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1、方圆律政：专业化才是强所之道方圆律政：专业化才是强所之道方圆律政：专业化才是强所之道(2011-05-09 11:36:31)转载标签：作者：刘耀堂近几年来，中国律师事务所在规模上呈现出“大所越来越大、小所越来越小“的发展趋势。自 2003 年律所改制至今，北京市大成律师事务所在律师人数上率先突破千人，目前该所人数已超过 2000 人。大成所除北京总所外在国内 28 个大中城市设立了分所，在境外设立了 26 家境外分支机构、代表处及成员单位，并与境外多家律所建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。2009 年、2010 年，大成所在亚洲法律事务（ALB）“中国律师事务所规模 20 强“ 和“亚洲律师
2、事务所规模 50 强“评比中连续两年排名第一。我国最大的综合性、国际化的跨国律师事务所横空出世。北京市盈科律师事务所紧随其后，截至 2010 年底，盈科北京总所人数达到 1400 人，已建成 13 家国内分所，而且发展势头非常迅猛。但同时，随着新律师法于 2008 年 6 月 1 日实施后，个人所也如雨后春笋一般大量涌现。仅 2009 年一年，北京批准的 141 家律师事务所中，就有 48 家是个人所，超过了批准总数的 1/3。在某些地方，个人所几乎占到了新成立律师事务所的 80-90%。浙江省律师事务所共有 800 多家，而个人所则占到了总数的近 30%。在北京律协 2010 年度公告中，至
3、少有 50 家个人律师事务所的执业律师只有创办律师一人。“大所越来越大、小所越来越小“现象的出现体现了市场需求的多样性。律所规模大小不代表优劣之分，律师事务所的规模从来都是表象，规模是为律师事务所定位服务的。近年来发展迅猛的大成和盈科，以及稳步发展的金杜、君合等律师事务所的战略定位都是综合所，为跨国企业、大型公司或单位提供项目式法律服务的综合性大所必须建立各种各样的团队，单凭个人的力量很难胜任这些工作，因此规模效应是他们追求的目标。而中小律师事务所（包括个人所）更多地定位在为特定客户或普通民众提供单项或个人化的法律服务。在法律服务需求日益多样化的今天，综合性大所和专业化小所都有其存在的价值。在
4、过去的中国律师界，几个关系要好的律师凑在一起就可以创办一个合伙制律师事务所，每个合伙人律师在这个平台上各显神通，将律师当做自己的职业，这时候他们还谈不上对律师事务所有明晰定位，所以尽管出现了很多大牌律师，但是少有强所出现。在过去的 30 年中，中国律师事务所的许多管理和发展的问题都被律师业务的高速发展所掩盖，而站在中国律师制度恢复重建 30 周年后的时点上看，这些问题开始越来越多地受到行业的关注和重视。当合伙人们都在强调律师事务所的“人合“而非“资合“的时候，当每年年底合伙人律师将各自的创收“吃干分净“的时候，当合伙人因为理念而分分合合的时候，一些率先觉醒的合伙人律师开始反思其中的问题。199
5、2 年前后，乘着改革开放的春风，律师事务所打破了体制束缚。合作制、合伙制律师事务所大量出现，大成所趁势获得了高速发展。但是直到 2003 年，大成所仍然与许多律师事务所一样，没有明确的律所定位，而是被市场赶着向前走。大成所当时虽然已经成为规模上的大所，但是离强所还是有一段距离。在 2003 年，大成所的几位创始合伙人开始反思，经过多日的闭门磋商和激烈争论，大成所最终明确了律所的战略定位和发展方向-做综合性的国际大所、强所，并开始了改革和创新，逐步形成了“议、决、行、监“的民主管理体制，大成所随后走上了跨越式的发展之路。与大成所一样，中国的许多律师事务所并不是一开始都有明确的定位，而是在发展遇到
6、瓶颈时主动或被动地选择发展道路，明确律师事务所战略定位和发展思路的。北京市才良律师事务所在建所初期也是没有确定专业定位，当主任王才亮律师意识到律师事务所要走专业化道路的时候，他做了尝试。将律所主打业务定位为“医疗纠纷“之后的一段时间里，王才亮发现这个领域并非自己的专长，也非可以长期从事的法律服务领域，他再次转向拆迁业务，并最终获得了成功。目前该所执业律师仅有 20 人，但是由于该所在拆迁法律服务领域享有很高的知名度和很好的美誉度，因此也成为专业化律师事务所的典范。当然，近几年来，有些律师事务所在创立之初就制定了明确的业务定位和发展思路，使律师事务所的发展少走了很多弯路。北京市尚权律师事务所在创
7、办之初就将自己定位为“专门从事刑事辩护业务的律所“，在中国，这样定位的律师事务所尚权几乎可以算做第一家。现在，尚权所以自己独特的定位正在稳步走向成功。类似的还有专门从事刑事辩护业务的上海市翟建律师事务所和天津行通律师事务所。这三个律师事务所的创办人张青松、翟建和王雪莉都是全国或某一区域内知名的刑事辩护专业律师，他们在办所之初就将业务定位为专门从事刑事辩护业务，为律师事务所的发展奠定了坚实的基础，律师事务所的发展也风生水起。刑事辩护等传统法律服务领域成为律师事务所的业务方向容易让人理解，但是北京市华税律师事务所年轻的主任刘天永却在办所之初就将税务相关法律服务确定为律师事务所的战略定位，许多律师都
8、表示很难理解。但是正如许多律师曾对才良所将业务定位在“为民众提供拆迁法律服务“表示疑惑一样，才良所和华税所的成功已经说明了一个律师事务所战略定位的重要性。在这个已经不单纯以收入论成败的时代，专业化律师事务所的成功正日益成为律师事务所发展的模式。当然，律师事务所的战略定位非常重要，但是发展策略上的失误也会给律师事务所发展带来隐患，而有些隐患将是致命的。从律师事务所规模的角度来看，律所的规模是由律师事务所的战略定位和市场需求决定的，但是也与律师事务所管理者的思路密切相关。金杜所的发展非常稳健，原因就在于其扩张是根据市场需求而定，而不是人为地盲目扩张。比如，一个律师事务所在某一地区设立分所，首先是因
9、为业务需要，当该所在这一地区的业务达到一定数量时，设立分所可以节省大量的人力、物力和财力，提高服务质量和效率，这时候设立分所是顺理成章的事，也就是先有业务，后有分所，律师事务所的规模扩张也就随之而来。如果人为地追求规模扩张，单纯追求律师数量而设立分所，隐患也就随之产生。因为在管理体系尚未健全的情况下，盲目设立分所将产生很大的风险，其中既有“人“的风险，也有“制度“的风险。分所的管理如果不能有效地纳入总所的体系之中，分所再多也是一盘散沙。即使总所的管理体系能够导入分所，但是律师事务所的文化也很难在短期内移植到分所，这样的分所仍然难以成为律师事务所的一分子，不能融为一体的分所将形同虚设，反而会给律师事务所带来风险。与许多中国的企业一样，单纯贪大求快的发展模式，将会给事业带来毁灭性的灾难。随着法律服务需求的多样化，综合性、国际化大所是必需的，但是一定要避免盲目扩张所带来的隐患，同时“做大“只是手段，“做强“才是目的。稳健扩张律师事务所规模，同时提高律师事务所核心竞争力，才能在国际竞争中立于不败之地。有着 152 年历史的美国高特兄弟律师事务所的倒闭给我们敲响了警钟，打造百年大所、强所对我们来说仍然任重道远。作者系中国律师网执行主编作者博客：http:/
