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1、湖南大学自考网 http:/ 自考国际物流导论精品笔记第二章第二章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易第一节第一节一、国际贸易分类1、按照货物流向不同分类：进口贸易、出口贸易与过境贸易。2、按照进出口划分标准分类：总贸易与专门贸易。总贸易是以进出国境为标准，专门贸易是以关境为标准，过境贸易不列入专门贸易。3、按照商品形态与内容分类：有形贸易、无形贸易（服务贸易是最重要的组成部分） 。4、按照有无第三国参与分类：直接贸易、间接贸易与转口贸易。5、按照国际贸易运输方式分类：陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮购贸易。二、国际物流与国际贸易的关系1、国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件。2、国际贸
2、易促进物流国际化。3、国际贸易对国际物流提出新要求。1）质量要求2）效率要求3）安全要求4）经济要求总之，发展国际物流是发展国际贸易的必要条件，发展国际贸易是发展国际物流的前 提。国际物流必须适应国际贸易的结构和商品流通形式的变革，向国际物流合理化方向发 展。第二节第二节三、国际贸易方式（一）包销1、概念：出口人（委托人）通过协议将某种商品或某类商品在某一地区和期限内的 经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。2、优点和缺点优点：可以调动包销人的积极性；巩固和扩大市场；避免自相竞争。湖南大学自考网 http:/ 缺点：使用不当会造成出口经营受约束；可能会出现“包而不销”或包销人对委托人的
3、依赖；包销人实力过强，可能会操纵市场。（二）代理1、概念：代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三者订立合同或从事其他经济 活动的法律行为，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。2、特点：1）代理人与委托人之间是委托买卖关系，本身不作为合同的一方参与交易。2）代理人通常运用委托人的资金进行业务活动。3）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。4）代理人赚取的报酬即为佣金。3、种类：1）总代理：允许从事一些非商业性活动；可指派分代理，分享佣金。2）独家代理：允许委托人直接与买主交易，但一般情况仍需支付代理佣金。3）佣金代理：委托人可直接与买主交易且无须支付代理佣金。4、代理协议中的一些重
4、要内容：非竞争性条款。 湖南省自考网：http:/ 照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主销售，货物出售后，由代销人向货主结算货款 的一种贸易做法。2、特点：1）寄售人先将货物运往寄售地市场，然后由代销人销售，是典型的凭实物 的现货交易。2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能依照寄售人的 指示处置货物。货物在出售前的所有权归货主。3）寄售货物在出售之前，包括运输途中和到寄售地后的一切费用和风险，均由寄售 人承担。3、优点和缺点：优点1）寄售货物在出售前所有权归寄售人所有，销售处理和价格大权仍归寄售人掌握， 有利于随行就市。2）寄售方式是实物买卖。货主可与买主直接见面，有
5、利于促进成交。3）代销人不负担风险和费用，一般由寄售人垫资，不占用资金，能够调动其经营积 极性。缺点1）出口方承担的风险较高、费用较大，不利于资金周转。湖南大学自考网 http:/ 2）货款收回较慢，一旦代销人不守协议，可能会出现货、款两空的危险。（四）招标与投标1、概念：招标是招标人在规定的时间、地点发出招标通知或招标单，提出有关买进 商品的品种、数量以及有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据国际公告或招标单规定的条件，在规定的时间 内向招标人递盘的行为。2、类型及方式：1）国际竞争性招标：做法有公开招标（属于无限竞争性招标）和选 择性招标（也叫邀请招标，属于
6、有限竞争性招标）两种。2）谈判招标：也叫议标，属于非公开、非竞争性招标。3）两段招标：一般采取先公开、后选择。3、招、投标基本程序：1）招标前准备工作。a 发布招标公告（国际惯例是在招标前两日发出）b 资格预审c 编制标书2）投标a 投标前准备工作：分析标书是核心问题。b 编制投标文件和提供保函：一般保证金为投标金额的 10%左右，可提供银行保函 或备用信用证。c 递送投标文件。3）开标、评标和决标4）中标签约4、拒绝投标的一般情况：1）最低标价大大超过国际市场的平均水平。2）所有投标书内容均与招标要求不符。3）在国际竞争性招标时，投标人太少。（五）拍卖1、概念：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主
7、委托，在一定的地点和时间，按照一定 的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种 现货交易方式。2、一般程序：准备、看货、出价成交和付款交货。3、种类：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。（六）期货1、概念：是众多买主和卖主在商品交易场所，按照一定规则用喊叫并借助手势进行 讨价还价，通过激烈竞争达成交易的一种贸易方式。湖南大学自考网 http:/ 2、特点：1）期货交易不规定双方提供或接受实际货物。2）交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日和履行合同 之日的价格差额。 湖南省自考网：http:/ 和标准进行交易。4）期货交易的交易期是按照交易所
8、规定的交货期确定的。5）期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记和结算。3、进行套期保值应注意的问题：1）确定目标利润和目标价格，必须注意“基差”和 “基差”的计算。2）进行套期保值之前必须做好价格趋势的预测和计算。3）必须弄清期货合同上的说明，如交割数量、期限、地点、过程等。4）严格遵守“均等相对”原则。（七）对销1、易货贸易：直接易货和综合易货。2、互购：又称平等贸易，是对销贸易的主要方式。3、产品回购：此法多见于设备交易。补偿贸易：指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备、机器、技术或原材料， 不用现汇支付，而用向对方回销上述进口设备或原材料所生产的产品、其他产品或提供劳 务所
9、得价款，分期摊还。（利用国外信贷购置设备，回销产品或劳务偿还贷款，也属于补偿贸易方式）补偿贸易方式：直接产品补偿、其他产品补偿和劳务补偿。进行补偿贸易应注意的问题：1）必须做好可行性研究，立项时要慎重考虑。2）合理计算贷款的成本和安排偿还期。要考虑利率的高低、货币是软币还是硬币、 设备价格的高低。3）正确处理补偿贸易与正常出口的关系。应不影响正常出口贸易。4、转手贸易。5、抵消贸易：常见于军火贸易或飞机一类的大型设备贸易。（八）对外加工装配1、对外加工装配业务属于劳务贸易的范畴。2、对外加工装配业务与进料加工的本质区别（北京 2006 年 10 月 论述题）湖南大学自考网 http:/ 1）进
10、料加工是指利用外汇，购进国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳 动力加工成成品后销往国外市场。经营者以买主的身份与国外企业签订购买原材料的合同， 又以卖主的身份签订成品出口合同，两个合同体现两笔交易，两笔交易都体现以所有权为 转移的货物买卖。对外加工装配业务是纯属提供劳务为特征的交易。2）在进料加工中，原材料的提供者和成品的购买者没有必然联系。加工装配业务原材料或配件的提供者同时也是成品的承受人。3）进料加工中，我国企业从事进出口活动，赚取的是以外汇表示的附加值，进料加 工要承担销售和价格上的风险。加工装配只获得劳务费，且不承担销售和价格风险。3、对外加工装配业务的作用对于承接方：1）克
11、服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，增加外汇收入。2）开发劳动力资源，增加就业机会，繁荣地方经济。3）有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展。对于委托方：1）降低成本，可增强产品在国际市场的竞争力。2）有利于委托方所在国的产业结构调整。4、对外加工装配业务的成交方式1）由外贸公司和从事加工业务的工厂联合对外签订合同。工厂负责原料进口、加工 装配和成品交货，外贸公司负责结收工缴费。2）外贸公司单独与外商签订合同，将外商提供的原料、零部件交由所联系的工厂进 行加工装配，成品由外贸公司负责交货，结收工缴费。3）外贸公司代理工厂进行对外洽谈，签订合同，工厂负责加工装配和收取工缴费，
12、 外贸公司收取工厂佣金。4）有外贸经营权的工厂直接与外商签订合同，自行加工装配和收取工缴费。5）南方一些地区成立了加工装配服务公司，统一对外签约、办理报关出运、结收工 缴费。5、开展对外加工装配业务应注意的问题1）对外加工装配与出口贸易相比是次要的，凡与出口贸易争市场、争客户的业务尽 量少搞或不搞。2）要讲究经济合算，注重经济效益。3）有条件的地区或单位应提高国产原材料和零部件的比重，逐步过渡到自营出口。4）努力提高劳动力素质，不断提高劳动生产率，在质的方面取得竞争优势。5）不断提高技术水平。6）严格审核和海关对料件和成品的出入境监督，严禁以加工装配为名，行走私、湖南大学自考网 http:/ 偷漏税和套汇之实。 湖南省自考网：http:/
