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1、弄清房屋性质也是房地产销售技巧弄清房屋性质也是房地产销售技巧虽然都是房子，但房子的性质却大不相同，涉及到的销售政策也不相同，做一个销售人员不可不知。以下的住房性质见证了我们国家从分配住房到住房商品化的历程，也显示了房地产市场的复杂的格局和脉络，了解了房子各种性质，是房地产销售技巧的必备知识。别以为这些都是泛泛的知识，谋之刃在后面会告诉你，也许有一天对于对面的竞争楼盘，你可能以下面的知识为武器，去展开你的房地产销售技巧，去战胜对手。商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。外销商品房是由
2、房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。房改房是已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在 5 年后归职工个人所有存量房是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。集资房一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，
3、国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额出资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有。属于经济适用房的一种。微利房亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市场价格和租金、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。解困房是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。再上市房是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次上市出售的房屋。廉租住房是指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社
4、会保障性质的住房。廉租房的分配形式以租金补贴为主，实物配租和租金减免为辅。安居工程住房是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房，优先出售给无房户、危房户和住房困难户，在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承担，一半计入房价） 、1%3%的管理费、贷款利息和税金等 7 项因素构成。经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半
5、征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。国有房产是指归国家所有的房产。包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。国有房产分为直管产、自管产、军产三种。自管房产是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。集体所有房产是指城市集体所有制单位所有的房产。即集体所有制单位投资建造、购买的房产。私有(自有)房产是指私人所有的房产，包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产，以及中国公民投资的私营企业（私营独资企业、私营合伙企业和私营有限责任公司）所投资建造、购买的房屋。有限产权房是房屋所有人在购买公房中按照房改政策以标准价购买的住房或建房过程中得到了政府或企业补贴，房屋所有人享有完全的占有权、使用权和有限的处分权、收益权。以上就是大致的我们国家大致的房子的性质，挺复杂的吧？谋之刃告诉你别以为了解这些东西只是一般的知识，其实对于强化你的房地产销售技巧很重要。也许有一天对面的楼盘在户型、景观等一系列方面都比你强，但由于房子性质不同，国家给予的政策不同，而这些政策就构成了针对购房者不同的利益，这就成了你可以利用的竞争优势，这是不是房地产销售技巧？最伟大的推销员就是能将任何信息转化成竞争优势的
