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1、市市 场场 营营 销销 综综 合合 实实 训训温州丽净有限公司汇编资料温州丽净有限公司汇编资料二二 一一年十一月一一年十一月目录目录项目 1 项目构想 .6项目 2 调研方案（上） .7项目 2 调研方案（下） .8项目 3 调研报告 .10项目 4 商业计划书 .16项目 5 注册质料 .26项目 6 管理制度 .30项目 7 团队文化 .38项目 8 产品策划 .46项目 9 推广策划 .54项目 10 促销策划 .64项目 11 推销准备书 .73项目 12 创意方案 .79项目项目 1 项目构想项目构想背景 随着人们对生活品质的要求越来越高，干净清洁的环境似乎更受广大群众的欢迎。 鞋套
2、机市场广，利润大 自动鞋套机介绍 无需用电 方便 卫生 目标顾客 医院、 酒店宾馆、 楼盘样板房、 实验室、 机房、 写字楼、 无尘车间等公共场所以及广大家庭。 目标顾客群特性 爱干净，怕麻烦 要求长时间保持环境卫生整洁 目标顾客群利益 解决了：客人来访需脱鞋换鞋，客人一走需每次清洗拖鞋、门垫、地板之劳累; 防止了：私用拖鞋变成了公用拖鞋，消除拖鞋带来的脚气交叉感染传播隐患; 杜绝了：亲朋好友登门时因袜子穿孔或脚臭带来的拘束与尴尬; 减少了：家庭主妇不断清洗拖地的烦恼，可以有效的保持室内地面的清洁; 改善了：换鞋处各种鞋子发出呛人的气味，污染室内环境; 消除了：造访客人众多，拖鞋不够，换鞋麻烦
3、，谢绝再次登门的苦恼; 避免了：因远方来客需脱鞋换鞋的过分“讲究”，而不理解主人的烦恼。 项目项目 2 调研方案（上）调研方案（上）自动鞋套机问卷调查自动鞋套机问卷调查自动鞋套机是一种日渐流行的清洁、环保、时尚、智能的新型产品。人性化设 计，工艺精致、外形小巧，时尚美观，无须用电，安全便捷，穿鞋的脚只要往里轻 轻一踏，就会自动在鞋上套一只鞋套。避免了袜子穿孔和脚臭的尴尬，杜绝了脚气 传染，避免了自己弯腰套鞋套的不便。给您带来了一种智能、环保、时尚、清洁、 健康的新生活。特此展开问卷调查，感谢您的配合。1、您用过自动鞋套机吗？A 用过 B 没用过 2，如果有这样一款产品可以解决您的卫生烦恼，您会
4、购买吗？ A 会 B 不会 C 视价格而定3、这样一款产品您比较关心的是 A 质量与外观 B 使用寿命 C 价格 D 无所谓，只要实用就行4、您能接受这样一款产品的价格是 A100 元（含 100 元）以下 B 100-200 元 C 200 元以上5、客人来访时和走后会给您带来哪些家务烦恼 A 担心造访客人多，拖鞋不够，换鞋麻烦 B 担心私用拖鞋变成公用拖鞋，带来脚气交叉感染 C 清洗拖鞋、门垫、地板的劳累 D 以上均是6、假如宾馆这些地方房间内有提供自动鞋套机，您是否会使用？A、会，宾馆房间内地面卫生情况不佳 B 不会，觉得没必要C 无所谓，可有可无 D 其他7、通过上述的问题，你觉得自动
5、套鞋机是一款实用的产品吗，您希望哪些场所提 供鞋套机？有什么意见和建议？项目项目 2 调研方案（下）调研方案（下）自动鞋套机调研方案自动鞋套机调研方案一、一、 背景背景 随着人们对生活品质的要求越来越高，干净清洁的环境似乎更受广大群众的 欢迎。自动鞋套机是近一、两年来开始进入市场，不过还是有许多人不了解它的功 能已经使用。自动鞋套机是一种日渐流行的清洁、环保、时尚、智能的新型产品， 彻底解决了换鞋带来的麻烦，杜绝了脚气传染。二、二、 调研目的调研目的 1.了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。 2.分析竞争对手，竞争产品。 3.了解消费者对自动的认知，探察对于产品的接受程度。
6、4.了解目标客户的购买行为和习惯。三、三、 调研内容调研内容 1（1）消费者对于鞋套机的使用情况是否用过，满意度，以及产品哪 方面更会吸引消费者。 （2）自动鞋套机在前期营销计划的情况了解怎样知道鞋套机的，对于 使用过后的感觉以及需要改进的地方。 2为了了解消费者的观念，针对产品的接受程度做一个问卷调查。需要的信 息点有：（1）对于鞋套机的认知程度是否知道，是否使用过（2）对 于鞋套机印象的评价。 3收集包括消费者的年龄，性别，收入，职业的背景资料，以备统计分析之 用。 4、竞争分析 （1）鞋套类品在当地市场概况：目前温州鞋套品牌有：康足、美佳洁 家佳乐、惠乐康等。（2）品种竞争对手情况 生产
7、企业名称：温州腾跃机械设备有限公司 产品种类：自动鞋套机、塑料鞋套、环保科降解鞋套、防水防滑鞋套、棉布鞋套价格： 美佳洁 高档 288 中档 168康足 150200家佳乐 180 主要销售渠道：专卖店，家居市场，专卖店四目标客户的选择四目标客户的选择 1家庭主妇 2.酒店宾馆的负责人 3.医院、实验室、写字楼等卫生要求比较高的场所负责人五目标顾客分析五目标顾客分析 1. 目标客户特性 家庭主妇：大部分时间在家看电视，接送孩子，上超市购物 酒店负责人：工作忙，平时到休闲场所娱乐 2.目标客户接受信息的渠道 家庭主妇：电视，报纸 酒店负责人：网络，电视，人员宣传。六六. 调研方法：随机抽样法调研
8、方法：随机抽样法 发派 2 个人在划龙小区、南浦小区、黄龙住宅区主要向家庭主妇做问卷调查 （各个小区 30 共 90 份） 2 个人在温州医学院附属第一医院和温州市第二人民医院对里面的病人和护 士做简单的抽样调查（60 份） 2 人在金银岛酒店、均瑶宾馆向酒店的负责人和旅客做问卷调查（100 份） 。七经费预算七经费预算 问卷设计，问卷设计 1000 元 调查与复审费用 2000 元 数据处理（录入、处理、分析） 1500 元 安排人员工资 3000 元 差旅机其他杂费 2500 元 合计合计 10000 元项目项目 3 调研报告调研报告自动鞋套机调研方案自动鞋套机调研方案目录目录一前言.3二调查目的.3三调研内容.3四调查方法（问卷调查）.31.调查对象.32.调查问卷.33.调查问卷的分发.4五调查结果分析.41顾客感兴趣的方面.42顾客对价格的接受程度.53购买地点.64使用场所.65.顾客的职业分类.7六结论
