他的 朋友，仍是他的竞争对手，或者对他魔术水平持质疑
7、立场者，几乎都不曾否定 过。看过刘谦魔术表演的人，一眼就可以看出刘谦与大部门其它魔术师的区别。 刘谦的舞台表现力特别强，实在他举手投足都是经由专业设计的，刘谦每次上 节目前都要经由两个小时的造型，从大的着装风格到发型、眉形、饰品，都是 开会充分沟通后决定的，如斯才以至于我们看不到一丝糊口化的痕迹。 有人说刘谦的近景魔术实在很幼稚，甚至说这种游戏在马路边任何人都能 表演，你可以把一个六岁的小朋友也教会。而刘谦以为：“歌手唱的歌不见得 全是自己做的，重要的是他怎样用自己的方式把这首歌唱出来，这个比较重要。 魔术并不是像各位想的这么多，从以前到现在魔术就那几种而已，完全看你怎 么加以变化，然后重新呈现。 ”也许，魔术的个人魅力和表达方式更重要。 刘谦魔术的魅力在于活泼有趣的互动。他把魔术当笑剧小品演，当相声说， 在与主持人、观众的幽默互动中调动现场气氛，亲切得象邻家的大头在给你变 戏法。刘谦的魅力在于青春时尚的包装。表演时尚前卫，布满青春的活力。刘 谦魔术的魅力还在于节目构思创意的新颖。在遭专业人士揭秘前，他的有些魔 术真得象“特异功能” ，普通观众明知是假，但仍是没有足够想象力来揭示假在 哪里。假如要说在千千万万个魔术师中，为什么只有刘谦在中国大陆最成功？ 让他成功的也许并非他的技术，而是刘谦更懂得营销魔术和经营自己。
