应届生职业选择及职业规划

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1、应届生职业选择及职业规划应届生职业选择及职业规划第一章第一章 关于职业规划及职业选择的关于职业规划及职业选择的 12 项问题项问题1.1 人生观、价值观问题1.2 性格问题1.3 发展前景问题1.4 能力、门槛问题（1）壳牌 (Shell) 的人才标准（2）通用电气（GE）的人才标准（3）应届生求职门槛第二章第二章 什么是好工作？什么是好工作？ 第三章第三章 营销类职位的职业发展营销类职位的职业发展3.1 市场类职位和销售类职位的区别3.2 营销类职业介绍及其职业规划（1）营销职业的分类（2）各分类对应的典型职位（3）营销的 3 个职业领域（4）不同领域的职业特点 第四章第四章 职业规划实例职

2、业规划实例4.1 我想成就怎样的人生？4.2 SWOT 分析（S-Strength,W-Weakness,O-Opportunity,T-Threat）4.3 实施方案 附录附录 1 本章推荐阅读精华文章及资料本章推荐阅读精华文章及资料 附录附录 2 求职系列笑话求职系列笑话 参参 考考 文文 献献对大多数大学毕业生来说，应该愁的不是找不到工作，而是觉得找不到“适合”自己 的工作。说到什么工作是“适合”自己的工作？就自然要提到职业规划及职业选择。其实 很多人没想明白什么工作是“适合”自己的工作。也许只是模糊地觉得工资要高，并且自 己喜欢。但是很多人都不了解自己到底能做什么，喜欢做什么，想做什么

3、。这就是职业规划和职业选择的问题了。第一章第一章 关于职业规划及职业选择的关于职业规划及职业选择的 12 项问题项问题大学毕业生在做职业规划及职业选择的时候，建议思考以下 12 项问题 1 ： （1）人生观、价值观问题：我希望成就怎样的人生？什么对我是最重要的，家庭、事 业、健康、朋友还是金钱？ （2）性格问题：我的性格适合从事这个职业吗，会不会影响这个职业的发展？ （3）爱好问题：我喜欢这个职业吗？ （4）发展前景问题：环境允许或支持我做什么？我从事这个职业，有发展吗？是否能 学到我要学的领域？职级和薪资都通过努力得到提高吗？ （5）能力、门槛问题：我现有的知识、经验、技能、证书能让我获得我

4、想要的工作吗？（6）市场需求问题：市场上对这个职位有需求吗？需求量大吗？（7）时间问题：追求我的职业选择方向需要多长时间？我是否有时间追求我的职业选 择方向？ （8）薪资满意度：我是否满意这份工作的薪资？（9）家庭支持度问题：我的家人、家庭情况支持我做这份工作吗？包括我们生儿育女、 照顾子女、赡养父母是否对我们的工作产生影响？ （10）信心问题：我有信心做好这份工作吗？ （11）吃苦问题：这份工作是否很苦，我能不能吃这种苦？ （12）风险预估问题：我是否预估到从事这个职业有什么风险？我是否有能力承担这 种风险？ 在求职之前，可以就以上 12 项问题细细思考。对这 12 项问题的思考过程，也是对

5、你 自己重新审视的过程。一般来说，衡量职业选择方向是否适合自己，最主要就看前面五点， 但是后面几点往往会影响我们的选择，以下针对人生观价值观问题、性格问题、发展前景 问题以及能力、门槛问题这 4 项问题具体描述如何做职业规划及职业选择。1.1 人生观、价值观问题人生观、价值观问题我希望成就怎样的人生？什么对我是最重要的，家庭、事业、健康、朋友还是金钱？我希望成就怎样的人生？什么对我是最重要的，家庭、事业、健康、朋友还是金钱？ 有明确人生目标，有信仰、有追求的人总是能从自身获得更多动力，自制而有恒，抵 制多种诱惑，为自己设定阶段性目标，实现目标从而获得成就感，成就感使自己获得更多 动力。例如，工

6、作和事业的概念是不一样的，我们为了生存而被动的工作；我们为了寻求 自我价值实现而忘我的追求事业成功。 让我们分享一个小故事，The Dreamer，作者：艾普丽尔（April）。 我九岁的时候住在北卡罗来纳州的一个小镇上，一次在一本儿童杂志的背面发现了一 则招聘明信片推销员的广告。我对自己说，我能干这事。我恳求妈妈让我去叫人送来全套 货物。两个星期后，货送来了，我一把撕下明信片上棕色的包装纸，冲出了家门。三个小 时后，我的卡片已经一张不剩，倒是装着满满一口袋钱回到了家，大叫：“妈妈，所有人 都迫不及待的想要买我的卡片！”一个推销员诞生了。 我十二岁的时候，父亲带我去见 ffice:smartt

7、ags“ /最近，我开始鼓舞他人，努力实现自己的梦想。在此之前的四年里，我在一个拥有100 家公司的财团做事，从一个销售培训者做到地区销售经理，在我事业达到巅峰时我离 开了这家公司。许多人都十分惊讶，在收入达到六位数时我却选择了离开。他们问我，为 什么要为了梦想而去冒险？ 我是在参加了一次地区销售会议后，才拿定主意离开自己的安全港湾，去开自己的公 司的。在那次会议上，我们公司的副总裁作了一次演说，从而改变了我的命运。他问我们： “如果神仙会满足你的三个愿望，那么你将会希望得到什么？”他让我们写下自己的愿望， 然后问我们：“为什么你们会需要神仙呢？如果有愿望，就请在有生之年用自己的努力去 实现。

8、”在那一刻，我永远也忘不了这句话对我的震撼。 我意识到，我有了毕业证书、成功的销售经验、做过无数演讲，为一家拥有 100 个公 司的财团做过销售培训和管理工作，所有这一切都使我为这一刻做好了准备。我准备好了 去成为一名动机演说者，我不再等待神仙的帮助。 当我眼泪汪汪的告诉老板我的计划时，这个我十分尊重的领导，令人难以置信的答道： “勇敢向前吧！你一定能够成功。” 我决意刚定，就遭受了考验。我辞职的一个星期后，丈夫也失业了。我们刚刚买了一 座新房子，需要双方的工资来付清每个月的抵押贷款，但现在我们却一分收入也没有了。这时我想回公司去，知道他们仍想要我，可是我知道一旦回去就再也出不来了。我决定继

9、续前进，决不做一个满口“如果”、只说不做的人。一个动机演说者诞生了。 我紧紧追随着我的梦想，甚至在最艰苦的时期也不放弃，然后奇迹果真开始出现。短短的时间内，我丈夫找到了一份更好的工作。我们没有拖欠任何一个月的抵押贷款。我也 开始有新客户预约演说。我发现了梦想不可思议的力量。我热爱我过去的工作、我的同事 和我离开的那家公司。但是，我实现梦想的时机已经成熟了。为了庆祝我的成功，我请当 地一位艺术家将我的新办公室漆成了一座花园，在一面墙的顶端，她刷下了这样一句话： “这个世界永远属于追梦的人!”“The world always makes way for the dreamer!”希望上面这个故事

10、可以引导您思考，我希望成就怎样的人生？ 究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按 时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。 有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因 为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决 定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自 于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想 要，结果什么都没得到。1.2 性格问题性格问题我的性格适合从事这个职业吗，会不会影

11、响这个职业的发展？我的性格适合从事这个职业吗，会不会影响这个职业的发展？ 一个人能否成功的关键不在于受教育程度的高低，也不在于工作经验的丰富与否。一 个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其性格优势与天赋 2。 性格是一把能开启你成功之门的钥匙。一位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：你 成功的条件是什么?”摩根毫不掩饰地说：性格。记者又问：“资本和资金哪一个更重要？ ”老摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的是性格。” 一个人能否成功的关键不在于受教育程度的高低，也不在于 lT 作经验的丰富与否。在 外部条件已定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其性格优势

12、 与天赋。只有识别和接受自身的性格和天赋，寻找到适合发挥自身性格和天赋的职业，持续地使用它们，并坚持下去，才有可能获得成功。选错了职业的可怕，在于你本来有可能 成功，却因选错了职业而不得不与成功失之交臂。据有关调查统计，在选错职业的人当中， 有 98左右的人在事业上都是失败者。由于工作的不适宜，导致了他们人生的失败。 如果性格与职业不相适应，性格就会阻碍工作的顺利进行，使从业者感到被动、缺乏 兴趣、倦怠、力不从心、精神紧张。一个对工作感到不满的人，不管他如何努力，都不会 有优越的表现。因此，职业或岗位的选择是否与自身的性格相吻合，直接关系到人生事业 的成败。 如何测定一个人的真实性格呢? 你不

13、妨设想一下，如果永远没有人知道你干的事，那你将干什么呢？是的，每一个人 的性格都很复杂，但只有最根本的才是属于自己的；只有不为名利自然流露出来的东西才 是源于本性；只有尘埃落定，才能找寻到真正的自我。尘埃落定之际，往往就是我们误认 为穷途末路之时；穷途末路之际，往往就是真实性格显露之时。此时此刻，就是你认清自 己性格的良机，而命运的转变也总是在这个时候发生。 一个人的一生可以去扮演很多角色。但是，只有真正的一种角色能让你成功。这就是 做你自己。你看过鱼游得太累？鸟飞得太倦？花开得太累？没有！的确没有人看过它们太 累，因为它们在扮演自己。认识自己、扮演自己、实践自己，即是天堂；不认识自己，想扮演

14、别人即是地狱。不清楚自己的性格，会让你痛苦地走一辈子冤枉路；认清自己的性格， 是成功的第一步！人生的目的没有别的，只是尽情地做自己。 因此，每一个人在开始自己的职业生涯之时，都要首先自问如果永远没有人知道你干的事，那你将干什么呢？ 一个人的性格如果与职业不匹配，要改变起来，就困难很多。正因为这样，在招聘新 人时，许多大公司都将性格测试放在首位。当性格与职业相匹配时，才对其能力进行测试 检查。如果一个人的性格与所从事的职业很符合，就有利于他在职业上获得成功，反之， 则会使从业者不能发挥自己的专长，导致事业的失败。从事适合自己性格高度的承诺和责 任心，更能胜任工作，并获得更大的快乐和成就。如果性格

15、与工作不合，再好的能力也无 法发挥。以下是一则关于性格和求职的真实案例：以下是一则关于性格和求职的真实案例： 接到某知名公司面试通知那天，小王精心梳妆打扮了一番，然后准时走进了这家公司 人力资源部。等秘书小姐通报完后，小王静了静心，来到经理办公室门前，轻轻地敲了两 下门。“是小王先生吗？”屋里传出问询声。“经理先生，你好！我是小王。”小王慢慢 地推开门。“抱歉？小王先生，你能再敲一次门吗?”端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视 着小王，表情有些冷淡。经理先生的话令克里弗德多少有些疑惑，但他并未多想，关上门， 重新敲了两下，然后推门走进去。“不！小王先生，这次没有第一次好，你能再来一次吗? ”经理示

16、意他出去重来。 小王重新来过，又一次踏进房间。“先生，这样可以了吗？”“这样说话不好！ ”小王又一次走进去。 “我是小王，见到你很高兴，经理先生！”“请别这样！”经理依 然淡淡道，“还得再来一次。” “这次差不多了，如果你能再来一次会更好，你能再试一次吗？”当小王第十次退出 来时，他内心的喜悦和憧憬已消失殆尽，开始有些恼火，心想，这哪是招聘面试呀，分明 是在刁难戏弄人。小王生气地转身离开，可刚走了几步又停了下来。不行，我不能就这样 离开，即使这家公司不打算录用我，也得听到他们当面对我说。 于是，小王稍稍地舒了一口气，第十一次敲响了门。这次他得到的不是拒绝，而是热 情欢迎的掌声。小王没想到，这第十一次敲门，叩开的竟是一扇成功之门。原来，这家公司此次打算招聘的是一名市场调查员。而一名优秀的市场调查员，不仅 要具备学识素养，更要具备耐心和毅力等心理素质，也就是要具备沉静、温顺之类的性格 特征。这十一次敲门和问候就是考察一个人性格和心理素质的考题。 由于各种职业特点不同，对人们性格特点的要求也不同。每种职业都对性格有着特定 的要求，许多在某一领域做得相当出色的人，