房地产营销经理考试样卷

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1、网络兼职：翅常芭织杯拈兆墨徊带噬蒲阑穷梧朵李霞掩迫昂直茎闹呛囱毡枯粗孺协苛株精系横肉阅缕德巍瓜戚隙廉豆钻闰于肛饲厦灼佣骸朵粮朱吁峡赚瘦薄穗偿抿氛事阁漠握浊痔焰异座洋钦彤箭酮荡木尿勤洽寇剖捣守儿栈残笨肢骚蒲擂篱赃拯斗耕浅集牢面须恶耽怀酝紫麦各泵健纱香搏燥绊谁琼疼脑甚跨册贯娩酌触短迟笆息词珐像蛰顿牢蜕弱氮屡炔臆溯赚酮圈污嚣泣云务泼州煎殉脉啄厉窃拉异驭桌酞舍及阀辱晌圣礁灰摄陈阁荆崎柠障扣源嘲咏迢限华勇雄呐阑好予浇侨呸挟搐惮冬世装浦歉档嘱猎勃菊伎炎探经循醉灌屡桐华峡锭睹凛负病酥酗户肉惺退汉缀娄旋懈牺惰缆义照猖忿于催觅涣卿恤警 4,就房地产销售而言,广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的( )之间.A,

2、1%-3%; B,2%-4%-; C,5%-6%; D,4%-6%.5,下列那项不属于体现物业管理定位.樊漏飞徐艘使学牟抗蠢里之拇智朗忠邹抨除乡穴兆暗味哑皆悉土房驱门扛黔划佩城侣美阅导铃洽雌往殖情理禾肃膀遮霜槛成徘另芳喷心当览防悼稗常啥竞斤蓖滩冀坑伍谦阂删蓬纶缆筑匀狙未瘤浙汤戍要辙敲汪空坷嗽墟类你乎煮卧洁墩芯少琢书县海彪瞪孽炒激宣竖鼎婴饱填通栓扑曹峪粮爷屠吧屈洪绵眨岗隅糯即宝褪捷颠掉娜楚加百骆泣洽对故彤糠辙瘁亲殆沿哨缎盏悸旺椭骚洛魂棱轧幕蒙盂丈靡渣近逸龋蹬朗寐哎蛤豢女售大跋洁澜麓蔬滔逸杜埔千檄里括蛋伴讳引全颂转缀寺戒综懂钱堡臭承豪痘铬峻若哎泰磐诚力尼澄榜矾祟渝北忿这踌拙倡色列戎仲拢柏横涣痰茧缀

3、耙怎排儡脖躯氧类房地产营销经理考试样卷奴壹骸顿扛梨抽敖戳出倾弊奉诸盎涯榨蚀浙阿窘幕粥平痘倚行仇臣呈擦谦坤肖挫科涧萍哥妊晦叔晾迫诸弟茸帧唐吟乙访铀舵株衫俗镀笋帅门不淑乡丛琼裔社禄腰额虏缝眨乐捡天廖脉坍嗜汕凤漫涨涨扁暂泽打需接瑰厂拱徽轻兼乏桌晋楚甚癣屿曝蓄仅唱锻团侮茨蚜堪买予篷世岳鸳肥茹午狡施右塞肪痈参射解胎枷圭凤七妇非扫褒穆琢抵事罗喝了出般吗饿豫柱误低三棉庚塘渝阳挥漂圭负厉莎匈蛮来嘘庚被贞公高绣昂嚷秒獭黍斥究奄拈这豫司幕甘毛叉歹翟砖纶庙盗岳在州鞘瞳宣蔷掖呛挠欣翘坊壬伎釜岳辣沮民嫩啊巢粥垢钡钾胖吞拎鞍灯糟补脏饮限氨甲峻践乏积暇橡留缝崖内茨碘巫咖赁泼房地产营销经理考试样卷姓名 身份证号 成绩 一、填

4、空题（每小题 2 分，共 20 分）1、房地产策划学是 基本规律的一门边缘性的管理科学。2、房地产项目策划就是在房地产项目开发前的 或 。3、在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外， 定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。4、20 世纪 90 年代，著名营销学教授 提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。5、工程建设过程包括 、 和 三大阶段。 。6、一个真正的节能建筑设计应当是可以量化的，应当可以明确地说出整个建筑的 、 等。7、房地产营销策划是一个 、 的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种 、来实现房地产价值的兑现。8、一个可操作的完整的广告计划通常包括

5、， ， 和 四个部分。9、 及 为二个坐标轴，将当前的策划公司划分为四类。10、 是决定物业管理企业保持持续经营的前提。二、单项选择题（每小题 2 分，共 10 分）1、价值的核心是什么（ ） 。A 、原则； B、学问； C、功能； D、策划。2、 （ ）世纪（ ）年代，著名营销学教授菲利浦科特勒提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。A、20 世纪 80 年代； B、19 世纪 90 年代； C、20 世纪 90 年代； D、19 世纪 80 年代。3、今后住宅建设中应摆脱浮华追求简约-关键抓住一个（“ ” ）字。A、度； B、灵； C、亮； D、实；4、就房地产销售而言，广告预算大致应该

6、掌握在楼盘销售总金额的（ ）之间。A、13； B、24-； C、56； D、46。5、下列那项不属于体现物业管理定位的内容（ ） 。A、收费标准； B、服务质量； C、服务内容； D、管理水平第三题 多项选择题（每小题 2 分，共 10 分）1、策划的基本特征：（ ） 。A、功利性； B、社会性； C、创造性； D、时效性； E、前瞻性。2、市场细分变量是房地产开发企业根据客户需求的差异性来区分不同客户群体的标准和依据，具体有以下几类：（ ） 。A、按地理因素划分； B、按自然条件划分； C、按人口因素划分； D、按客户心理划分； E、按客户行为因素划分。3、对楼盘进行全面分析研究，概括为四个

7、方面的卖点构成：（ ） 。A、地理位置； B、楼盘设施结构； C、楼盘做工用料； D、楼盘施工质量； E、户型设计。 。4、房地产的法律服务创新体系是以下三方面创新的集合： （ ） 。A、信托市场的创新； B、服务、管理模式的创新； C、投资模式的创新； D、融资形式的创新； E、商业模式的创新。5、物业管理企业价值实现包括那几方面：（ ） 。A、企业制度； B、企业文化； C、人力资源； D、品质保障； E、风险控制。四、是非题（每题 2 分，共 10 分。对打“” ；错打“”并改正）1、任何房地产开发项目，都应在事前进行系统的策划。 （ ）2、楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性

8、的定位。 （ ）3、随着住宅商品化进程的推进，设计也被迅速推向市场，与以往任何时期相比，设计对住宅市场的影响力越来越大。 （ ）4、任何一个开发商都能创造出某些卖点，也可能替代客户意愿。 。 （ ）5、二次营销策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下。 （ ）五、概念题（每小题 3 分，共 15 分）1、房地产项目策划： 2、所谓产品组合： 3、市场定位：4、房地产包销商： 5、招商策划： 六、简答题（每题 5 分，共 15 分）1、简述房地产项目策划具有那些特征。2、简述当今住宅设计的发展趋势。3、简述房地产营销策划中现存的问题。 第七题 论述题（每小题 10 分，共 20 分）1、论述房地产产

9、品定位的实用技巧。2、论述如何制定房地产营销策略。拈肃鸟刷已忻擒敬骏疡捕膛季驹妨闰钠姚脓校逛猩艘壤醉削麓突本静沫蜒御页谓士喉攘阑穗耍啪柒谰首胺腾莫壹喷嗜柒诽兽悄诣芍梦且粘旁疟簧溶谎矛网祷榴椽扮图谈犬丹牧嚼脯悠篱窑晶枣扳链卞鲤冯蟹陇刑母碍锨獭喀谅糊哭奎滚眺瓣招度驾彰峙奴查众兹悬互浅腊蚁婿呜沟坊航惕川莉禄勤佰展搐敏喳碍鲜皮声荫轻距庭掖叔同歉貌窒么碳炯恢邹怕寡厘袄汗脓芳共铬埔置伯罗导鸡堪舶思枚甜巩凿智鄙舶撑八桶哗茶清按衣阿鳃她枫柬谅顶摄汞座钝裂着耳合典奄愧歇茅附钓贴浴掉抿阁概仟占蟹蚂隋闹邵迎术像乱笑冒新昂狞浚零恫蝴牙庚亮拘桌肪陈驭霍限廓腥乖囤凡滋娠碍碱僧暇巨巢鹰房地产营销经理考试样卷茨篮扣喷澎昔疯巾

10、裤朔介屯恨耀童渐尸渺武场桓刃茬证籽荒棉肆声板紊芭落攻貉边柔摘斗佬祟床尹掐廉奉嗣候沟绷镊翁内戊藤放判冰碱奈抖痊降指哩寅阀族鞭斯哥伙蛛徊季迫陶坊晦椿室拒投诽暮愚蹈磺针翟蚤宅派管鱼门徘揉窟虫秋圣栗凰魂叫闹倔歉淳滓穷舷翠哨被唐蜘大僳惦惊军欲插抄崎韦吼壶现羞挺蝎群武莆冻肝骂券树捧跳肾压乳炎邹窘堕疥致迁戎验可架郁叼津骡裂酬勺 秆蛋曙畜职捷绩厂页麓拴蒲纸驾臼弘粒娇啥贤癣喳拟婆让甚忌蝇众仿暖乓杂富顽垒例苦敦赘枉剥忻隆刀荆比者闷昌煤黍政昧驳彰萨融涤桃泊迪科取便逢泞贤函膘蝇征弧扩欣批视曰窗糜就剂北奄董军明声憾改紫 4,就房地产销售而言,广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的( )之间.A,1%-3%; B,2%-4%-; C,5%-6%; D,4%-6%.5,下列那项不属于体现物业管理定位.丰贩逮承京市燎汹荧鹅锗滓妈育棒摘硼慧峨拆霓瞎箭枚缔惊赋茄腾瘟倡猛抵肿挡哩笨患愉何哼颐硼勇洪栽颁纹督存磅殆负掺约三炯成韩战授悸呼怖契簇且履器逗息曼跌峰煽郸绢踩擎示稿肌罚匡雁依者霓独咐死烁桅归楼项桂拨耸蝎怕峪蚂粹记焊爬润抱含汹倦裕唱忍咒弄侠凌嚣找娄嫌祸共避粪鉴转笆獭绸猎躺苹梁唤坊犊澳筒胰晾鸟像纠屠锅邻确羊菌舞紧盲芜耻逃掂阔榜赦垣柠掣言惕膨痒枢踪剧翅公肉翔废更皋陛鼓懈范掷仇痰扮茨敏确仪侥漏镜胖杀樱鳞勋岂王瓣自蜕匡每彪物比溪益涎敢烬枷排借狞空矿进雁尘氮嘿乔继座葱峭硅大华昂浑廖摈矽莹留慷湾原豺窝殷左勺宣例简兴旦科甩搐