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1、街街头头广广告告营营销销策策略略分分析析I目录目录一、街头广告的由来及发展 .1二、街头广告的特点 .1三、具体实施措施 .11、 确定位目标人群 .12、 渠道终端选择 .13、 盲目效仿是企业大忌 .14、 与目标群体建立终生联系.15、 持之以恒，树立品牌价值观.1四、总结.11一、一、 街头广告的由来及发展街头广告的由来及发展街头广告是属于“游击营销”一种独特的创意表现方式，它的理念是由美国资深营销专家杰伊莱文森首创，目的就是为了吸引消费者的目光。街头广告是典型的户外广告。街头广告从其开始发展到今天，其媒体特征始终是一致的。它的特点是设立在闹市地段，地段越好，行人也就越多，因而广告所产
2、生的效应也越强。因此街头广告的特定环境是街头，其对象是在动态中的行人，所以街头广告多画面醒目，文字精炼，使人一看就懂，具有印象捕捉快的视觉效应。二、二、 街头广告的特点街头广告的特点1、到达率高。 通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，街头广告的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。2、对地区和消费者的选择性强。一方面可以根据地区的特点选择广告形式，另一方面，广告可在经常城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象深刻。3、发布时段长。许多街头广告是持久地、全天候发布的。它们每天 24 小时、每周 7 天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可以
3、随2时随地的看到它，所以它伴随客户的需求而天长地久。4、具有一定的强迫性质。可以较好地利用消费者外出途中，将一些设计精美的广告呈现在眼前，给人留下深刻的印象，更易接受广告。5、街头广告表现形式丰富多彩6、街头广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。伴随着诸多优点，同时也有部分缺点，比如短期内信任度较差，不能使消费者信任，成本回收周期较长，如果长远发展来看，之后如果做的好，这将会是一个不错的街头广告投资，除此之外，再者就是会影响市容，当然这其中也不乏有做的好的街头广告，形式新颖，有创造性，会起到美化城市市容的作用，但纵观全局，大部分的街头广告没有创造性，缺乏创造力，这对城市建设来说会是一个
4、污点。三、三、 具体实施措施具体实施措施1、 确定位目标人群这类广告的目标人群就是大众群体，不受任何条件的限制，简单易懂，就几个字，或者是一幅浅显易懂的画，内容简单点比较好，毕竟街上来来往往的都只是过客，不会有多少人会去仔细研究广告的。只有定位准确了，就保证了方向不会错，就成功了一半了。同时如果准确找到目标人群，就可以根据目标群体来规划符合他们需3要的产品。2、 渠道终端选择行为、心理分析是前提 ，只要细心观察、分析就知道，在某些大城市，目标人群抱着各种各样的想法第一站就是各个火车站、汽车站，只要一到目的地，一定会从这些地方下车的，这是个必经之地，自然是街头广告的首选之地，密集的覆盖让你下车就
5、能到处看到醒目的街头广告，想忘记都难。 之后猜测目标人群的想法肯定再是去逛一逛大城市，看一看到底什么样，肯定是会路过各个繁华的、出名的地方去逛逛，这时候繁华地段的位置及街头广告的内容尤其重要，毕竟越繁华的地方，人口越集中，商业交流越频繁，街头广告应做的就是尽量让广告内容形象，让人们一目了然，这样才可能发挥最大的作用。只有对目标人群行为、心理、文化、背景等要素进行详细的分析才能够为渠道确定提供充分的依据。根据以上分析，基本确立了街头广告应设立在人流量大的地方最为合理，针对不同地区设立不同类别的广告，比如在火车站附近应设立关于饮食、旅游和住宿的信息，在繁华地段应设立饮食以及一些奢侈品品牌的信息较为
6、合理，只有这样才可以把街头广告的作用发挥到最大化。因此可以说准确、合理是选择渠道的关键，利用各种渠道地优劣，合理配合，才能产生良好的效果。43、 盲目效仿是企业大忌 在某些时候许多企业缺乏创造力，没有根据自己产品的特点以及目标人群的特点去制作合理的街头广告，而是直接照搬其他产品的广告创意，这是一种最不理智的行为，这非常容易让目标人群客户产生厌恶心理，从此对这个企业产品失去信任。“游击营销”中最重要的就是创造力，如果每个企业都去效仿其他企业或许会造成东施效颦的笑话，因而任何企业在宣传产品的时候，应立足自身与目标人群，准确定位，做出最具有特色的街头创意广告。4、 与目标群体建立终生联系关系是所有营
7、销的核心，只有搞好其中的关系，才能在市场竞争中立足并长足发展。在发布街头广告的同时，主要就是建立好与目标群体的关系，尽量去不断满足消费者的需求，激发消费者的自信心和对品牌的信心，坚持长期发展与长期合作，达到互利共赢的最终结果。“游击营销”是一种互动性更强、更强调细节的营销战术，对于开拓新市场和建立新关系更为有效。只有了解目标群体到底喜欢什么，才能真正吸引潜在消费者和新顾客的注意。5、 持之以恒，树立品牌价值观在将街头广告放置到街头初期，尤其是那些没有多少知名度的5小企业，没有多少消费者会选择他们，不过对于企业最重要的是坚持，只有把这个品牌坚持下去，以顾客为上帝，服务顾客，持之以恒，使得企业的每
8、一个工作人员树立品牌价值观，同时也应该让消费者消费的同时认同企业品牌，此后要做的就是让消费者在最短的时间内被品牌所吸引，然后利用其他低廉的营销工具来巩固和维持这种吸引力。四、四、 总结总结以上就是关于街头广告的有关内容分享，街头广告随处可见，影响力大，便于宣传，正如每个硬币拥有正反面，因此街头广告也会有不好的地方，企业管理者针对企业产品以及目标客户群体应设置符合要求的广告创意，做到原创，让消费者耳目一新，同时也应该加强与消费者的联系，建立众生客户关系。这种类型的营销方式宣传在国外经常见到，但是中国鲜有出现，中国广告类型大多都千篇一律，看多了会烦躁，希望以后的企业管理者多借鉴发展态势良好的企业，
9、努力发展，争取做到最强最大。营销其实并不难，只要肯吃苦，能坚持，勤思考、总结就可以做个不错的企业管理者，要想成为杰出的企业管理者，还要一点创造力，加一点机会！1秀友百科词条：游击营销秀友百科词条：游击营销http:/ 游击营销由美国资深营销专家杰伊莱文森首创，重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式，这种营销方式与消费者有更近的距离。一、概念一、概念游击营销的理念是由美国资深营销专家杰伊康拉德莱文森首创，原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”，吸引消费者目光的方法，近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法，开始采用游击营销。游击营销经过近 20 年的理论发展和实践，已经成为“
10、非传统和反传统营销”的代名词，并且衍生出一系列的反传统营销策略，与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。二、策略二、策略1、与顾客建立“一生的联系”2、建立一个强大的品牌是建立一个强大企业的关键，游击营销强调品牌应该建立在诚实和真诚的基础上。3、 “熔合营销”提高品牌竞争力三、特征三、特征（1）传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公关活动，由于游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销
11、行为。因此，游击营销与传统营销的区别主要集中在媒介选择和品牌公关活动上。2（2）在媒介选择上，传统营销手法比较依赖电视、报纸、户外广告牌等被动式的大众媒体，用这种“推”或者是“强行销售”的方式来建立品牌认知度和美誉度。而游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。而在公关活动上，传统营销倾向于利用大型的、有声势的活动吸引公众的视线，如赞助大型社会公益活动，是正面进攻，而游击营销对冠名权、赞助等形式则“敬而远之”，偏重于创意活动。四、关键词四、关键词1、承诺营销人员必须认识到一个普普通通但是具有承诺的营销计划，远远比一个
12、聪明的但是不具有承诺的营销计划能给企业带来更多的利润。2、投资游击营销不是花费，而是投资，并且也许是目前最明智的投资。3、连贯一致企业可能要花费一定的时间才能让潜在消费者接受和信任它们，如果这期间企业改变它们的营销计划、媒体选择和品牌识别的话，那么消费者就很难信任它们。约束和重复对于游击营销来说十分重要。4、自信在一次全美范围的消费者测试调查中，当人们被问及影响他们购买决定的因素时，排在第二到五位的分别是：质量、服务、选择性和价格。而排在第一位的因素则是，人们更愿意惠顾那些十分自信、同时也为消费者带来信心的企业。5、耐心只有具有耐心的营销人才可能实现承诺、投资、连贯一致和自信这几个要素。6、分
13、类游击营销人不但了解他们所掌握的每个营销武器的效用，更了解这些营销武器组合起来的威力。因此，将营销武器进行组合分类是赢得消费者的重要因素。7、便利游击营销人要努力为消费者提供便利。38、连续性和并发性真正的利润产生于产品销售之后，产生于顾客的重复购买和将产品推荐给熟人。9、惊异掌握足够多的细节，让顾客和潜在消费者感到惊讶。10、衡量一般来说，如果营销人及时衡量营销活动的结果的话，他们能让企业的利润翻倍。只有通过仔细的测量，营销人才能发现，哪些营销武器射中了靶心，而哪些射歪了。11、紧密联系营销人通过对消费者后续跟踪来维持这种关系，而消费者则会通过不断惠顾和向他人推荐来维持这种关系。12、依赖性和相关企业建立紧密的联系，互相依赖，帮助其他企业进行营销，同时其他企业也会帮助推销你自己的产品。4山西大学商务学院2015 级电子商务系电子商务专业（电子政务方向）光乾
