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1、捉对厮杀 苏宁国美电商再起价格战本文档由中鞋网（）整理发布苏宁和国美两个老对头又扛上了。挑起今年电商首轮价格战的，竟然是电商行业的 “新兵”苏宁前日，苏宁易购宣布，网站上所有产品下调 20%，这随即引起多家电商同行 反应。当当昨日宣布联合国美低价直袭，最高直降 2000 元。将针对重庆专门销售前日，苏宁易购开打今年首轮价格战，所有产品价格将下调 20%。记者还了解到，这 还只是苏宁易购打响此轮价格战的开始，苏宁易购还储备了 10 亿元的“超低价货源”和促 销资源，计划在 4 月 18 日20 日实施更大力度的“价格战” 。记者昨日登录苏宁易购网站，网站首页并没有挂出“产品价格下调 20%”的通
2、知或广 告，不过在首页的一些热门商品有特别标注如“击穿全网底价” 。例如，一款型号为 LCD- 32LX330A 的夏普彩电原价 3699 元，直降 700 元。苏宁易购执行副总裁李斌昨日下午发布微博称，两天之内电商行业已经是硝烟密布。 他称，经过两年积累和一季度的大调整，苏宁易购已经在组织、系统、人员、供应链等方 面做好了充分的准备，该是发力的时候了。记者昨日还从苏宁易购重庆负责人罗峰处了解到，今年下半年，苏宁易购还将针对重 庆开辟城市专区，专门针对重庆市民推出更具贴近性的产品。罗峰直言，现在苏宁易购在 很多老百姓眼里，知名度还不高。当当联合国美接招就在苏宁易购宣布开打价格战的第二天一早，在
3、当当网买过图书的市民李小姐就收到 来自当当网全面反击的短信：读书节图书低至 1 折！国美、酒仙网入驻，大家电最高直降 2000，名酒满 500 减 80。记者打开当当网上与国美合作的频道看到，双方将在 4 月 10 日到 16 日推出“百变当 当 国色仙香”的第一季促销活动，即“国美当当强势联合，低价直袭，最高直降 2000 元” 。就在不久前的 3 月 25 日，国美网上商城在当当网的电器城频道正式上线，双方此前就 曾表示，家电、数码类产品将向“全网最低价”的方向发展，每月、每季度举行一次降价 促销活动。记者还了解到，在苏宁易购宣布降价 20%的消息发布之际，国美旗下另一电商网站库 巴网也宣
4、布将于 4 月 12 日13 日推出促销活动“48 小时终极疯抢惠” ，涉及全品类商品，其价格将低于市场价 10%以上，其中生活电器类产品价格会整体低于市场价 40%左右。此外，京东商城近日也将针对手机类产品，在 4 月 9 日19 日发动促销。相关人士透 露，京东可能实现多家手机厂商的直供合作，包括三星、索尼、诺基亚、HTC 等。业内人士提醒市民，电商促销“放卫星”也很常见，降价 5%就敢喊便宜 20%的情况 比比皆是，提醒消费者在下单之前，要做的还是货比三家。分析苏宁胜算几何？苏宁易购内部人士向记者透露，开打价格战直接目的是扩大市场销售、提高市场占比。另外，苏宁易购内部人士介绍，易购的配送
5、全由苏宁方面负责；该人士还说，以上万 元的家电大件为例，一些用户不放心网站或第三方配送直接送到家，可到苏宁的自提点提 取。据介绍，以重庆为例，市民可直接到苏宁门店提取。派代网分析师李成东表示，苏宁易购的做法主要目的在于做大规模，用价格手段和营 销手段争抢用户和市场，压制京东等竞争对手。但苏宁易购暴露出的问题在于，整体团队 上缺乏电子商务基因。易观国际分析师陈寿送也提醒苏宁，长远来看，网站仍要通过精细化的运营和服务、 供应链管理等综合因素去赢得市场。公开资料显示，苏宁易购 2010 年上线，在 2011 年实现了 59 亿元的销售额；2012 年 的目标是实现 300 亿的销售额。第三方机构艾瑞咨询发布的报告显示，2011 年自主销售为 主的 B2C 购物网站排名中，京东商城市场份额达到 36.8%，苏宁易购达到 7%，当当和库 巴网则分别达到 4.1%和 2.6%。
