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1、每个拼司考的朋友都有着自己心中的梦想，或法官、检察官、律师，或为自己升职锦上添 花，或为以后跳槽另寻出路而早做积淀，不论任何目的，能参与这场拼搏的每一位同学， 每一位朋友都是值得我们尊敬和尊重的，无论成功与失败，我们都要对自己有百分的自信 和自豪，因为我们拼的是司法考试。无论别人如何贬低这个考试，我们参与司考的朋友决 不可去蔑视它，不可妄自菲薄，只有我们用心参与的朋友，才能看到它的价值所在。 我是两年前进入律师所的，今年很幸运通过，比起部分一二个月就通过司考的牛人实在是 汗颜不已，对考试复习技巧什么的不敢班门弄斧，也不想多去废话，我只想就自己对律师 这个行业了解的一些情况给即将进入这个行业的朋
2、友或将来打算从事律师业的同学朋友简 单谈谈我的体会和看法，也愿意和同行业的朋友一起交流，一起进步，有缘者可扫一眼 PASS 而过，想拍砖者尽管扔将过来，鄙人正好缺砖盖房，来者不拒。 一、起步一、起步 1.职业目标职业目标心态心态 这个很关键也很重要，首先自己要有从事这个行业的决心和信心，非常明确自己的职业奋 斗方向，并愿意为这个梦想而拼搏。即将毕业或正在寻找工作的朋友一定要有清醒的认识， 而不是骑驴找马，一边想着实习拿证暂驻律所混温饱，一边拿着公务员考试的书箱在复习， 从个人角度讲无可厚非，但我明确告诉你，没有一家律师所的主任或带你的律师愿意看到 你这样做，道理很简单，任何一个老板都不喜欢身在
3、曹营心在汉的律师助理或同事共事， 因为你无法为领导安排的工作支付 100%的精力，此道理放在任何一家公司、企业皆通用。 破解的方法之一就是你不能让老板或带你的律师知道你还在打算考公务员或在寻找更好的 就业去处，将复习的时间和空间留在家里，一旦时机成熟，直接走人就是。对于准备跳槽 进入律师业的朋友，基本不存在这问题，心态相对成熟，目标也很明确，余话不赘。所以， 即将从事律师行业的朋友首先要有一个清晰的职业目标设计定位，当你的目标确定了，自 然会拥有一个良好的心态去面对眼前的一切困难。 2.选择律所选择律所借我一双慧眼借我一双慧眼 （1） “万金油万金油”型型 通过司法考试，欲进入律师行业，首先面
4、临的问题就是实习，如果你现在还在别的单位工 作，只是想拿这个证，可以找律所熟人，挂个名，一年后出证明领证就是。如果你想现在 就实习并以律师做为你将来的职业，那么你在选所之前，你一定要对律师行业的一些基本 情况要有些了解，虽然中国大部份律师所是合伙所，但在管理上有很大的不同，有些就是 简单的出租空间，大家形成一个松散的联盟，律师各自找自己的业务，这种“万金油”类 型的律所中，每个律师貌似又都是“万金油”型的，无论民事、刑事，还是公司上市，股 权变动非诉讼项目，都在通吃，只要自己拿到业务，基本都是按在自己手下独吃独享，其 实就是单干。这种所出现的一种现象就是，拓展能力强，人脉广的律师有七八个助理在
5、帮 他做案子，而没有什么案源的律师可能一年连这个小空间的租费也付不起。很多律师只是 挂在所里，平时连个人影都见不着，有些大所律师之间可能都互相不认识。如果你应聘这 类型所的律师助理，一般就是单个律师的助理，工资由律师给你支付，做的业务主要也是 该律师的，其他律师做的业务你基本是沾不上边的。这类型的所规模有大有小，我去过广 州一家近 200 名律师的大所，进门后，律师们红底正装的彩色宣传照华丽丽的贴满半个走 廊，那是相当让人眩晕震憾的。 在这类所中，助理的发展除了自身的努力外，带你的律师（老师）是很关键的，如果你碰 到一位胸襟宽阔，乐于助人的律师，他会根据你的特点主动培养你，教你很多实用的东西，
6、 并把自己的一些简单案件交给你去实践办理，跟随这样的律师，你的成长会非长快，业务 的拓展也会随着你对案件的参与而有所收获，迈向独立执业的时间会大大缩短。如果你碰 上一位只想找个私人秘书（类似保姆型）的那种律师（我有位同学的妹妹在深圳一家律所时就曾碰到这样一位，经常在下午帮她的律师去幼儿园接小孩、买菜） ，不论该律师的业务 有多大，劝你还是早点离开的好。这类型的律师所占了全国律所的大部分，估计各位所在 的每个城市都有这样的律师所，它的优缺点特别突出，对于一位有背景，人脉比较广、案 源多的律师，这类型的所很适合他们，可以赚到很多钱，因为案子的大部分收入是归自己 的。优秀的一个律师聚集在他（她）周围
7、的律师助理也是非常强的，实质就是一个所中所， 做这种律师的助理学习机会很多，成长也快，但是谁又是这样的律师呢？谁又能将急于找 工作的你引荐到他（她）的麾下呢？鄙人想，除了亲朋好友的引荐，那就自己要有一双慧 眼了。 这类型律所，因为各律师相对独立，关系比较松散，一些比较大的案件比如公司改制、上 市等非诉讼的业务，就很难拿下，大的公司招标时一般不会考虑这种松散联盟型的律所， 当然小的一些非诉讼业务还是会有的。至于律师助理在这类型所里成长的快慢和待遇，因 人、因所而异吧，如果打算长久坚持下去，律师一般都会给你一定的工资待遇，若有案源， 也有一定比例的提成，如果仅仅是实习完就走人的，不给待遇也很正常，
8、相反有些律所还 要求你倒贴银子，虽然不厚道，但也很无奈。这就看各位遇到什么样的律师所和律师了。 （2）团队合作型）团队合作型 另外一种律师所，是公司化管理模式的，几个合伙人主要投资软硬件，开拓案源，合伙人 除了自己办案外（有些合伙人不办案的） ，招聘其他律师来做合伙人拓展来的案源，形成授 薪律师制。这种律所，律师助理是由所中招聘，工资由所里支付,管理模式模仿企业，分工 专业、细化，根据各个律师的专业特长，分成若干部门，各部门有几位律师和助理组成， 所里拓展回的案源（不论是合伙人拓展的还是自己拓展的） ，先根据案子的性质移交专业的 部门律师办理，形成集中优势兵力攻坚案子的模式。这样既可以使案子办
9、得专业，同时效 率也会显现。授薪律师和律师助理除了每月的基本工资和奖金收入外，还有案源的提成， 授薪律师还有办案提成，根据表现和办案能力等因素，授薪律师可以不断升级为二级合伙 人、一级合伙人，律师助理的成长也一样，实习期一结束，一般都成为所中的授薪律师， 每一年或二年考核一次，定级授薪。据我了解，上海、北京这类型的所相对较多，而且现 在很多所都在向这种模式尝试改革，深圳和广州这类型的所没有北京的比例大，很多广东 比较大的非诉讼案件最后却被北京和上海的律所拿走就是明证。有些广东的朋友可能知道， 前几年因一个标的 3 亿多的案子最后被北京的律所拿走，主管广东律师业的某老大拍桌骂 娘的事。广州、深圳
10、的律所是最多的，但不是最大最强的，相对而言，北京和上海这方面 前瞻性非常好。其他城市本人也不太了解。 这类型律所，如果管理规范，发展的的就很好，招聘助理有专门的行政助理和业务助理之 分，有定期的业务培训，设主管行政财务总监律师（也可能不是律师） ，总监专门设计合伙 人和授薪律师及助理的薪酬体系和梯队培训计划，所里会不定期的派各专业的律师和助理 参加一些协会组织的授课培训，还可以每年组织全所人员外出旅游。这也算是一种福利吧， 不是说教育是最好的投资，培训是最好的福利吗？因为是公司化的管理，新进所的助理和 授薪律师都是有基本工资和资金的，只少可以保证新人的生存，对于像本人这种既无背景， 又无案源的
11、人来讲是最好的，在开始阶段不至于饿死。当然，这类型所中授薪律师和助理 的工作量也是非常大的，平时你至少要完成合伙人或各专业部门分配给你的工作，如果自 己拓展回来的案源，即使移交别的部门办理，自己还是要去负责跟踪的。如果遇到所里接 回大单的案源，如大公司、国有企业的改制，上千人的档案的查阅、分析、数据汇总，必 须是全所人员齐心协力才可以搞定的，仅靠一个部门是很难完成的，这时你就会发现这类 型律师所的力量了，在主任老板们的协调下，各部门分工负责，团队合作解决问题，这也 是为什么 3 亿标的的案件被北京律所抢走的原因。 授薪律师和律师助理在这类型的所中能够感受到专业的力量和队团合作的益处，律师之间关
12、系相对融洽，互补互助，学习提高也非常快，而且可以在某个领域可以很专业的去主攻， 有律师所整体为依托，其业务的进步也是很快的，因为这种公司化管理的律所之所以能成 立并运行良好，前提就是各合伙人之间有一个相同的目标，都能认同这种模式，招聘授薪 律师和律师助理时也会向对方交待清楚，在一个共同的理念下，这种所才能有效运行，如 果朝三暮四，各怀二心，根本运行不了，很快就会解体。授薪律师和助理在自己专业做一 段时间，还可以申请调换部门，合伙人也会根据平时的表现和个人的特点主动调换你，整 合现有资源优化配置，发挥团队所的最佳力量为当事人提供服务。这种所还有一个好处是 资源共享，合伙人一般与公检法司关系很好，
13、各授薪律师碰到各种困难和法官的叼难时， 合伙人会出面去做工作，使新律师和助理能受益这种良好的营销资源。 通过以上分析，各位朋友可以根据自己的情况和你所在城市律师行业的现状做判断，究竟 自己适合哪类型的律师所，或者自己愿意去哪类型的所发展。不管选择那种类型的律所， 我觉的带你的老师是很重要的，无论是“万金油”型的还是团队合作型，最终还是要有具 体的老师来指导你。至于如何才能知道这个所是什么型的，除了直接与律所接触了解外， 如果你有认识的法官和检察官的朋友也可以打听，因为法官和检察官们相对接触各所律师 的机会多，一般都有所了解的，实在不知道，打你城市司法局公律科的电话去询问，如果 是主管本市律师行
14、业的，他们肯定很清楚这所是什么样的，至于会如何回答你，本人就不 能保证。当年我打电话去司法局去咨询时，对方告诉我：“都差不多” ，我不得不暗骂：“NND” 。整体讲，专业化分工的团队所是大势所趋，如果你对律师业有所了解，你就会 明白，真正成功的大律师，绝对是一个专家型的，在一个法律领域内有相当水准和造诣的 律师。就像星际游戏中，真正的高手绝对是专注于一个族的，而不是“R”型的选手。 “万金油”型的律师也有混得不错的，但本人不建议。 3.面试面试心平气静心平气静 如果选定了律所，对方又答应你去面试，不必过份紧张，律师的面试与公务员考试的面试 有很大的不同，简历不要做得像本书一样，甚至搞成一本写真
15、集。我想只要是参加过工作 的朋友应该都明白如何去做最有效的简历。这儿主要给即将毕业或正在找所的朋友建议一 下，面试前先在网上或其他渠道了解一下该所的情况，坐在你面前的也许就是你以后的同 事，不要紧张，平时怎么讲话就怎么讲，心平气静的回答律师和老板提出的问题就是，不 要过多的发挥。介绍自己时，不要急于出示你的成绩单，对方觉得有必要自然会问你。什 么学生会主席或辩论比赛奖励，在面试时如果对方不问，也不用去刻意表述,将其制作在简 历中即可。律所的简历主要将你的基本情况和意向表达清楚，如自己毕业学校，专业，擅 长的工作，有工作经历的，把工作经历详写一下。对方会根据你的专业意向再结合他们本 所的需求来决
16、定是否需要你。别的如熟练使用 OFFICE，懂得网络一类的表述，写了与没 写一样，这年头，找个不懂网络不会打字的助理还真是件难事。 面试律师和主任一般关注的是你的人品、能力和专业方向，而不是成绩单，这点我在开头 已说过，如果抱着骑驴找马的心态，老板可是不会喜欢的。当然如果你仅仅是来挂个实习 的名一年后拿这个证，只要老板们同意，没人去介意的。如果你因为暂时找不到别的工作， 只想找份临时的工作，在这儿一边实习一边考公务员，既想顺利拿到证，又把律所作为你 考公务员的平台，那就不好说了。去年时，我们老板就因这样的事在全所会议上直接辞了 两位助理，一位是刚刚考过司考主攻公司证券的女研究生，本来几位合伙人非常看好她， 所里公司证券这块专业的律师少，想培养她接手这块业务，但被大老板发现桌上总是摆本 行政职业能力测试后就发飙了。你可以没有工作经验，也可以能力欠缺，但不可以不 忠诚，虽然律师业是一个分家很快的行业，但只要在所的一天，老板都是希望你用 100% 的忠诚来对待工作，正如一位律师说的：能干与否是技术问题，这个可以培养，忠诚与否 是道德问题，没办法改变，所以首先选择的
