《打造强势销售冠军--建构绝对营销优势》由会员分享，可在线阅读，更多相关《打造强势销售冠军--建构绝对营销优势（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、打造强势销售冠军建构绝对营销优势打造强势销售冠军建构绝对营销优势课程讲师：课程讲师：舒国华舒国华 实战营销策划与实战培训专家 课程背景：课程背景：1 1 营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500500 元产品说出来像元产品说出来像 5050 元而却元而却以以 500500 卖给客户，如
2、何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500500元产品说出来像元产品说出来像 20002000 元而却以元而却以 500500 元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？何找到未出门前的提炼产品优势？2 2 营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，升对客户的位势？实现主客易位， ，掌握主动？，掌握主动？3 3 为什么一个客户跟踪为什么一个客户跟
3、踪 2 2 年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？ 4 4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣， 看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌 体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户
4、思维类型，客户内心变化，如何发 现和满足客户需求现和满足客户需求? ?课程介绍：课程介绍：1 1本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！天的行动，从而帮助快速提升业绩！ 2 2本课程来自实践本课程来自实践, ,指
5、导实战，讲究实效指导实战，讲究实效, ,讲书本没有讲书本没有, ,并绝对基于销售工并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。3 3本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法, ,同同时还有是心态的改变、是状态的改变时还有是心态的改变、是状态的改变, ,是心智模式的改变是心智模式的改变, ,因为心智模式会影响因为心智
6、模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。营销人员思考方式，行为方式、表达方式。 课程收益：课程收益：1 1为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！2 2课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！3 3 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化, ,提升营销人员的行动能提升营销人员的行动能力力, ,思考能力思考能力
7、, ,沟通表达能力沟通表达能力 课程特色课程特色: : 语言幽默语言幽默, ,复杂东西简单化、形象化，实战化复杂东西简单化、形象化，实战化 课程对象：课程对象： 总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各 层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合 销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主 导下召开研讨会议，针对现状进行分
8、析、对策，对于提升销售水平，大幅提高导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高 销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 授课形式：授课形式： 讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验（其中时间分配：实战讲授占（其中时间分配：实战讲授占 60%60%，实战训练占，实战训练占 20%20%，互动占，互动占 20%20%） 课程大纲课程大纲: : 第一步部分：打造销售冠军路径第一步部分：打造销售冠军路径-塑造绝对产品力没有不好的产品，塑造绝对产品力没有不好的产品，只
9、有不好的营销只有不好的营销 营销人营销人 4 4 个境界：说清楚个境界：说清楚 说明白说明白 说到位说到位 说精彩说精彩 1 1 营销营销 销售销售 品牌的核心基础问题品牌的核心基础问题2 2 中国市场是一个怎样的市场？中国市场是一个怎样的市场？ 机遇是什么？机遇是什么？3 3 公司选择客户的标准公司选择客户的标准4 4 如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 2727 种途径种途径作业作业: : 我们的竞争优势我们的竞争优势我们的市场目标客户及特征我们的市场目标客户及特征第二部分第二部分 打造销售冠军路径打造销售冠军路径-提升对客户的位势，主客易位提
10、升对客户的位势，主客易位 掌握掌握主动主动会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决1 1 销售业绩无法提升原因解析；销售业绩无法提升原因解析；销售人员销售功力欠缺销售人员销售功力欠缺2 2 营销人如何提升位势营销人如何提升位势第三部分第三部分 打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功关键客户的关键客户的寻寻找跟进与分析找跟进与分析如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？1 1 建立客户人际关系的建立客户人际关系的 5 5 项原则项原则2 2 客
11、户在哪里？客户在哪里？3 3 如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息 4 4 客户关系发展的四种类型客户关系发展的四种类型5 5 客户跟进与追踪客户跟进与追踪第四部分第四部分 打造销售冠军如何察言观色打造销售冠军如何察言观色自知者明，知人者胜自知者明，知人者胜如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。型，客户内心变化，发现和满足客户需求。1 1 理解客户的性格特征理解客户的性格特征第五部分第五部分 打造销售冠军的冠军形象打造销售冠
12、军的冠军形象塑造职业和专业形象及细节塑造职业和专业形象及细节1 1 销售冠军留下良好第一印象的重要性销售冠军留下良好第一印象的重要性2 2 营销人职业素养修炼营销人职业素养修炼第六部分第六部分 打造销售冠军有效面谈的沟通力打造销售冠军有效面谈的沟通力-让我们和客户走得更近让我们和客户走得更近销售冠军打出销售冠军打出“听、问、说、笑，赞美听、问、说、笑，赞美”组合拳组合拳第七项：打造销售冠军无敌成交方法及影响力第七项：打造销售冠军无敌成交方法及影响力- - 让客户说让客户说“是是” ，解，解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品？除客户的抗拒点；让对方认可你及产品？1 1 在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量2 2 处理抗拒点（异议）的步骤处理抗拒点（异议）的步骤3 3 成交成交第八部分第八部分 打造销售冠军应变力打造销售冠军应变力-客户管理及后续服务客户管理及后续服务1 1 客户管理客户管理2 2 自我管理自我管理3 3 客户销售与管理客户销售与管理体系建设体系建设
