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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6网络推广方案的设计网络推广方案的设计网络推广方案的设计网络推广方案的设计网络营销前的准备工作：网络营销前的准备工作：2 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务4 4、组建好网络营销团队。网络营销流程：、组建好网络营销团队。网络营销流程：1 1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。3 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流交流1 1、网络调研、网络调研3 3
2、、网络推广、网络推广5 5、策划促销活动、策划促销活动7 7、交接客户信息给业务人员。、交接客户信息给业务人员。1 1、付费的：竞价广告，广告联盟，网站广告竞价广告：、付费的：竞价广告，广告联盟，网站广告竞价广告：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广告告1 1、关键词：例如、关键词：例如百度竞价账户管理：百度竞价账户管理：关键词就是客户在百度获取信息的词语。优化：统计关键词就是客户在百度获取信息的词语。优化：统计完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。添加。关键词的
3、转换率就是点击关键词广告的人和真实客户关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6的比率，比率越高，转化率越高。优化：通过关键词日常的比率，比率越高，转化率越高。优化：通过关键词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。率。关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。优化：关关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。优化：关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击习惯，把转化率高的关键词设置在前三
4、位，把转化率低击习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把转化率低的关键词排行的关键词排行4 4、优化关键词质量度、优化关键词质量度5 5、监控关键词消费、监控关键词消费6 6、撰写广告创意、撰写广告创意7 7、时间段、地点的投放、时间段、地点的投放8 8、排除恶意点击、排除恶意点击 IPIP广告联盟广告联盟网站广告网站广告2 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推友情链接交换、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。广、论坛推广等。网上商城优化，网上商城针对阿里巴巴和淘宝的搜索网
5、上商城优化，网上商城针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。宝账户上的资料，经常更新产品信息。软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销需求和行业动态等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 6的，在互联网上宣传。博客推广，经常在大型流量的博客的，在互联网上宣传。博客推广，经常在大型流量的博客上面更新公司企业
6、文化，公司动态，公司产品。获取博客上面更新公司企业文化，公司动态，公司产品。获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台，来微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台，来宣传公司的网站，公司的品牌。宣传公司的网站，公司的品牌。业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。2 2 楼楼网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现
7、出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。一个成功的网络营销方案的实施需要通过
8、细致的规划设计。网络营销策划基本原则网络营销策划基本原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全
9、程指导写作 独家原创 4 / 6使使六流六流皆备，相得益彰。皆备，相得益彰。网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味
10、着额外的价值。在网特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策
11、划者根据企业网可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、
12、责任以及完成任每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施的经济
13、效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁。然后在确定策划环境下企业所面临的优势、机会和
14、威胁。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。的网络营销策略进行设计和集成。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。鼓舞和指导作用。确定组织的网络营销目标确定组织的网络营销目标SwoTSwoT 分析分析网络营销定位网络营销定位网络营销平台的设计网络营销平台的设计网络营销组合策略网络营销组合策略网络营销策划书网络营销策划书精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6
