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1、成功的企业各有各的道路成功的企业各有各的道路- -读读商业模式商业模式有感有感读了李振勇老师商业模式的书，听了李老师商业模式的课，确实使人感受到李老师丰富的经营、管理实践经验及深厚的理论功底，同时能通过缜密的思维、严密的逻辑分析、深入浅出的案例剖析，把商业模式看似深奥的课题解析的透彻和可具有操作性，是一本非常具有指导意义的好书，值得不断翻阅与收藏。目前有很多企业管理的书可谓汗牛充栋，要想穷尽和领会是不可能的事，有很多专家型的学者写了很多管理丛书，但真正适合企业长久的似乎都很少，很多的管理思想在一年或更短的时间转型，但一家企业的发展能否持久，真正需要研究的还是企业内部的人，有很多企业在快速的成长
2、和发展，但真正发展的内因究竟是什么，可能很多企业都不知道，李振勇老师通过对不同的企业及自身的经历用真实的案例，揭示了企业的发展的根本内因-企业特有的商业模式。全书通过商业模式的定义、商业模式的组成、商业模式的八大核心原则、商业模式的竞争策略、商业模式的改造路径、商业模式的发展新趋势、商业模式扩展的主要方式及运用金融工具的商业模式，使我们基本了解了商业模式的内涵及不同企业通过不同的商业模式确立了行业地位及发展的方向。麦当劳的商业模式：不是通过快餐经营的盈利，而是通过特许加盟的形式征收租金并随着房产的增值而增收租金，是通过房产的增值形成的租金差来盈利。 （麦当劳与房产所有者签订租金是 20 年不变
3、）万科的商业模式：设计精致、精细的物业管理、品牌经营和模式化运作，确保万科房产的高端品牌。分众传媒的商业模式：通过楼宇电视，让白天 12 个小时的白领有人看广告，打破了只有晚上有人看广告的习惯。分中传媒借助风险创投资金快速抢占市场，并取得行业龙头地位。国美的商业模式：通过不断的建渠道网络，利用大量的现金流投资房产，并通过上市公司的增发股份来收购渠道网络并套现，再不断的拓宽渠道网络及并购，再增发套现，实现资本市场与流通渠道的双向扩张。李老师在课堂上举的两个商业模式的改造的案例也值得我们深思：宁波贝发的商业模式改造：原流程：购入原料-生产-一级经销商-终端商-消费者，贝发公司原想通过大量的广告来提
4、升品牌的影响力，但国内无数家的经销商及终端商不可能对贝发情有独钟，结果是广告费花了很多，但效果不理想；改造后的商业模式：生产商-终端商-消费者，从制造商到终端商的角色转换，通过连锁渠道、广告等的策划，在 07 年 69 月，仅用三个月的时间，花 400 万元的策划费，做成了5000 万元的销售额。如果渠道建设进一步拓展的话，该公司不但既生产又做终端销售，而且能吸引更多的厂家加入销售渠道，公司的发展路子会更广。古越龙山的商业模式改造：原营销模式没有特别的新意，按一般酒类的营销模式销售，给人的感觉是中下层人员喝的；改造后的营销模式定位点是：商场老板、官场官员，通过现代三代伟人喝酒的画面及古代皇帝的
5、对该酒的喜好及外包装的富贵型的包装，给人的感性印象是该酒历史悠久且身份高贵，使人感受到喝该酒是身份、地位的象征，可想而知，该酒的销售额得到了大幅的提升。从以上李老师列举的案例中可以明显的感受到隐含在企业内部的商业模式是如何影响一个企业生命的。商业模式最终体现在核心竞争力和持续盈利上，核心竞争力必须有明显的竞争优势、扩展应用的潜力及竞争对手难以模仿；持续盈利必须要体现商业模式的独特性、创新性、不易模仿性，而且商业模式能根据企业不同阶段的背景能进行商业模式的拓展及改造，移动公司的彩铃业务的拓展、可口可乐的娱乐营销等，都体现了核心竞争力和持续盈利上，一个企业要确保长久发展，探求商业模式及商业模式的创
6、新显得犹为必要。李老师在书中非常强调营销学中的 4P 或 4C 的理论不足，它只解决了产品的销售问题，但对货款的回笼涉及的很少。他在书中提出了 4+1 的模式，即在原来的营销模式的基础上加上金融销售的商业模式，并通过自身涉足的成功案例进行说明，对这一章节的内容我认为对我们的工作具有很强的指导作用，说实话我们很多的管理人员、销售人员包括我们的经营人员，对金融知识可以说是知之甚少，更不要说如何去进行有效的运用，在书中，他用货权质押授信的模式让一家钢材经销商起死回生；利用银行保理融资的模式使深圳中信天创公司两年内就使小灵通的产品销售额突破 5 亿元；利用以租代售的模式使重庆长江水运股份有限公司用了
7、5 年的时间就把 20 艘船的所有权拥有了；利用商业地产+金融投资+经营管理模式，使深国投商用置业有限公司借助信托产品融资及 65%的股权溢价卖给境外公司套现还款，最终拥有了项目的 35%股权并且不断的使项目延续。通过金融商业模式的灵活应用，使很多认为不可能的事情都做成了。中国的金融产品今后会越来越多，风险创投、产业基金、私募基金等一些概念在前几年是非常陌生的，现在普通的老百姓都已略知一二了，资产证券化是今后商业模式转型的一种方向！回过头来分析我们现在制造行业的商业模式：我们是购入原材料 -生产产品-产品卖给厂家，我们是通过规模经营，靠成本与销售的差价获取利润，我们通过大量的工人来制造产品，是
8、价值链的最低端，今后新的劳动法出台，员工福利费的大量列支，制造的成本会越来越高，终端客户的不断降价，盈利空间进一步的缩小，企业的生存会越来越困难。我们现在的优势是良好的客户资源，有较好的供应链体系，有良好的信用体系，已建立了相对知名的品牌。目前我们的生产方式有必要进行调整，我们自行采购原材料给外协户，外协户多而散，以后可以采用外购的方式解决；我们很多的劳动密集型工序都自己做，以后可以外包给有能力的单位，包括我们的设备；我们自动化的程度很低，接下来要大力推进设备自动化；关键的测试及型式试验由我们自己做，所以生产模式的商业模式要进行改造，剔除人多利薄的工序，确保核心工序的自行生产。另外对新品的研发需要进一步的加强，同时客户关系的不断强化。商业模式的竞争是企业竞争的最高形态，这句话确实不假，对商业模式的理解及分析应用，是每一位管理者都必须深思的，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业立足的先决条件，所以我们必须花大力气来群策群力研究分析我们自己企业的商业模式及如何改造！盾安精工 王建表2007-11-17
